第六课 利用社会心理学加速传播（2）

6.社会认同

什么是社会认同？

简单的来说就是个人在人群中的从众心理，人们更倾向于认>为身边的人比自己更加了解自己的处境，他们的行为是合理>和正确的。 社会认同的价值？

• 追求安全性

人类的认识程度有限，无法有效应对各种突发，新奇的局面，只有融入部落，与他人保持一致的行为安全系数才高。

• 避免被孤立
• 缺乏决策信息 选择大多数人的决定
• 正反馈

在利用社会认同获取流量时，营造一种社会流行氛围让用户去体验产品是关键；在促进用户转化时，迅速利用用户追求安全的心理或者利用更多的决策信息让用户更快做出选择；在增加用户粘性时，让用户因被认同产生正反馈，从而促进用户不断为产品付出。

如何利用社会认同效应而吸引流量？

• 利用朋友的认同
• 人群的社会的认同

关键条件是粒度和环境，粒度越密集，环境越相似，越容易产生社会认同。

• 专家与名人，社会领袖的认同
• 转化率 喜欢，引导其评论吗，不喜欢引导其反馈
• 销量，下载量，关注量的数据