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沟通漏斗模型 提高输出效率
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思维模式
导语：在我们写软文、打广告的时候可能出现过这种情况：明明觉得自己已经写得很好了，简直就是文采斐然，但是引流的效果就是不好，反而是那些内容单调，总是老曲新唱的公众号受到追捧，这是为什么呢？今天大叔就来解答大家的疑惑，教大家如何高效地让观众接收我们的内容。
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传播用途
让用户接受的信息
写文章，其实最怕“高质量”，我们做的是传播，不是文学，不要期望观众能够一个字一个字地去细品我们的文章，所以千万不要把文章写得太严丝合缝，不然用户会很难接受信息。
从大脑能理解的电波经过编码传递解码这一系列的中间过程，每一个过程都会有信息的损失。如果输出信息的密度过高，很有可能输出的时候是100%，经过损失后最后可能就传递出去了20%。从传播学上，这个信息损失的过程被我们称为沟通漏斗。
漏斗效应，指的是信息在传递过程中会呈现一种由上而下的衰减趋势。比如一个人心里想的是100%的信息，但用语言表达出来的往往只有80%。
信息传播度
接受理解度
而当这80%的信息进入别人的耳朵时，可能只剩下了60%，真正能够被人理解、消化了的东西大概只有40%，而等到别人真正应用我们输出的内容的时候，就只剩下20%了。这就是“沟通的漏斗”造成的。
那么，如何减少沟通漏斗对信息的损失呢？
我们可以用以下四个方法来做，重复、断言、感染、模仿。
重复
这种信息传递模式最为大众所熟知的是各种商品的电视广告。重复是非常简单但也非常有力的一种模式，所有的记忆都必须经过不断地重复才能够变成长期记忆，所以这招是一定要会一定要用的，是所有后招的基础。
断言
权威人士，专家、公众人物、社会名流等被人们认可、重视的人士的判断，这些话语能够让人们印象深刻，其实这算是一套组合拳了，首先，断言都是带有冲击性的，而严谨的推论则没有这么强的冲击力，但是断言也容易让人产生怀疑，这个时候就由专家和公众人物的权威做背书，提供公信力。
感染
感染就像裂变，是发生在个体之间的或者群体成员之间的爆炸性的信息传导。这类传播需要有极大的诱因，比如说：板蓝根的抢购，盐的抢购、双黄连的抢购，都是典型的感染传播。
模仿
法国社会学家(Ｇ.Tarde)提出了的模仿律，社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向，这是生物的本能：学习更有利于生存的技巧，所以教学类的内容是很容易传播和被接受的，在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级数的速度增长，迅速蔓延。
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增强信息传递
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信息传递
信息接收
在信息传递这一块，日本企业的做法值得借鉴，他们研究了独特的方法论保证信息是被有效地接收的，在日本企业中，领导给员工交代工作任务，一般需要交代五遍。
第1遍，交代清楚事项；
第2遍，要求员工复述；
第3遍，和员工探讨此事项的目的；
第4遍，做应急预案；
第5遍，要求员工提出个人见解。
我们也可以在传播自己观点的时候借鉴这种方法，通过阐释目的，不断重复，让读者自己思考的方式强化输出的内容。
最后，一个信息的传递是多方面的，对它的接收也是多方位的。我们除了接收垂直传递过来的老祖宗们的信息，也全方位接受四面八方的信息。
种子成长
多角度
比如，一颗种子接收到了来自水分和温度传递给它的信息，它便发芽、扎根，它接收到来自土壤的、来自阳光的、来自或近或远的地方吹来的风的各种信息，它便生长，它长得好看或者不好看，便唤来鸟或者虫子，唤来不同的鸟和虫子，也或者唤来野兽，它便开花、结果，等等，我们会发现在信息传递的过程中接收和输出都是多角度的。
输出内容多方面
充分调动用户感受
就接收来说，除了可以用眼睛看见，还可以用耳朵听见，能用鼻子闻见，还可以凭借肌肤感受到疼痛和压力，冷热和干湿，所以我们输出的内容也可以是多方面的，单纯的推文，可以配上短视频，音频，也可以用图片让用户感同身受，配上火堆的图片让用户感受到温暖，配上流血的图片让用户感受到疼痛，配上垃圾的图片让用户感受到恶臭……充分调动用户的五感，也能加强我们信息传递的效率。
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