乌合之众-大众心理研究(十三)

第一卷群体的性格。

第三章 群体如何相信，推理和想象。

1.群体如何获得思想，根本思想和次要思想，为什么相互矛盾的思想可以同时并存，崇高思想必须经过改革才能被群众接受。一套思想对社会的影响与它包含多少真理无关。
2.群体的逻辑群体无法被说服，大多数群体只有低级逻辑能力，除了概念之间的相似关系和先后关系群体无法理解其他。
3.群体的想象，群体的联想能力很强，群体只会。形象思维，前后两个形象之间没有任何联系，群体无法感知。不让他震惊的是其人其事是无名的真正柱石，政治家的力量以民众的想象为基础。事件以什么形式呈现，才能激发民众的想象。

第三节 群体的想象

群体更没有逻辑能力的人很像。形象思维能力很强，联想很跳跃，还特别容易被彻底影响一个人或任何大事小情，都能让他浮想联翩，而且想象出的内容就像下是一样逼真，穷地还像。睡着的人暂时没有理性放纵，各种最夸张的形象在脑子里去唱。本来只要转念一想，那些图像就会烟消云散，到群体不会转念去想。他没有理性，所以脑子里没有不可能的概念，而且值得注意的是，最能打动群体的一帮是最假的是。

因此，最能打动群体的其实都是世界上里最生气的因素，经过仔细分析不难发现，生生骑士才是所有无名真正的支柱。表现总比历史真相更重要，作用更大，假象总比真相更有能量。

群里只能进行形象思维，植被形象打动，只有形象能够吓住或吸引他，从而驱动他。

而戏剧最容易清晰的形式呈现视觉形象，所以总能。强烈的冲击群体。古罗马市民别无所求面包。家，好戏就是幸福的理想。岁月荏苒，该理想从未改变，戏剧最能影响各种群体的想象。全体观众同时感受了讨厌的情绪，但这些情绪没有立刻变成行动。因为追问，我的观众也不会忘记自己看到的都是假的，身不由己的在。为想象中的故事哭哭笑笑。

但视觉形象激起的情绪偶尔会变得太强，就像一帮催眠一样，让群体付出行动。人们常聊那个著名戏剧院的老板的故事。就因为让某个演员总在悲剧里演叛徒，居然老板就必须在演员退场的时候提供保护。免得义愤填膺的观众暴动，虽然他犯的罪都是假的，我认为。这可以看做群体心态的一大典型案例，许多群体。多么容易被催眠假事也能影响他们更重视几乎完全相同的效果，群体明显具有不辨真假的倾向。

征服者和各种国王的权威都建立在群体的想象力上。领导群体主要靠操纵群体的想象所有的重大历史现象，比如佛教，jidu教，yisilan教的兴起。欧洲宗教改革，法国大革命以及社会主义对我们这个时代步步紧逼的伤透。都是群体想象受到强烈影响的直接或间接的结果。

另外，世界史上所有的大政治家都把全体的想象当做他们权利的基础。而且从未。逆着他治理过任何地方。我加入天主教，拿破仑对国会说，所以终止了忘带战争，我成立了musilin，所以在埃及站住了脚。我用户交黄赢得了意大利神父集团，如果要靠统治犹太王国，我就要重建所罗门的神殿。来自亚历山大和凯撒以来，可能还没有任何为人能把拿破仑更懂得。激发全体的想象，他一直着迷于一役如何影响他。他在胜利时想着他在杀人时想念着他，在演讲和一举一动中。牢记这一点，躺在床上快死了还在想。

如何激发全体的想象，我们很快就会看到，而在这里，我们只需要只需要说。要成就这么了不起的事，绝对不能诉诸群体的。理智，也就是通过讲理的方式，安东尼让民众起来为凯撒复仇的时候。不是发挥丝丝入扣的辩才，而是指着他的尸体读着他的遗嘱。

要激发群众的联想，就必须抛出一个乡民而见人形象。他无需画蛇添足的解释，顶多加几件神奇或神秘的事。相关事件是一场伟大的胜利，一个伟大的奇迹，一线滔天的罪行或亦庄。无限美好的希望，事情必须作为一个整体摆在群众面前，绝不能解释为什么。1000个小罪或小事故。丝毫无法激发群体的想象，当一项大罪或一件大事，则会强烈的震撼它。即使前面加起来的在那性后果比后者严重很多倍。

几年前的流感疫情刚在巴黎就造就了5000人的死亡。这是真正的大规模死亡事件，但公众的想象力也丝毫不为所动，因为他没有被形象地呈现出来。热蒙是通过每周发布的统计数据获悉的。先放假，如一个事故造成了500人，而非5000人的死亡，但他在一天之内发生。在公众面前的就会成为极其吸引眼球的事件，比如埃菲尔铁塔。突然倒了，能冲击民众的想象。

一搜大西洋航线的汽轮失联了，想必已经沉没在公海。床是凉了，没有任何消息，这深深的扰动了民众的想象。热议了整整一周，到官方数据显示，仅1894年一年。就有八百五十艘帆船和二百零二艘汽轮茶沫。一直在传传造成的生命财产损失比那一周大西洋汽轮严重的多。但民众根本就不在乎。

所以，激发民众想象的并非事实本身，而是它们发生的方式和被呈现在。民众前面的方式让我说，只要把事实浓缩，就能制造出。会占据和冲击民众想象的形象，掌握了激活群体。想象的艺术，就掌握统治他们的艺术。