5w2h原则指的是什么_营销方案撰写一学就会的5W2H原则

大学未毕业便进入营销行业，在销售一线，不可避免的核心工作之一便是与方案撰写打交道，后来，机缘巧合，入职职能部门，从单纯写方案的人，变成了又写又看的人，每年看的方案不下大几百份，方案的背后承载着的是上亿的费用流动，真正的 “字字珠玑”。

方案是我们市场运营思路的最直接体现，也是业务逻辑的载体，如果从业务路径上思考的不清楚，执行起来自然会漏洞百出。我们经常可以看到管理上千万市场的同志，方案有时候会让人看得莫名其妙。很多人有最义正言辞的理由，“我来来搞市场的，不是来写方案的”。我们不要用忙为借口来掩盖思维的懒惰。

什么是一个好方案？我认为能把事情说清楚的就是好方案，那么怎么样把市场说清楚呢，最简单的方式便是模块化，将核心要素模块列出来，写方案的时候一一对着填就行。最简单也是最有效的便是5W2H原则。

Why：为什么要去做这件事情，目的是什么。比如要给某客户支持门头，为什么要给他支持，要取得什么效果(客情提升、低于竞品、深度绑定、提升销量、形象宣传)，要非常清楚。

What：即具体要做什么事，支持什么事。

When：什么时候开始做，中间分为什么阶段，什么时候结束，如果不能按时完成，影响因素会是什么。

Who：谁来负责实际执行这个事情，谁来负责监督，利益相关方都有谁，大家对这个事情的态度及怎样的。

Where：在哪里去做。

How：指示将怎样去执行？具体的执行方法如何？主要采取哪些措施？

How much：预计发费总体费用、费用结构如何、费用谁来出、核销工作怎么做等等。

一个方案只要将以上结构都说清楚了，基本上后期就是一些细枝末节的修改，那么就是好方案。别看它看起来简单，但是真正一个方案能把以上要素都写全的并不是很多。