excel波士顿矩阵怎么做_波士顿矩阵该怎么用？

好些同学都很熟悉波士顿矩阵，但具体怎么去使用，背后的意图是什么并不是很清晰，所以本文专门来详细解答一下关于波士顿矩阵一些不为人知的点。

波士顿咨询公司是由B.Henderson在1963年创办的一家咨询公司，主要从事国际化战略和一般管理咨询，公司的使命是 “help leading corporations create and sustain competitive advantage”。下面这张人们熟悉的图形堪称是公司的“标志”。

基本原理是 把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体，适合规划多种业务结构时分析其业务地位及相互关系,也常用来分析企业相关经营业务之间的现金流量的平衡问题。

一、如何绘制波士顿矩阵

横轴:相对市场占有率=本公司某业务本期销售额/最强的竞争对手该业务本期销售额

由于行业集中度不同,直接市场占有率表示一个企业某项业务在行业中的地位并不确切,为此相对市场占有率更合适用来代表企业的实力.

以公司在某个领域的市场份额除以该领域最大竞争对手的份额,通常以1.0把相对市场份额分为高低两部分

纵轴: 市场增长率＝（本期总销售－上期总销售）/上期总销售

代表的是某项业务所处的行业在市场上的吸引力，它与本公司该项业务所处的地位无关，代表的市场吸引力依据的是产品生命周期。

一般以10%将纵轴分为两部分,但现实中依据行业情况可以调整,高于10%被认为是处于投入或成长期

企业可以在增长迅速的市场上积极渗透，扩大其市场占有率而不致严重威胁竞争者从而引以剧烈竞争

面积表示法

圆圈面积反映了此业务在企业所有的业务中的相对地位和贡献,指标可用销售额或利润额等

二、不同象限产品的特点、发展前景和战略选择

1、 问题产品：战略投资、改进或退出

2、 明星产品：扩大投资

3、 现金牛产品：细分市场、持续优化改进

4、 瘦狗产品：尽早退出

三、波士顿矩阵战略决策应用

1、 确定资金的移动线路和产品发展线路

BCG矩阵的战略决策假设：多种业务的经营公司有一长处，即能把高盈利、低发展潜力的业务的资金投向有长期发展和盈利潜力的、有吸引力的业务中支去，带动合理的产品发展，实现企业内产品间的相互支持，促进资金良性循环的局面能通过资金的平衡调度达到系统的总体优化。

a) 理想的产品发展路线是问题产品发展成明星再发展成现金牛

b) 资金的移动路线是来自现金牛的正现金流入被投向明星产品或问题产品,支持其发展

c) 要延缓现金牛堕落成为瘦狗,对于有前途的问题产品,要阻止其为瘦狗

2、 对业务组合合理性的判断－成功的月牙环

a) 企业所从事的事业领域内各种产品的分布如果显示月牙环形，可判断为企业产品组合较成功。如果分布散乱，则企业经营业绩较差

b) 这也从某个角度反应了企业 的业务组合和取舍的判断标准：在企业的资源既定的情况下，对业务的取舍组合时符合业务组合的月牙环规则更有利企业的稳定发展

四、波士顿矩阵的应用特点

1、强调不同类型业务的财务特征，高增长率意味着需要更多的投资以适应市场的增长，高市场占有率意味着资金的形成

2、把多样化的企业看成了一组现金流入和现金流出的关系，业务的生命周期之间的联系可看作资金的支持与发展的关系

3、解释了为什么企业在配置资源时要给不同的领域以不同的优先权。

4、把多样化的企业的成功运作看成了一组现金流入和现金流出的关系, 胜利的结局 －－即问题产品改造成新星，而后变成金牛

五、波士顿矩阵的应用局限性

1、在实践中，企业要确定各业务的市场增长率和相对市场份额是比较困难的

2、波士顿矩阵忽略了业务之间的内在关联性，忽视了业务之间的品牌形象和生产成本、技术支撑等的相互扶持的关系

3、波士顿矩阵事实上暗含一个假设：企业的市场份额与投资回报成正比，但事实上两者有密切联系但并不一致

4、企业理想的业务架构不一定要求资金的回收和资金的投入平衡，企业常出现资金平衡好的业务结构而赢利性差，或者反之

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