文|周曙峰
在职场上有一个规律,很多公司宁愿在外面花大价钱招人,也不愿意给老员工加薪。因此,很多人习惯于通过跳槽来获得工资的增加。不可否认,跳槽是提高收入的一个重要手段,但是前提是你自己要有这种资本和能力。
我一向不主张通过频繁的跳槽来获得加薪,这样容易形成习惯性循环,不利于自身能力提高和保持职业生涯的连续性,很多HR都不喜欢经常跳槽的人。即便因为工资低要跳槽,也应该在跳槽之前和领导谈一谈加薪的事,万一加薪成功了呢。
对于大部分人来说,要增加收入,不一定非得通过跳槽来实现,通过加薪申请同样可以达到目的,并且风险更小。但是,加薪也是一门技术活,火候不够,或者时机不对,都有可能加薪失败,甚至影响自己在领导心目中的形象,那么申请加薪有没有一些技巧和方法可借鉴?
答案是肯定的,下面我来做一个分享。
一、加薪要有业绩支撑
在职场之中,想要升职加薪,自己就得拿出像样的工作业绩来,没有工作业绩,加薪免谈!
李宏加入目前的公司已经有三年了,作为一个助理工程师,工资从入职到现在一直没有涨过,还是5000元,连今年新入职的应届毕业生工资都5000元了。李宏觉得自己的工资太低了,生活成本太高了,就去和部门领导提加薪。领导说:”李宏啊,不是我不给你加薪,可你要拿出像样的业绩啊,你能加班是好事,但是就是出不了活,每天就做这么一点事,要不是看在你老实的份上,你早就被今年招过来的学生替代了“。李宏听了主管的话,一下子就泄气了。
我们在加薪前,一定要把自己的工作业绩做一个梳理和汇总,能量化尽量量化,能用数据说话的尽量用数据说话,最重要的是给公司创造了多少价值,这才是你加薪的底气。
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二、加薪要有能力支撑
公司领导给你加薪,会考虑到你之前的贡献,但是更会考虑到你的未来价值。过去的业绩已经成为了过去式,但是未来的价值却是未知数,在领导不能判断你未来会做出多大的价值时,你现在的能力是他考虑加薪的主要因素。
王凯在学校里面学的是机械制造专业,去年公司校招时把他招进来。王凯的专业能力和工作业绩不是最好的,但是他有一项能力是其他人不具备的,他的英语非常好。公司里面懂英语的人也有,但是既懂英语,又懂技术和产品的只有他一个人,所以每次外国客户来公司参观,他都全程参与,他也成为了公司的御用翻译。
正好公司在海外收购了一家工厂,百废待兴,急需懂英语的人才。这时王凯主动和领导说,想去海外工厂锻炼一下,也提出了加薪要求。主管当场就答应给他加薪2000元,工资一下子从6000元上涨到8000元,这只是在国内的工资,去海外的补贴另算。
当然我们说的能力并不局限于你自身的技能,也包括你的组织能力、沟通和协调能力、处理复杂问题的能力以及你的人脉资源等等。当你的能力正好是公司急需的,并且是稀缺的,你的加薪的成功率会大大增加。
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三、对自身有个清醒的认识
我们在提出加薪前,一定要对自身有个客观的评估,也就是你有几斤几两。我的能力、价值、在公司的地位是怎样的?我的岗位在市场上的价值如何?我是否是公司不可获取的人才?等等。
没有调查就没有发言权,只有做好工资的调查工作,你才能准确提出你自己的期望值并得到满足。
我们在做岗位工资调查时,要充分考虑当地市场这个岗位的工资水平是多少,在公司内部的岗位工资水平是多少,我自己的工资调整情况是怎样的。比如在上海地区,汽车零配件行业,一个工作经验在3年左右的检测工程师,工资范围大概在6000元-8000元,公司内部这个岗位的范围在5000-7000元左右,你现在的工资是5500元,入职二年后一直没有调整过。如果领导是比较直爽的人,那么你的希望值可以写在6500元左右;如果领导是一个喜欢打折的人,你的希望值可以写在7000元左右。
记住,我们提出工资调整幅度,既不能太低,太低了自己还是会心里不爽,也不能太高,太高了领导不批准。我们要把调整值放在合理范围内,要让领导觉得调整后,公司还是占了便宜。
四、提出加薪的时间节点很重要
要想提高加薪成功率,找准时间点也是很重要的。在我看来,好的时间点有四个:
(一)公司业绩好的时候。公司业绩好,老板的心情就好,这也为你提加薪创造了良好的条件,所谓“所谓 雨露均沾”。
(二)老板信任你的时候。老板信任你的时候,说明你的能力和价值老板已经非常了解了,并且准备给你压重担,这个时候你提出加薪,老板比较容易答应。老板信任的表现有:重视你的看法,大小会议让你参加,遇到重大事情时要征询你的意见,放大你的管理权限等。
(三)工作量显著增加的时候。有时公司为了减员增效,员工离职后就不再补充人员,在职员工的工作量会显著增加,这时可以向领导提出加薪请求,前提是你能把这些活接过来,并且做得很好。
(四)做出重大贡献的时候。当你给公司做出重大贡献时,这时你要趁热打铁,向领导提出加薪申请,往往这个时候领导比较容易答应你的要求。记住:奖励是一次性的,加薪是持续性的,不能用奖励代替加薪。
(五)业绩评估的时候。很多公司会在年中或者年尾做业绩评估,会找下属谈话,对半年来业绩情况做一个梳理和总结,也是为来年薪资调整做准备。如果你自己觉得做得不错,并且工资和其他同事比较,还是有调整的空间,这时就应该委婉向领导提出加薪请求。
(六)其他人加薪的时候。如果遇到其他同事加薪了,而你没有加薪,这个时候去找领导谈加薪,但是不要说其他同事已经加薪了,薪资保密是职场不公开的秘密。这个时候往往领导会有一种弥补的心理,就算当场不能给你加薪,过一段时间还是会给你加薪的。
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