使用商业模式的九大模块去分析京东的商业模式_商业模式—筑基篇（1）

1.商业模式的定义

一个商业模式描述的是一个组织创造，传递并获得价值的原理。

2.商业画布的九大模块

1）客户细分（CS：customer segments）

描述一个企业想要获得的和期望服务的不同的目标人群和结构。

2）价值主张（VP：value propositions）

描述一个企业为某一客户群体提供有价值的产品和服务。

3）渠道（CH：cgannels）

描述一个企业如何与它的客户群体大成沟通并建立联系，并向其传递自身产品的价值主张。

4）客户关系（CR：customer relationships）

描述一个企业针对某一个客户群体所建立的客户关系的类型

5）收入来源（R$：revenue streams）

描述一个企业从每一个服务的客户群体获得的现金收益。

6）核心资源（KR：key resources）

描述一个商业模式顺利运行所需的最重要的资产（资源）。

7）关键业务（KA：key activities）

描述的是保障一个商业模式正常运行所需要做的最重要的事情。

8）重要合作（KP：key partnerships）

描述的是保证一个商业模式顺利运行所需的供应商和合作伙伴。

9）成本结构（C$：cost structure）

描述一个商业模式的运行所发生的全部成本。

商业画布九大模块

3.商业画布的作用

有意义的讨论是建立在参与成员对某一底层理论达成共识（即调在同一频道上）的基础上，脱离该基础的讨论，就是在浪费生命。而商业画布的构建，就是在为我们提供对商业模式认知的底层共识。通过这一简单、有效、直观、易于理解的画布，使得我们可以简单的描述并分析各种商业模式，从而在复杂的商业环境中找到全新的突破口。