文 | 厦九九
一个人的影响力，会直接影响他所能发挥的价值。工作中没影响力，别人不会听你的。生活中没影响力，很难整合身边的资源。在个人品牌上没影响力，你提供的服务和产品，没人会买。
你觉得什么样的人才会有影响力？有背景、有实力、有能力？还是超级厉害的大人物？其实，普通人也可以有影响力。只要你做这一件事，你也可以在自己的圈子里，成为很有影响力的人。
这是一件什么事呢？那就是主动让更多人了解你。
想要变得有影响力，就要越多地向他人袒露自己。这得从沟通视窗(又叫“乔哈里视窗”)说起。
公开象限越大，名气越大，影响力也就越大。
沟通视窗以他人认知度和自我认知度两个维度，把人工作、生活中的事情分为四块，代表四个不同的种类，分为公开想象、隐私象限、盲点象限、潜能象限，公开象限，共同构成了一个“视窗”。
沟通视窗
公开象限，顾名思义，就是是自己知道、别人也知道的内容。隐私象限是自己知道、他人不知道的部分。人人都有隐私，这点很好理解。
盲点象限是我们自我认识中的黑暗地带，指的是他人知道、但我们自己不知道的部分。这就好比“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。潜能象限是我们自己不知道、他人也不知道的部分，代表着我们的潜力。每个人的潜能都值得去努力挖掘。
在所有人中，什么样的人公开象限最大呢？当然是名人、明星等公众人物。他们频繁露面参加公开活动，发表演讲、出席仪式，也都是扩大自己公开象限的过程。而什么样的人影响力最大呢？当然也是这些人。
公开象限越大，名气越大，影响力也就越大。
道理很简单，远的不说，就说你身边的人。你会觉得谁有影响力？肯定不是你不了解的人吧，一定是你对他的经历、事迹、成就和近期活动都比较熟悉的吧。因为你对一个人了解得越多，就越容易信任对方。
所以想要提升自己的影响力，先要想办法扩大自己的公开象限。
如何扩大自己的公开象限？
沟通视窗中这四个象限是可以互相转化的。你可以把部分隐私象限转化为公开象限，这时采用的方法叫做“自我揭示(自我暴露)”。具体的操作方法就是主动向他人袒露自己的故事、自己的想法，自己都在做什么，让别人多了解自己。
我们都有过一群陌生人在一起参加活动的经历，一开始大家谁也不认识谁，几个环节下来，总会有几个经常发言、经常站出来表达自己的人，这时候要选出一个leader，我们通常会选谁呢？毋庸置疑，leader一定会诞生在这几个人中，而且是那个自我暴露最多，让你了解得最多的人。
如图所示，除了自我暴露，你还可以把部分盲点象限转化为公开象限，这时采用的方法是“恳求反馈”，也就是请求他人指出自己的盲点，尽量缩小“别人知道，你自己不知道”的地方。你对自己了解的越多，同时又自我暴露得越多，那你的公开象限就越大。
有人可能会说，我是想提升个人影响力，但我并不想过多自我暴露。当然，你会有隐私的部分不愿意公开，你也完全可以有选择性地自我暴露，只是公开你愿意让更多人知道的部分就可以了。
或者你最想让别人认为你是什么样的人，你就越多去公开这个部分。注意，不是去包装人设，因为这样会很累，而是你公开的这个部分，本来就是真实的你。
身边很多做个人品牌很成功的人，他们都是怎么树立起个人品牌的呢？就是不断暴露自己的这个部分。
如果我希望别人把我当作职业规划师，那我现在在做什么，比如昨天帮人做职业咨询，今天又解答了谁的职场困惑。我过去有过什么经历，为什么要做职业规划师。我未来想要做什么，比如帮助1000个人做职业规划。
总之，围绕你职业规划师的定位，不断在自媒体上分享与之相关的活动、体验、经历和想法。这样看的人就可以通过这些内容，对你有一个全面详实的了解，一段时间后不认识你的人，也能感受到他是一个什么样的人。因为了解，所以信任，然后就愿意购买他提供的服务或产品。
如果你要树立自己的个人品牌，就一定要过这一关：敢于暴露自己、剖析自己、袒露自己的内心。越是真实的东西，越能打动和吸引观众。职场也是一样，身边同事对你的个人经历、生活经历、个性和才能、爱好和想法了解得越多，就越相信你，越支持你，工作起来也会越合拍。影响力就是这样慢慢建立起来的。
普通人想要提升自己的影响力，成为职场或生活中有影响力的人，我建议你充分利用各种方式和渠道，主动扩大自己的公开象限，让更多人认识你、了解你。
生活中可以充分利用自媒体持续分享，职场中请抓住每一次公开自己信息的机会，越多人对你了解得越多，你在他们心中就越有影响力，这和你是否足够优秀，足有有能力和实力，没多大关系。
想要变得有影响力，就要越多地向他人袒露自己。认识你，了解你，才会信任你，进而被你影响。这就是最简单，也最容易被人忽略的影响力法则。
我是厦九九，生活在厦门的厦大人，90后职场宝妈，7年营销策划及品牌运营经验，专注个人成长、自我管理、职场干货分享，新书《撑过去，你终将成为更好的自己》热销中。
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