LT ( Life Time ) 生命周期(日)。
LTV ( Life Time Value ) 用户生命周期的总价值。
CAC ( Customer Acquisition Cost ) 用户获取成本。
ROI ( Return on investment ) 投资回报率。ROI = LTV/CAC。
一般来说,当一款APP的ROI小于1时,说明该产品处于亏损状态;当一款APP的ROI大于1时,说明该产品处于盈利状态。而在盈利状态下,可考虑加大推广吸纳更多用户。那么该如何验证ROI是否大于1,又该如何进行下一步推广呢?
一、如何验证ROI是否大于1
1.1 回报周期
小熙开了一家花店,投入10万元,一年后收入10万元。
小爱也开了一家花店,同样投入10万元,3个月后收入10万元。
两人的花店ROI大于1吗?是否可以继续开分店?
从现有数据看,小熙和小爱在第二年都是盈利的,ROI均大于1。而显然小爱在3个月时ROI便大于1了。这里小熙的回报周期是1年,小爱的回报周期是3个月。回报周期越短,相应的风险也就越低。
回到一款APP,不同行业的回报周期不同。我们可以根据现有的回报周期以及期望的回报周期来优化产品,使得在可接受的时间段内拿到一个大于1的ROI。(现有回报周期计算见1.2)
1.2 生命周期LT
300元(CAC)买来一个用户,用户每活跃一天可带来5元收益(ARPU),该用户一年内(期望回报周期