ltv价值 应用_生命周期价值LTV预测

最近连续两周研究用户价值LTV预测，总结出预测方法和使用场景，文章逻辑如下：

一、LTV定义与应用场景

1.LTV定义

LTV(life time value)：用户生命周期终身价值，指在获得新用户后的一段时间内，每一位顾客的平均利润净现值。

可根据业务场景分别计算实际收入价值、毛利GMV价值。LTV是单用户价值指标，属于衡量用户质量指标，非规模类指标。

2.LTV指标定位

LTV、获客成本、ROI这些是公司级的大帐，是关系到战略定位及产品方向的核心指标。当公司开始寻找规模化盈利的增长模式，扩大业务时，需要先算清楚这些大帐指标，且LTV要有预测价值。

3.LTV使用场景

通常应用于市场营销领域，判定企业是否能够取得高利润的重要参考指标，最初多应用于游戏行业。

3.1 计算投入产出比ROI

获客成本：如CPM、CPC、CPD、CPA等代表获客成本,或者CAC(Customer Acquisition Cost)这些都是获客成本简称。

投入产出比：ROI=LTV