在国内手机品牌中,关于谁最会花小钱办大事地做营销,大家首先应该会想到小米吧。记得小米曾经有过一个“万物皆可营销”的理论:在小米的营销世界中,媒介的边界得到空前的延展,万物皆可为我所用,万物皆可成为特定场景中的营销介质。
在这种理论支持下,小米在业内从开始就是以营销著称,一度也成为商业界的典范被广为传颂。但这样做,有一个很大的弊端,就是人们对小米品牌有认知度,却常常记不住小米的产品,因为更新换代太快,产品线太复杂了,所以,最终,人们也只能记住小米是靠着营销发家的,产品同样也可以成为营销的一种介质。
有几个关键词一直陪伴在小米营销模式的左右,比如说“性价比”,这就是一个屡次出现在小米发布会上的词语,当然这个词最初或许是由“发烧”演变来的,但是后来小米不能让用户“发烧”了,只能用“性价比”来代替。
但是“性价比”发展到后来,也同样为小米带来了负面影响,商业世界究竟可持续发展,而放在小米模式上面,“可持续”却成为无法逾越的难关,因为,为了保证产品价格低,没有自己生产线的小米只能压榨代工厂,结局可想而知,品控出了问题,投诉小米的用户一直维持在一个很高的比例。
还有一个词也一直伴随着小米,那就是“饥饿营销”:最开始被奉为圣经,然后被万人唾弃的一种营销理论。很多人记住米兔这个卡通形象也只有这个道歉的姿势了吧?
显而易见的一点是,“性价比”和“饥饿营销”并不能让小米在竞争激烈的市场中一直顺风顺水下去,随着互联网风口风力的减弱,小米在2016年跌的很惨,2017年转战线下和海外有所好转,但是依然被荣耀压在身下,危机依然存在。
那么到了2018年小米该怎么做呢?这个问题雷军给出了方向,那就是“品质和创新”战略。
其实从2017年底我们就能够感受到小米策略的转变,业内很多关于手机质量的奖项都会出现小米的身影,小米MIX2这个唯一能够拿得出手的创新产品也经常上新闻,所以“品质和创新”明显成为小米找到的下一个风口,小米能否再飞起来就看这股风力的强弱了。
在这里不得不佩服小米的眼光,因为“品质和创新”确实是如今的市场环境下中脱颖而出的关键,只不过这次小米没有率先“抢位”,而且,一直注重营销手段的小米想要转型去注重“品质和创新”,在硬实力方面还有些不足,让人不得不疑惑,这是否是小米的又一种营销手段呢?小米是真的迷途知返还是故态复萌呢?
这个问题的答案就要靠时间和用户来检验了,留给小米的时间还有,但是也不多了。因为那些被小米曾经伤过的用户估计不会再去当检验者了,而依然会接触小米的媒体也有对其失望的,甚至有微博大V痛心疾首地写了几千字的雄文来劝诫小米不要再将“品质和创新”作为口头上的营销手段。
大家是如何看待2018年转型“品质和创新”的小米的?
是再相信一次?还是不打算再进坑被套路了呢?