从0到1的指南

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适读人群：有想法干点事的人

哪些事情，你与其他人有不同想法？

（《从0到1》读后感）

Pexels 上的 Polina Kovaleva 拍摄的图片

书籍介绍

《从0到1》，作者彼得蒂尔（PayPal公司创始人、Facebook第一位外部投资者），作者在本书中阐述了自己的创业历程和心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场，分享商业与未来发展的逻辑，帮助读者思考从0到1的秘密，在意想不到之处发现价值与机会。

简序

听书，真香~

我听完加上系统整理分析的时候大约是两个半小时，这效率确实比自己看书快很多，同时我也将我整理后的脑图（本文结尾附上脑图），通过讲述的形式分享给自己的同事，看看自己讲的是否清晰。

同样，我也将全书内容整理为三大部分（是什么、为什么、怎么做）。

是什么

作者结合自身建议，其核心就是在互联网时代，从无到有创造市场的哲学理念与创业建议，这本书其实很适合大多数职场人士阅读，特别是有想创业的朋友。

为什么

其实并不算是“为什么”，更应该说是一种思考方式的转变，与讲给你听的大道理。

我们先来复习一个常规的知识点，人类社会的进步可以分为两种形式：一种是水平进步，从1到N，比如某类产品或者服务的全球化过程；另一种是垂直进步，从0到1，比如发明、新兴科技等。

那么这里有一个小背景，即1971年开始，全球化加快，而科技发展只局限于信息技术领域。

没错，我们的互联网技术、信息通讯技术等在发展，但是医疗、生物等等方面取得的成就依旧有限···

作为创业者，我们需要明白，丢掉科技创新的全球化发展史不会长久的。

在哪些事情上，你与其他人有不同的想法？这是一道经常会出现的面试题。

作者彼得蒂尔觉得，或者我们更应该尝试站在对立面思考，而且不是回答一些普遍的答案，比如教育方式不好、某厂的运营模式不好···

这里我们说下那些被硅谷企业家们普遍信奉的创业准则，共四点：循序渐进、保持精简和灵活性、改进中竞争，不要创造新市场、专注于产品，而非营销。

仔细阅读上面四个点，其实说的也是对的，比如做一个产品要按步骤更新迭代，且尽可能保持精简和灵活性，以便面临不同的市场环境或者需求，在优化中竞争，认真专注产品的功能服务，只要你的产品足够好，那么用户自然会为你的产品买单、为你的产品分享。

但是，如果我们站在对立面去考虑这四个准则呢？

大胆尝试胜过平庸保守：不要做常规的优化或者改变，要做就做大变更，谷歌做车选择无人驾驶，特斯拉做车直接上纯电动，他们不会去考虑去做车的内部舒适度或者安全性，也不像丰田、本田那样一步一步先做混动车。

坏计划也好过没有计划：你可以做精简、灵活的产品，但是一定要有规划，比如今年有一个融资目标，那么你的产品要在不同版本上线不同的服务，且这些服务可以为你带来多少用户，达到多少用户时，才符合你的融资目标等，对于个人而言也是，给自己制定一个简单的短期计划，内容一两项即可。

竞争性市场很难赚到钱：我想大多数人对于这一点都是理解的，打成本价的竞争市场并不是良性的经济发展，一定要避免竞争性市场。

营销和产品同样重要：无论你的产品服务如何，你都要像重视产品一样去重视你的营销推广，Uber起步时面临的困境就是没有人叫车，司机越来越少，而司机少了，就越来越没人叫车，因此他们起步时也花了100万在营销推广上，从而才积累起首批种子用户。

在这个内容里，其实作者希望我们可以通过尝试站在对立面去改变自己的思维方式，当然最反主流的行为不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。

怎么做

一、摆脱竞争者意识

竞争，意味着我们要可能会在挣扎中求生，可能没有利润空间，可能与竞品没有实质性差异。

为什么大家都那么喜欢竞争呢？其实竞争不只是一种经济概念，而是我们教育中的一种观念，我们从小就被教育在竞争中获得成就与成功，而且这种观念也会直接影响我们的工作方式。

我们应该杜绝“越战式”竞争，你不可能完全避免竞争，但是你要竟可能快速结束竞争局面，当然，当你不能打败对手时可能选择联合，比如当年的优酷&土豆、滴滴&快递···这些巨头都是某一领域的大厂，他们均处于50%对50%的竞争局面，而联合将使他们直接成为行业的垄断企业，同时更快拿到下一轮的融资，因为投资者已经不需要二选一了。

二、做一个垄断型企业

这里分享垄断型企业的四个特点，其实也就是如果你做到这四点的话，那么···

1.专利技术

你的产品一定要比你的替代品好上10倍的服务体验，这样才能拥有真正的垄断，比如移动支付干掉了线下支付，线上购物干掉了实体店等等，没错，一定要10倍才算的上是垄断。

2.网络效应

把你的产品，尝试从小用户群体、小市场开始做，让种子用户提出真正的产品建议，他们也会自发去分享给有对应产品需求的人，Uber最差的时候只有6个司机在平台上跑，Facebook一开始就只是团队24人在使用···

3.规模经济

只有当你的规模足够大时，你的边际成本才会趋向于0，也就意味着每增减一个用户对你来说，其成本都是可以忽略不计的，当然前期你每个用户的成本可能将近10美元，比如PayPal前期就是花了100万美元，每个用户注册就送10美元的形式来积累首批会员。

4.品牌优势

品牌即实力，一定要打造属于自己的品牌，而不是去打成本战、去竞争。

我觉得迪士尼在品牌打造上就非常成功，也正是因为它塑造出的那些人物角色，才使它的边际成本基本趋向于0。

三、一些哲学理念

成功不是靠运气

不要什么事情都靠运气，强者只相信因果，一定要尽最大的努力去掌握明确的机会，就像彼得蒂尔一样，他每投资一家公司都是将自己最大的资源借助给这家公司，同时与公司一起思考其后续的发展方向，也正是因为这样，他才能成为硅谷最成功的天使投资人。

认识幂次法则

这个是世界的发展史按幂次法则而去进步的，人也一样。

风险投资是为了可以找到指数增长的企业，而不是撒网式投资下的全盘皆输。

当然这个点，更重要的是，对于我们个人而言，把全部注意力放在你擅长的事情上，且事先思考这件事未来是否会变得更有价值。

相信秘密的存在

我们可以将秘密分为自然的秘密和人类的秘密，自然其实就是新物种的发现，新资源发现等等，而对于我们而言现阶段其实可以先去发现人的秘密，也就是去关注那些无人关注的地方，认真去观察人类的所有行为、情绪、活动等等，发现那些秘密，因为那可能是下一个创业点子。

尾序

书中还有部分章节说到合伙人选择、团队理念等等，因为是一些比较通用的知识点，我这里就没有整合分享，下面是我系统整理分析后的脑图，感觉还不够系统化，可能这样的分解架构不太适合。

最后总结一下，这是一本讲述创业方式与思考的指导书，重点就是要让你的企业避免竞争，成为一个垄断型企业，时长站在对立面思考，作为创业者保持独立思考。

自诉

我不希望度过喜剧般的生活，但我现在是一个有些伤感的人。

以上，愿在彼此人生中，共勉。