平均获客成本_获客成本（线上，线下）如何计算？

其实获客成本的计算本身不难，难的是很多人都会算错

思考1：很容易被低估的“获客成本”的成本

比如一年花费的费用是30万元，你涨粉了3万粉，那么获客(粉丝)成本=30万元/3万个=10元/个，很容易理解。

但这个算法里忽略了人工成本、办公室租金、公司的五险一金、员工报销等各种费用，按理说这个费用其实并不低，一个新媒体账号的编辑+设计，至少两人，月薪至少10-15K，好的20-30K，这里是按照年平均Total Package/12得出的，因为有的公司奖金更高。其中一个人年薪20万，另一个人年薪30万，两人的年薪共计50万，那么根据公司实际开支=薪资*1.4(或1.5)，公司的实际支出约等于50*1.5=75万。

此时的获客成本=(30万+75万)/3万粉丝=35元/个 ，是不是一下子就贵了很多？

思考2：很容易被高估了的“获客成本”的获客

之前的主要问题是把获取粉丝=获客了，事实上这很simple，很native，其实获客可以被分为4个阶段：获客在四个阶段意味着不同的意义Traditional Mkting阶段：此时的获客就是所谓的获取粉丝，获取简单的注册之类的概念；

Leads Gen阶段：此时的获客开始出现获取线索概念，何为线索？就是至少得有姓名+手机号，比较难度的还要求有公司+职位+邮箱，甚至还要求城市等，取决于公司的业务属性；

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