企业进入云计算的路径_什么样的企业需要云计算？云计算销售如何将产品推荐给合适的客户？...

许多刚刚开始从事云计算产品销售的朋友不清楚如何去寻找客户。他们问出的第一个问题往往是“什么样的企业需要云计算？”

这个问题常常让资深的云计算销售有点哭笑不得，因为他们的答案是：所有企业都需要云计算。

要让新手销售们理解这个问题，还是要从客户的具体上云场景聊起。

比如一个初创企业，它至少需要一个官方网站。从前的做法是企业方需要去购买域名，然后购买服务器，找第三方建站公司建站，再把网站配置在服务器上，做公网映射。而现在，这一系列的工作都可以在云厂商那里完成（特别是国内很多公有云厂商会提供一整套的基础建站服务），这时，作为云计算销售，你就可以向客户推荐：域名、云主机、数据库、网络、安全服务等一系列云产品。

此外，如果客户对上网的速度或者安全有要求，你还可以向他推荐弹性IP、云专线、SD-WAN等云网产品。

有些客户对于网络安全、数据安全比较关注，希望能够提供较好的安全环境，这时你可以向其推荐一些云安全产品，比如云主机安全服务、容器安全服务、漏洞扫描服务、WAF防火墙服务，DDoS高防服务、用户身份和权限管理服务等等。

（图1： AWS安全及合规性产品 ）