平均获客成本_互联网金融获客成本

获客渠道

搜索获客

内容获客

MGM

获客

网贷业获客成本主要包括搜索引擎对关键字的竞价排名、

推广广告的投放、

促销活动、

新用红包等。随着互联网金融红利的消失、

P2P

行业的负面影响，以及监管趋严加剧了渠

道和广告的竞争等原因，平台获客成本不断攀升。

“相比前几年，

当前有效获客渠道收窄，

优质用户稀缺。

整体表现来看，当前网贷平台的获

客成本相比几年前的一两百元大概增加了

5

倍—

6

倍。”黄诗樵对《证券日报》记者说道，

与以前相比，

要获得同样的投资用户，

现在需要在渠道方面投入更多的资金和人力，

这也间

接提高了获客成本。

从宜人贷披露的

2016

年第四季度财报中，

也能发现获客成本的上升。

据财报显示，

其

第四季度净利润

3.8

亿元，同比增长

356%

。看起来增长很迅猛，但营销费用是宜人贷的重

要成本支出，这项费用居高不下，占据运营成本的近

80%

。与此同时，宜人贷第四季度的销

售费用达到了

5.38

亿元，

占同期促成借款总额的

8.1%

，

较上季度的

7.5%

和

2015

年同期的

7.4%

有明显上升。

“随着合规监管的深入，

竞争变得更加激烈，

很多网贷平台花费重金和精力在有限的市

场空间内争夺存量用户市场，

如采用疯狂烧钱模式等粗暴营销方式拉拢客户等。

因此在总体

趋势上，网贷平台的获客成本与前几年相比显著提升。”人人聚财

CEO

许建文对《证券日

报》记者称。

马宁表示，“对于

P2P

行业整体而言，无论是何规模、何背景、什么时候成立

的网贷平台，

100

元都是普遍的获取单位注册用户的所需广告成本，

平均投资人转化率不足

10%

。”

不过，本报记者发现，平台与平台之间的获客成本有着极大的差异，往往品牌越优的平台，

获客成本越低。“品牌知名度高、影响力大、口碑良好的平台，资金投资回报率可以做

到小平台的几倍甚至十几倍。”许建文认为。

“获客成本偏高已是业内公开的秘密。

但成本高低并不是问题所在，

关键要看付出的这

部分成本，

能否带来用户的转化。

还要看到，

平台要承担的成本是多方面的，

包括运营成本、

人才成本、合规成本等，都是不小的开支。”唐学庆称。