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RSS订阅原创 我们能不能不打折
文 / 明道云创始人任向晖我想斗胆谈谈我们行业的价格竞争问题。这篇文章有点长，但从业者必读。看在我深夜为行业奋笔疾书的份上，你也应该转发，尤其要转发给你的老板。你要是敢发给客户，我也不反对。众所周知，我们行业面临全行业亏损问题。看似这个亏损来自高昂的研发费用和同样高的销售费用率。但不知道大家是否考虑过一个问题？ 亏损的真正原因并不是因为费用高，而是因为我...
2024-07-01 23:54:25
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原创 盘点四家企业软件巨头的Gen AI应用进程
文/明道云创始人任向晖目前大部份行业分析还聚焦在Open AI，Langchain这些和Generative AI直接相关的企业和产品上。实际上，企业软件市场的感知和行动已经非常迅速。在此项技术进入公众视野18个月后，我们来盘点一下领先的企业软件应用是如何利用Gen AI技术的。微软微软的企业应用产品以Dynamics 365和Power Platform为子品牌，提供覆盖销售，客服、项目管理，采...
2024-06-10 18:49:10
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原创 再谈私有部署
文/明道云创始人任向晖去年年底盘点业务数据时，我们突然才意识到，明道云HAP的新增业务收入中，私有部署已经占到了70%以上。作为一家纯正SaaS出身的厂商，我自己也唏嘘不已。HAP从2020年4月发布私有部署版，只花了三年的时间就超过了原有的多租户SaaS模式。私有部署模式，俗称OP模式，在业内曾经被广泛诟病。大部份SaaS厂商要么完全排斥，要么非常不情愿地为少数客户提供。资本也不待见，在几年前的...
2024-05-20 09:02:37
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转载 有了这么多套件，为什么还需要APaaS
文/明道云创始人任向晖在明道云的业务活动中，比较常见的一个问题是和套件应用的关系。一个有具体应用需求的客户为什么不从市场上购买现成的套件应用，而要选择APaaS来构建呢？反过来说似乎也成立，既然一个平台什么应用都能搭建，为什么还要花钱购买不同的应用呢？这个问题并没有一个简单的唯一答案。每个客户应该从自己的实际情况出发选择一个符合需求特点的方案。所以，我们和套件产品之间的确存在复杂的竞争合作关系。首...
2024-05-06 12:41:58
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原创 终于有人支持CarPlay了
文/明道云创始人任向晖雷军让小米汽车支持CarPlay是我没有想到的。我以为所有新势力们都铁了心要拒绝这种最重要的生态平台。但雷军说得很清楚，iPhone也可以么。其实不止iPhone，只要支持CarPlay，就必然可以支持Android Auto，理论上大多数安卓手机用户也都可以接入。这个特性发布在小米多平台澎湃OS的背景之下，显得尤其可贵。雷布斯是懂用户的，至少是懂男性用户的。CarPl...
2023-12-28 21:24:00
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原创 谁会主导AIGC企业应用？
文/明道云创始人任向晖李彦宏在近期的一个行业会议上抱怨大家都卷在大模型本身上，而忽视了AI原生应用的实现。他说的当然对，但这个状况绝对不能怪AI创业者。至少在企业应用领域，很多应用开发者并不确定企业愿意为什么样的应用买单，更不要说他们背后的模型提供商了。这一年我看到了几十个已经初步产品化的企业AI应用，大多数是围绕某一个目标的生成工具。生成PPT，生成文档，生成设计图等等。说实话，我几乎没有看到任...
2023-12-23 21:10:05
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原创 这么多SaaS公司老板来了香港
文/明道云创始人任向晖华为果然还是有很强的号召力。上周三，华为云在香港召开了软件伙伴出海峰会，现场来了200多位内地的SaaS厂商老板，把数码港的商场中庭塞得满满当当。包括我本人在内，好像半个崔牛会都来了。我上次来到香港是十年前。那时候，明道刚刚开始在国内运作，2B市场才刚刚开始启动。我们圈内好像没有人考虑过出海问题。十年的跌宕起伏过去了，大多数从业者都遍体鳞伤，可为什么在这个时点都不约而同来到香...
2023-12-10 09:15:24
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原创 接口收费背后的商业伦理
文/明道云创始人任向晖周末去一家Shopping Mall，先到一个服装品牌店铺买一件秋季外套，结账时收银员说，帅哥，不好意思，衣服499，但是您还需要付五块钱商场管理费。我很惊讶，问为什么，收银员说我也不知道，商场通知的。我想想算了，试衣服花了那么多时间，不跟他们计较了。于是付了504元了事。下了楼找了一个餐厅吃晚饭。结账时，收银条上居然又来一个商场管理费，也是5元。这个商场是穷疯了吗？难道我每...
2023-10-20 23:25:45
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原创 事已至此，你并无选择
文/明道云创始人任向晖我对最近有关中国SaaS未来的讨论，有一种苦涩的释然。既不想苟同肇事者的牢骚，也无法反驳他对现象的举证。毕竟我们公司算是在中国SaaS市场中死过了一回，谈论这个话题，我有一种奇怪的超脱之感。义正言辞，慷慨批驳的同行也不在少数，但这些批驳我听起来是很无力的。什么中国的SaaS基本面始终向好，越来越多的企业开始接受SaaS，SaaS模式一定会成为企业选择的主流。这些话听起来好熟悉...
2023-07-30 15:32:29
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转载 IT行业中的合作伙伴关系是什么意思？
文/明道云创始人任向晖4月20日，华为开了个MetaERP的合作伙伴表彰会。上台领奖的10家企业性质和定位并不相似，有开发自有的ERP产品的软件产品公司，由帮助客户实施软件的实施公司，也有系统集成公司，主办方似乎也没有清晰地介绍每家合作伙伴与MetaERP的具体关系，因此被业内人士揶揄为最暧昧的合作伙伴关系。IT企业有时候为了公关目的，选择刻意含糊合作伙伴关系的具体内容。但更多的时候，从业者自己并...
2023-04-26 21:52:21
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原创 被遗忘的技术支持岗位
文/明道云创始人任向晖我发现一个现象。在我们行业，谈论营销获客、销售增长、产品思维等话题的文章很多，但是谈论技术支持（Technical Support）话题的文章几乎没有。似乎我们行业根本没有这个职能一样。在企业内部，技术支持部门受到的重视和得到的投入也往往大幅低于其他部门。但实际上，技术支持岗位和工作可能是企业软件行业独具特色的事情，它比其他行业的同等环节要重要得多。软件业的支持和服务既是商业...
2023-02-19 16:57:07
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原创 企业软件怎样利用ChatGPT？
文/明道云创始人任向晖作为商业和科技话题的博主，不评论一下ChatGPT似乎是不应该的。毫无疑问，ChatGPT的出现已经远远超过了科技商业要闻的标准，它的革命性已经被飙速增长的用户所直接证明，以至于留给我们的问题只有两个：什么时候用？和怎么用？本文只聚焦在我所熟悉的企业软件行业，探讨这个领域如何利用ChatGPT来加强现有的商业和捕捉新的机遇。然而，即使是企业软件领域，也有很多的门类和分支。所以...
2023-02-12 19:59:04
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原创 2023年会发生什么，一点都不会神秘
文/明道云创始人任向晖我很少写市场预测文章，是因为影响经济活动的要素实在太多了。做任何预测的时候，想明白了一二，但没有预计到三，结果可能就完全不一样。过去三年的疫情就是一个典型的例子。但是这个冬天的预测显得格外重要一些，因为市场不仅严重缺乏信心，甚至连局部的确定性都难以达成共识。所以，我用论断内容来替代预测。它基于有限的市场规律，而不是基于任何预测事件。同时，为了让内容对所有人有用，这篇文章并不针...
2023-01-07 18:39:31
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转载 “全员开发应用”到底现不现实？
聚焦数字科技，深耕企服生态。2022年北拓团队围绕数字科技产业创始人组织发起了“数字科技百日谈”的系列线上研讨会。与最“懂行”的人一起，在轻松的氛围中讲真话，分享行业洞察、最佳实践、深度思考及方法论，解构数字科技与产业融合之道。本期介绍零代码已走过五年。从“高级玩具”到“创新工具”，市场的认知在迭代。也不断有富有创意和创新的应用因零代码而生。市场开始孕育变化。但距离零代码“全民开发应用”的终极目标...
2022-11-16 18:38:53
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原创 我没想到，做IT还有感动众生的机会
文 / 明道云创始人任向晖年轻的时候爱好文艺，还幻想着用文艺感化人心。可惜从未有机会接受过正规的艺术教育，文化水平也低，命运之门打不开，只好不了了之。一晃到了中年，到了不能再改行的年纪，发现自己所在的IT行业和年轻时的梦想已经离题万里了。倒不是说IT行业没有激动人心的事件，只是它的确只来自极少数的闪光时刻，比如1995年的Windows 95，2007年的iPhone。我做的还是IT行业中最枯燥无...
2022-11-03 00:10:51
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原创 客户为什么总问你和竞品有什么区别？
文/明道云创始人任向晖总有客户会问，你的产品和竞争对手有什么区别？这个问题客户问得很自然，卖家听起来却总有一层困惑？ 我的产品和竞争产品有什么区别，这个问题难道不是应该客户回答的么？卖家就算有答案，这个答案对于客户来说客观吗？我说我比竞争产品好，你相信吗？在消费市场，这个问题不多见。你总不至于问星巴克和隔壁瑞幸咖啡有什么区别啊？你真要这么问，星巴克的营业员也大可礼貌地回答你，萝卜青菜，各有所爱。但...
2022-10-09 23:20:24
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原创 那些自损八百的甲方要求
文/明道云创始人任向晖甲方的企业采购行为大多数应该是理性和趋利的，但我们企业软件行业中却总是存在一些匪夷所思的甲方要求。他们因为某种莫须有的理由，强行要把这些要求施加给供应商，看起来是达成了自己的某个目的，实则搬起石头砸了自己的脚，和供应商一起双输，真是伤“敌”一千，自损八百。不允许分包和外购不允许分包和转包是工程招标中的一项实践。它的目的是为了防范不受控制的交付验收和防...
2022-07-04 18:05:19
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原创 怎样画一张人见人爱的系统架构图
文/明道云创始人任向晖在我们IT行业，经常要画系统架构图。这是和客户，上下游伙伴进行技术和商务沟通的有效工具。几乎任何一个复杂企业软件产品和方案都会把系统架构图作为商业表达的重点。在技术研讨会上，这些架构图往往是幻灯片的主角，不仅出现在现场屏幕上，还是现场观众举起手机拍照的重点对象。所以，一副精确且大气漂亮的系统架构图能够同时体现公司产品的架构能力和品牌形象。IT架构图看...
2022-06-21 17:17:16
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原创 解读和评价Gartner中国低代码市场竞争格局报告
文/明道云创始人任向晖Gartner在上月底发布了中国低代码平台市场竞争格局报告（Competitive Landscape：Enterprise Low-Code Application Platforms in China）。这是Gartner针对中国市场为数不多的Competitive Landscape报告之一，足以显示这个细分市场当下和未来的重要性。Gartne...
2022-05-06 13:58:23
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原创 中發白——企业软件公司的战略大三元
文/明道云创始人任向晖一家SaaS企业，或者使用订阅收费模式的企业软件公司，它的战略有效性是三个要素的乘积。它们分别是“产品和需求的匹配度”、“可规模化程度”和“客户的留存度”、。既然是乘积，意味着任何一个要素的缺失都会导致整体战略失效，三个要素缺一不可。为了让读者有个超级形象的理解和记忆，我把这三个战略要素分别类比为中国麻将中的大三元—“中、發、白”。红中代表博中了市场...
2022-04-02 23:22:00
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原创 走出会议的死亡漩涡
文/明道云创始人任向晖合作伙伴A的见面会议很重要。它是业内一家龙头型的ISV，拥有大量的现有客户，有超过10亿的营收，而且在全国20多个城市都有销售分支机构。对我们来说，如果能够全面影响这家ISV的交付方式，将是一项重要的渠道业务成果。下周我们将一起召开一个推动会议，这次会议有A公司的董事长，总经理，两位事业部总经理，还有数位架构师，项目经理一起参加。我们也一样，连同具体...
2022-03-27 18:15:44
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原创 营销内容管理的母舰 —— 主控文档
文/明道云创始人任向晖此文分享给所有B2B行业营销者。科技产品和专业服务的营销管理面临一个难题，那就是如何保证营销内容（文字、图片、音视频）的专业品质、市场有效性和内容一致性。无论是计算机...
2022-03-06 19:28:12
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转载 送出20本《远程工作法》
上周我写了一篇《我们的下一步目标——Workation》，很多读者给了我热情的反馈。大多数人都和我一样，十分期待度假+办公的工作模式。我个人希望2022年内能够实现这个愿望。到时候，一定会...
2022-01-07 01:45:01
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原创 我们的下一步目标：Workation
文/明道云创始人任向晖2018年，正值明道云产品开发最关键的阶段，我们团队中一位骨干工程师跟我说要回老家结婚，不得不向我辞职。这个消息对我和CTO来说简直是晴空霹雳。当时明道云产品还没有成...
2021-12-31 08:35:00
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原创 SaaS产品的视频营销指南
文/明道云创始人任向晖在企业SaaS产品营销实践中，视频可能是最让市场部门头痛的任务。和消费产品的视频营销相比，企业软件产品要复杂得多；为了准确表达一个理念，展现复杂企业产品的价值，引导用...
2021-12-26 22:49:34
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原创 六个数字化意识和习惯
无论多么复杂的企业数字化建设，都是由这些基本的能力和习惯推动的。有的企业在数字化建设方面驾轻就熟，这和团队拥有这些数字化意识和习惯密不可分。记录 Recording数字化的第一步是记录。把...
2021-11-30 09:00:00
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原创 明道云为什么选择开源前端代码？
文/明道云创始人任向晖本周，我们正式在Github和Gitee开源了明道云容器版本（私有部署）的前端代码库，并将其命名为“明道云Openweb”。配合明道云私有部署社区版，所有用户...
2021-09-12 09:13:00
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原创 用零代码开发应用到底要不要IT管？
文/明道云创始人任向晖“不同企业应用的复杂度和业务敏感度并不均等。”经过两年多的展业，我们的零代码应用平台已经有了足够多的用例来研究IT部门在APaaS应用方面的参与度。正如我们一...
2021-08-23 14:41:37
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原创 消息已读，这件皇帝的新装，脱掉算了
文/明道云创始人任向晖这两天看到钉钉负责人不穷的一个采访视频，勾起了我对往事的回忆。他说他最烦周末被人钉和写周报。不穷作为钉钉管理层的继任者发表这样的言论我能够理解。毕竟钉钉的核心功...
2021-08-10 08:31:00
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原创 SAP到底有多贵？
文/明道云创始人任向晖首先要说明的是，SAP是一家公司，而不是一个产品。要谈论价格的高低贵贱，指的只能是产品，而不是公司。SAP虽然有很多门类和层次的产品，但是为什么业界谈到SAP，总...
2021-08-09 09:13:00
237
原创 怎样评估选型一个企业软件产品？
文/明道云创始人任向晖我写的上一篇《研究一万个数字化概念，不如体验一个软件产品》指出了我们行业中存在的一个问题。过度谈论概念和理念，而忽略了解决客户问题的真正载体——软件产品。实际上...
2021-07-31 13:02:16
284
原创 穿越六年艰难转型，明道云终于再获主流投资
致明道云客户和合作伙伴：经过长达六年的转型阵痛，明道云终于完全离开原来的协作SaaS赛道，并在全新的APaaS领域达成了初步的市场成功，并于近日完成了来自海纳亚洲（SIG Asia）...
2021-07-19 09:29:00
149
原创 研究一万个数字化概念，都不如体验一个软件产品
文/明道云创始人任向晖昨天，一位企业老总朋友突然给我打了个电话，开口就说“感谢你啊，任总”，“用了你们的产品，让我对企业数字化产生了顿悟！”。我当然又惊又喜。有人夸赞我们的产品，我当...
2021-07-06 08:45:00
145
原创 数字化转型方案是给谁做的？
文/明道云创始人任向晖最近，有一位老友找到我，说他搞定了一些政府资源，现在急需一套完整可用的智慧园区方案。有了这套方案就能够在XX地区势如破竹般地搞定一大堆园区，而且政府会买很大部分的单...
2021-05-18 09:00:00
130
原创 低代码不是行业毒瘤，你才是！
文/明道云创始人任向晖著名的IT咨询公司Thoughtworks在中国有一名徐姓CTO。他曾经在自己的视频号上公开攻击低代码市场，列出的理由却十分可笑。我看了全文后，相信这位CTO根本...
2021-05-01 23:03:06
522
原创 今天是明道云发布两周年生日，我要说声感谢
文/明道云创始人任向晖今天是明道云产品发布两周年。早晨，有一位明道用户还专门在我们的社区发帖祝贺。如果不是他的提醒，我们甚至都忘记了这个产品周年庆。能够这么轻易地忘记掉产品发布日...
2021-04-28 22:06:08
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转载 曾经是Oracle的实施专家，我是如何爱上明道云的
文/黄晟昊在大学毕业后，我加入了汉得信息，担任Oracle业务咨询顾问一职，有幸参加过多个大型ERP项目的实施：有定制化开发的CMRO系统（设备维修管理），也有标准的进销存ERP系统。后来...
2021-04-04 23:15:04
248
原创 非开发人员掌握零代码应用搭建能力的关键
文/明道云创始人任向晖在企业软件开发项目中，最大的一组矛盾就是懂技术的不熟悉业务，熟悉业务的不了解技术。为了弥合这组矛盾，项目团队要付出非常繁重的沟通成本。有时候，依然不能凑效，导...
2021-02-24 20:30:29
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转载 明道云，免费版，再出发！
文/明道云创始人任向晖今晚（2021年2月4日）8～9点，明道云将正式发布免费版本！2011年底，我们的企业协作SaaS明道开始公测。在其中我们提供了一个“免费版”，面向人数少于10人的组...
2021-02-04 22:47:17
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原创 APaaS应用平台能取代现成的企业应用吗？
文/明道云创始人任向晖APaaS使用模块化的方式来搭建各种企业应用，这是否意味着客户能够利用APaaS来取代现成的企业应用套件呢？这个问题并没有标准答案。就像有的家庭希望购买标准化...
2021-02-01 01:41:57
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