作为应聘者，经过了初试、复试和终试的过五关斩六将之后，最后的一环就是薪酬谈判。
工作的价值最终体现在薪酬上，这是大家的共识。薪酬谈妥了，就是工作的开始，谈不妥，就要重新回到投简历、应聘环节上来。
但是对于大部分初入职场的应届生来说，与招聘单位的薪酬谈判空间并不大。
因为，大多数企业有自己完善的薪酬体系，对于一般的基层岗位，企业通常会有固定的起薪，相对应的福利和补贴也是固定的。对于实习生、兼职工，企业则更不愿意耗费过多时间谈薪。
随着毕业季的到来，年后，越用越多的95后将会涌入职场，成为职场的新兴力量。
在很多人的心目中，95后有很多标签：“任性” “自我““个性”“难管”“独立”“二次元”.......那么，职场上的95后又是怎样的呢？
海投君告诉你，职场第一关考验的就是面试了，好不容易挺过了群面、单面，没想到被薪资问题打个措手不及。
“你的期望薪资是多少？”
说低了总觉得委屈自己，说高了又怕offer不保，好不容易在前面几轮面试积攒的自信，在这个问题上就变成“emm差不多就行吧”，然后面试一结束就开始无限后悔……
”怎么巧妙回答薪资问题？“
”怎么保证自己的利益最大化？“
”怎么把“白菜价”开成“翡翠价”？“
今天是一篇简单粗暴的干货，从解析工资概念到如何与企业谈工资，给应届生答疑解惑。
1.薪酬构成
当HR跟你提薪酬时，你需要知道这样几个概念：基本工资，绩效工资，税前工资，税后工资，五险一金。
★ 基本工资&绩效工资 ★
一般公司工资都会分为两个部分及基本工资与绩效工资。
基本工资是固定的，而绩效会评估你的工作表现后进行发放。
★ 税前工资&税后工资 ★
税前工资指缴纳个人所得税前的工资，当HR跟你谈到，月薪是***k时，并不一定指最后你到手是这么多。
你需要搞清楚就业所在地的工资缴税标准。税后工资指先扣除五险一金，再缴纳个人所得税之后的实际到手工资。
★ 五险一金 ★
五险一金是指单位给予劳动者的几种保障性待遇的合称。
包括：养老保险，医疗保险，失业保险，工伤保险和生育保险以及住房公积金。
着重提一下住房公积金。在如今这个寸土寸金的时代，住房公积金对于买房，房贷还是很有必要的，一般是个人缴纳部分，单位帮缴纳同样金额。
2.福利待遇
除了工资之外，做为变现薪资的“福利待遇”也是不可忽视的。
也许企业提出的薪资不够让人满意，别急，先看看有哪些福利能弥补薪资的不足。
比如，有的公司提供食宿，这将解决一大部分日常花销。
所以在于HR聊薪资时，不妨问清楚除了工资是否还有其它福利。
比如补贴和奖金。补贴一般指交通费，房补，餐补，过节费等工资以外的现金福利。
3.如何与企业谈工资？
▼ 衡量自身价值
在与HR谈工资之前，你需要有一个心里预期，而这个预期来自于你对自我价值的评估判断。
为薪资设立合理的心理底线和目标期望，二者分别对应着你在这个城市维持某种生活状态所需要的花费。
对于应届毕业生可以从以下几个方面进行判断：
★ 行业整体薪资水平 ★
首先，分析市场行情，对于不同的职位会有一个大致的市场行情价格，可以通过前辈或互联网大致了解各个行业，岗位在不同地区的指导价位。
★ 学历 ★
学历也是你谈薪资的一个筹码。不得不说，大体而言，学历越高，首次就业的薪水会更高。
如果认为自己学历不高，可以在平时就做准备，去考更高的学历，或相关从业证书。
例如，我的朋友，在争取一家会计事务所高级会计师时，注册会计师证书在手，将其他竞争者全部刷下。甚至超越了985大学财务专业的硕士研究生。
★ 对公司和职位进行评估 ★
估值越高则可接受的薪资可越接近心理底线，反之则应接近目标期望。
既然工作就是为公司提供服务，那么最重要的便是体现个人的实力和潜力。
换个角度来说，求职的过程就是个人品牌营销的过程。
▼ 谈薪技巧
★ 先张口你就“输”了 ★
一般面试谈薪水，都是在最后一面了。一定不要先开口提薪水，先张口你就“输”了。所有的HR都知道，不要一开始就谈薪资，谈薪资是面试的最终环节。
为什么呢？因为最后聊薪资可以先通过前面的沟通部分对候选人有充足的了解，当然也让候选人通过沟通对企业和应聘岗位有更多的了解。
这样当候选人条件不错的时候可以薪酬给的大方些，反之亦然。
作为候选人其实也要遵循这一点，不要面试官问你“有什么想要了解的吗？”你就马上问薪资，谈薪资的话题由面试官来先张口。
★ ”我的期望薪资是...“ ★
大型公司的岗位都有对应的薪酬范围，想要突破是比较难的，而对于中小型公司而言，弹性稍大。说到底，人力资源部门是为用人部门服务的。
所以，当你发现此次面试为用人部门较高级领导直接面试，此时你可以尝试说出你的想法。谈薪资的常用句式：“我期望的薪资是.."
在进行了自我价值衡量评估之后，不妨大胆的说出自己的期望，这是一个表达自己真实意愿的好机会。所以说出的薪资，一定要对得起自己。
“相信贵司有成熟的薪资体系，我愿意接受贵司相应的薪酬体制”
如果，你已心属应聘公司，这句话既表达了你对该公司的信任和赞许同时也表现了你希望加入的诚意，让对方不会被你前面所提到的期望薪资吓住。
“我认为，通过努力我能在一段较短的时间内得到甚至超出我的期望薪资。”
如果，你希望加入应聘公司，而对方所提出的薪资与你心中的预期又存在一定的差距，可以借此句表达。
同时，能让人感受到你的自信和对自己能力的肯定。让对方适当的感受到你的诚意，你就是他们想要的人才。
5.薪资并不是最重要的
对于应届生而言，薪资并不是最重要的，长远发展才是王道。
如果公司有完整的薪酬体系，相同层级和能力的人之间的薪资差异并不会太大。只有通过提升自己的能力水平和职位层级，才可能获取较大幅度的薪资待遇层级的提升。
所以，对于应届生来说，刚毕业时候拿多少工资，并不是最重要的。
应届毕业生在选择职业生涯的起点上，建议更多地关注该职位与长远发展相关的问题，也即是找到能够助力个人长远发展的平台：专业技能和综合技能的发展、未来的职业发展空间、老板们水平如何、公司的发展前景和企业文化等等。
刚进入职场，可以把自己当做一件开发中的产品，弄清楚目标市场和市场定位。因为，职业成长其实就是：打造产品核心竞争力的过程。
祝大家求职顺利。
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