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首先,我依然推荐去看GoogleADS指南,TK教主推荐的“历遍文档”办法,是非常有利于学习新生事物的。我是依据ADS的内容指南结合《计算广告》去了解整个计算广告发展历史,当然其中就以谷歌广告作为主要的案例来写下面的文章。
谷歌的发展历史,是我谷歌广告更新的第一章节。
了解一件事,最好的方式是了解它的历史,发展,以及变化的动机。它就不再是一件死的东西。
你会在里面看到人的思考,面对的困难,还有技术的挣扎。了解这些,就有机会更好的理解当下广告更新的动机,以及未来的趋势。
如果要追根溯源的话,雅虎应该是被拿出来说的。因为它曾经才是计算广告的王者。
但考虑到雅虎已经很少人提及了,就不再展开。
以当下的王者:谷歌广告作为开端。
谷歌广告缘起
谷歌广告可以追溯到 2000 年,当时谷歌公司的联合创始人 Sergey Brin 和 Larry Page 在他们的学术研究中尝试使用广告作为一种赚钱方式。
2000 年 10 月,谷歌推出了它的第一个广告产品——广告投放服务(AdWords),该产品的核心功能是允许广告主在搜索结果页面上展示广告,这些广告将根据用户搜索的关键字进行匹配。
2003 年,谷歌推出了广告联盟(AdSense),这是一种基于内容的广告网络,广告主可以将广告展示在与其业务相关的网站上。广告联盟使谷歌公司能够通过将广告投放到更广泛的网络中,扩大其广告业务的范围。
2005 年,谷歌推出了视频广告服务(AdWords for Video),该服务为视频内容创作者和广告主提供了一个平台,使其能够利用 YouTube 等视频网站的流量进行广告投放。
2010 年,谷歌推出了 Google Display Network(GDN),这是一个广告网络,允许广告主将广告投放到谷歌搜索结果页面以外的网站上。
2013 年,谷歌推出了响应式广告(Responsive Ads),这种广告可以自适应不同的设备和屏幕大小,使广告主可以在不同的平台上展示同一广告。(也就是自适应广告)
2016 年,谷歌将 AdWords 重新命名为 Google Ads,同时推出了更多的广告格式和功能,如可应用搜索广告、动态搜索广告和目标 CPA 等。
计算广告发展
计算广告技术的发展史可以追溯到互联网广告的早期阶段,随着互联网技术的不断发展和普及,计算广告技术也在不断演进。
1,静态广告时代
互联网广告的早期阶段,主要以静态广告为主,广告主只能投放静态图片广告,效果往往不尽如人意。
前阵子,广州地铁公告,个人可以投放地铁广告,地铁广告,就是常见的静态广告。
这类广告的特点:就一个图,一个地方,很被动,人流大,受众分散。
在这个时代下,线上跟线下的广告体验基本是一致的,大家都是买一个年框,或者一个固定的板位,板位越大,越突出,那就越有机会触达更多的人。
所以能投得了广告的公司,都是大公司为主。
2,关键词广告时代
看了静态广告,相比你也想到,这样的投放方式,转化效果一定是极差的。
因为每个人需求都不一样。
她喜欢蓝色,我喜欢红色,你喜欢绿色。
计算广告的产品经理们非常聪明从关键词中意识到,能够让人产生搜索欲望的词,他们就反应了一个人的真实需求,也更能从中洞察得到,你到底喜欢什么颜色。
2000年谷歌推出AdWords广告系统,引入关键词广告的概念,广告主可以通过选定关键词投放广告,这一技术大大提高了广告的精准性和效果。
3,竞价排名时代:
关键词广告的诞生,立刻让整个广告业产生震动,因为它确实解决了用户需求,更极大提升了广告主的投放转化率。
好的产品,当然是所有人都愿意抢着来买,于是任何一个有效的关键词,都出现一大堆广告主来购买。
人一多,问题就来了。
你想想看,鲜花这个词,就一个,位置也是有限的,最多就10个,但是竞争这个词的人,就有100个,甚至1000个。
按照传统的办法,就只能做10个人的生意,因为坑位只有10个。
但另外90个人就不乐意的呀,生意做不成了呀!
谷歌广告的股东们也不乐意了呀:“怎么有生意都不做!”
2002年,谷歌推出了竞价排名的广告模式,广告主可以根据竞价金额来获得更高的广告展示位置,这一模式被广泛应用于互联网广告行业。(关键技术:广义第二高价,GSP)
广义第二高价,是个非常重要的技术,我也是在CSDN看到了详细的介绍,@肯德基套餐
4,RTB时代
广义第二高价,是谷歌广告的一个大杀器,借助自身在搜索领域的几乎垄断性的数据,谷歌在广告上的收入赚的盆满钵满。
但是,还是有问题。
你想想看,搜索广告,是不是你得有关键词?
那有没有一种可能?你要的东西,根本无法用文字来精确表述。
例如下面这个:
请你用10个字来分别形容他们。
可能吗?不可能。
即便你描述了,别人记得吗?不记得,更无法想象你的描述。
没错,这就是搜索广告的劣势。
这世上还有很多无法被精确描述,无法给准确定义的产品,而搜索广告的特性就把这些产品给拒之门外。
这给了RTB机会。
2010年左右,实时竞价(RTB)技术开始应用于广告投放领域,广告主可以通过RTB技术实现对广告展示位置的实时竞价和精准投放。(关键竞价技术:VGC)
RTB是实时竞价(Real-Time Bidding)的缩写,它是在线广告交易中的一种技术。RTB技术通过自动化的方式将广告需求方和广告供应方连接在一起,广告需求方通过实时竞价的方式,以最高价格竞购广告位,而广告供应方通过RTB平台将广告位拍卖给需求方,以实现最大的收益。
在谷歌广告中,竞价排名是一种基于关键词的广告投放方式。
广告主在广告拍卖中出价,以获得与其广告相关的关键字的广告展示位置。谷歌通过一个复杂的算法,将竞价排名广告按照广告排名顺序展示在搜索引擎结果页面上。
两者的区别在于:
竞价排名是基于关键字的,广告出价是针对特定关键字进行的;
而RTB则是基于个别的广告位进行的实时竞价,广告出价是针对特定广告位进行的。
此外,RTB还具有更高的实时性,广告竞价、展示和点击等数据都是实时更新的,而竞价排名则相对慢一些。
简单来说就是:
竞价排名是广告平台根据关键词触发,提前排好了展示顺序。
但是RTB,不依赖关键词触发,不局限在关键词触发的一个场景中,主要根据用户行为(cookie等)去做触发,因此在展示广告上获得极大的优势,而且相较于关键词来说,行为数据更为精确反映用户价值,因而成为新的革命性技术。
代表广告:facebook
Facebook的广告基本上是RTB广告。
Facebook通过其广告投放平台Facebook Ads Manager提供广告投放服务,该平台通过RTB技术实现广告的实时竞价投放,以最优的价格和位置将广告展示给目标受众。
在这个过程中,广告主可以根据自己的需求设定广告投放的目标和预算,并对广告的投放位置、投放时间、受众人群等进行详细的调整和优化,从而获得更好的广告效果。
但是在苹果带头推动隐私政策下,RTB广告所依赖的三方数据(cookie)等宣告破产。代表着rtb时代的展示广告,再也无法获得精确的用户数据,因此facebook的广告效果,在ios14.5新政策后,出现大幅下降;当然,受影响的不仅仅是facebook,谷歌也深受其害,因而在不得已中,转向了“一方数据”为主的AI时代。这也是PMAX,GA4的诞生背景。
Facebook 股价,
5,AI时代
近年来,随着人工智能技术的不断发展,广告投放领域也开始应用AI技术,通过对大数据的分析和处理,实现广告投放的智能化和个性化。
讲真,AI时代的广告,其实没啥好说的。
可以说,在数据量还没完全齐活之前,以谷歌的pmax,FB的asc为代表的AI广告,确实能解决广告效率问题,但却无法解决ROI问题。
能够在ROI上进行精确优化的东西,少之又少,不是没有,就是比之前更加随缘,随机。
从靠投手吃饭,投手逐渐成为了平台的传话筒:
投手:“我要ROI 3!”
谷歌:“最近利润率低,给你ROI 2。”
投手:“哎,不行不行,老板的KPI…”
谷歌:“那我给你1.6。”
……
投手:“还是2吧。”
谷歌:“还是1.6吧”
投手:“……”
谷歌:“已经1.6了。”
……
总结:
当然以上只是戏谑,实际操作中还是有不少测试的空间。
只是你也从中看到了广告发展的趋势,从单一的静态,走向动态,再走向千人千面,到如今的AI优化。
平台依靠自身的庞大数据,还有领先的AI功能,进一步掠夺了本属于人,不同运营之前的利润差。
对于平台的依赖也越陷越深,因为除此以外,别无它法。
渣男!那我们还能怎样呢?爱(AI)呗。