onlyfans简单介绍

引子

我们要聊的

是一家比较奇特的公司

那就是OnlyFans

一提起OnlyFans，相信很多人的脸上

马上会浮现出意味深长的笑容，哦

就是那家最近很火的、据说可以和业内顶流P站不分伯仲的网站

但是俗话说得好，笑贫不笑娼

最近

OnlyFans公布了去年公司的收入

震惊了整个硅谷圈

公司去年总收入66亿美元

创作者分到了53亿

剩下的13亿归平台所有

哪怕扣除所有的运营成本

OnlyFans的纯利润也达到了4.8亿

隔行如隔山

虽然我们不能直接拿来比较

但是OnlyFans的收入

已经比硅谷所有新锐AI公司的收入总和还要高

要知道，即便是AI界的顶流OpenAI

在2023年的营收也才34亿美元

更令人称奇的是，OnlyFans的成绩

并不是依赖于广告金主

而是完全靠海量用户的付费得来

都说互联网的第一生产力是搞成人内容

但是这话多少带些「白嫖」的意味

广大网民对于各种成人内容的普遍态度是

爱看

但是不一定愿意花钱

那为什么这么多用户

心甘情愿地为OnlyFans 掏腰包呢？

今天就来带大家了解一下

这家网站背后的故事

简介

OnlyFans创建于2016年

当时

它还只是一个名不见经传的小公司

不过随着时间的推移

它迅速发展成为了全球第二大成人网站

所谓的OnlyFans

拆开就是Only和Fans

顾名思义，“只有”“粉丝”，

你可以把它简单理解成一种粉丝经济的产物

公司负责提供一个平台

让粉丝为创作者们的内容付费

它的首页显得人畜无害

平淡得像扎克伯格的Facebook

然而

只有当你点进去感兴趣的账号才会发现

这里的一切都是明码标价的

图片、视频、直播、私信等等等等

不花钱

眼前就是一片灰扑扑的付费墙

网站付费主要分为两种形式

一种是订阅和按月付费

可以查看常规的帖子

另一种是按次付费

可以解锁额外的内容

哪怕是有的内容免费

也要绑定信用卡、订阅了创作者之后才能看

毕竟下一次

你可能就会丝滑地付费了

如果你已经花了钱

但是觉得创作者很符合自己的心意

也可以再打赏小费

P站上有的内容，OnlyFans当然也有

粉丝还可以花另外的价钱，通过私信

像甲乙方一样对齐需求

让创作者定制粉丝专属视频

相比已经审美疲劳的P站

OnlyFans的体验更加具有个性化

成人内容

2021年，OnlyFans因为外界的压力

一度要禁止成人内容

重走Tumblr的老路

但是因为用户和创作者们的强烈反对

公司很快就反悔了

从此之后

只要创作者能够证明自己已经成年

不违法，就百无禁忌

明星说话

除了成人内容以外

你也能在这里看到健身、烹饪、音乐等非十八禁的内容

甚至和明星说上话

名人入驻OnlyFans有一个好处

那就是他们自带光环和流量

不必以大尺度作为噱头

举几个例子

巴黎奥运会双人跳水铜牌得主杰克·劳格尔Jack Laugher

靠着OnlyFans的副业

来支撑起自己的跳水事业

平时

劳格尔发的都是一些穿着泳裤、三角内裤、平角内裤的内容

泳裤相当于职业装

所以他和他家人都觉得很自在

按他自己的话说就是

「没有什么是不能给你奶奶看的」。

美国知名说唱歌手卡老师卡迪·B Cardi B

也会在OnlyFans上分享自己的音乐幕后、个人生活

把它当成Instagram来运营

只和粉丝联络感情

并且强调不会展示自己的胸部

就这样，她一口气赚了4500万美元

在2023年的名人收入榜上排名第二

那除了追求感官上的刺激、与名人的互动

用户还会在什么情况下

为他人付费呢？

答案是走心，用真心换真心

OnlyFans不只是出售照片、视频

也是在出售人与人的连接

这在一对一聊天的私信上体现得最为明显

对于粉丝

尤其是一些中青年男性来说

聊天是一种精神上的抚慰

其中的价值远非直观的肉体所能比拟

甚至完全可以当作是一种另类的心理咨询

Business Insider曾经采访了10位OnlyFans的创作者

其中有9个都说和粉丝建立的不只是性关系

他们更像是朋友或者对象

平时会聊爱好、心理问题、人际关系、家庭压力

用户心理不设防了

钱也就给得心甘情愿了

根据《财富》杂志报道，与粉丝聊天

拉近关系，然后售卖独家内容的方式

占到OnlyFans很多创作者收入的50%以上

总结

粉丝为创作者的劳动付费

而创作者直接从粉丝身上赚钱

简单、直接了当

这就是OnlyFans的创作者经济

因为不依赖于广告或者创作者激励

所以对于其他社交媒体在乎的

流量来源、热门话题、用户停留时长、个性化推荐算法等等

OnlyFans通通不在乎

不过，由于没有平台扶持

也会让创作者们的涨粉比较困难

所以他们会在Reddit、Instagram、TikTok等社交媒体上去打广告

把更多用户引流到OnlyFans

好在这些平台的态度是，不反对

因为这些平台通常都会禁止XX内容

所以和OnlyFans不构成直接竞争

只要创作者在自己平台上发布的内容不过线

那么问题就不大

偶尔能成热点那就更好了

以上这些特点

都逐渐构建起了OnlyFans的护城河

独特的运营模式

不过

并不是每一个有用户愿意付费的产品

都能每年赚66个亿的

Onlyfans能够大幅吸金的原因

还在于它独特的运营模式

OnlyFans对于自己平台上的创作者

可以说是极其大方，分成比例为80%，

远超为制作公司或者其他机构制作内容可能获得的收入

而OnlyFans这么高的收入分成比例之所以可行

是因为它不需要交“苹果税”。

没错，你可能想不到的是

作为一个2024年的互联网产品

OnlyFans根本就没有开发移动端App

只有网站

这一方面是因为App Store不允许成人内容App上架

另一方面正好顺水推舟地避开苹果税和安卓税

让OnlyFans的创作者可以拿满80%的收入分成

OnlyFans在官网的帮助页面上就写道

它认为直接通过浏览器访问网站

已经能够满足绝大多数用户的需求了

所以不推荐用户通过任何套壳App来使用

真是万万没想到

Web世界的最后捍卫者

竟然是成人网站

然而，高达八成的分成比例

也意味着平台内部必然内卷严重

俗话说闷声发大财

当一种赚钱方式被公之于众的时候

可能它入局的壁垒就已经很高了

想要靠着OnlyFans就能买房买车

走上人生巅峰

只是少数人的神话

OnlyFans目前有三亿多的用户

超过四百万个创作者账号

虽然2023年的员工数量只有42名

人效比极高

一个员工相当于创造1.57亿美元营收

但是66亿美元的总收入

平摊到四百万个创作者身上

就显得没那么美好了

根据数据显示

OnlyFans创作者2023年的年平均收入

约为1800美元

这就像是「我和马云平均一下后

收入也挺高」之类的笑话

大多数普通人其实是在拖后腿的那个

2020年

独立研究员汤姆·霍兰德Tom Hollands 曾经抓取了OnlyFans的支付数据

发现前1%的创作者赚了33%的钱

而大多数创作者每月赚的钱

还不到145美元

如果你可以一年赚到4.9万美元

那么可喜可贺

你已经跻身平台前1%了

那些成功的OnlyFans创作者们

要么是自己开公司当老板

要么和类似国内MCN的代理机构合作

这些代理机构还要再分成

一般是30%以上

代理机构帮你来管理创作者账号

一条龙服务

《纽约时报》曾经采访了一家代理机构

这家机构帮30多名女性创作者来管理OnlyFans

业务包括但不限于

在其他社交媒体引流、代写私信、创作日常内容

最终图穷匕见，把XX视频卖出去

这些代理机构的运营们需有敏锐的眼光

找出很快能够花掉200美元以上的肥羊

然后嘘寒问暖

争取从它身上薅到更多羊毛

运营们也要会说甜蜜的谎言

告诉一些天真无邪的粉丝

视频是专门为他们一个人录制的

虽然同一个视频可能会被卖给几十个人

这些机构不仅吃着碗里

还不忘看着锅里

定期会物色新的对象

在Instagram邀请女性下海

话术就是一起发财

在这条生产链的底端

往往是那些外包的代聊

又称「chatter」。

这些代聊大多数来自于菲律宾、尼日利亚、印度等地的低薪工人

他们每周工作 6 天

连续工作 12 小时，时薪 3 美元

还不如在麦当劳做汉堡赚得多

俗话说，钱难赚

屎难吃，这份工其实也不好打

精神压力很大

不仅要听几百个人跟你吐苦水、讲怪话

还同时要背负销售的 KPI

简单来说，就像电话客服一样

其实这才是OnlyFans真实的生态

哪怕赚钱的门路大家都知道

成功也只是一小部分人

更糟糕的是

这句话对于OnlyFans自己也是适用的

如今再也无法闷声发大财的OnlyFans

在因为高收入被暴露在聚光灯下的同时

也引来了外界的无数挑战

首当其冲的就是AI

等AI发展起来

聊天机器人陪聊就会成为解放人类劳动力的一种出路

甚至

这些聊天机器人可以基于过往的聊天记录训练

根据每个网红的风格来量身定制

哪怕OnlyFans明令禁止AI回复聊天

也很难管得住自己的用户

客服们已经普遍开始用AI来写消息

然后人工点击发送键

这样总体而言还是比以前更加高效

一个人就能负责几百个聊天对象

虽然OnlyFans上的内容依然以人工审核为主导

但是他们检查的主要是未成年人相关的内容话题

但是AI是管不了一点

也难怪有人曾经唱衰

认为OnlyFans已经登顶

之后就要走下坡路了

被AI一点点的颠覆

这句话其实也不无道理

OnlyFans目前对AI的态度还不是很积极

认为风险和回报不成比例

AI聊天不如人类的交流深入

内容版权归属也不明确等等

虽然创作者可以用AI来改善自己的内容

但是平台不允许完全由AI生成的账号

OnlyFans 对创作者的资格审核也非常严格

每个人都必须提交10条左右的个人身份证明

以及社交媒体信息

拿着身份证件自拍

证明自己是成年人等等

这些措施本来是为了防范违法行为

不过同时也起到了将AI拒之门外的效果

然而，外面的世界

已经到处都是AI了

也许聊天机器人还不会影响到OnlyFans的主营业务

因为聊天说到底还是一种情绪价值的增值

是平台的一个钩子

用户最终还是会购买真人的图片和视频

但是，以假乱真的AI 网红

可能会对OnlyFans的根基

付费照片，造成不小的冲击

OnlyFans近年的数据反映出了一个很有趣的现象

那就是订阅收入占总收入的比例在不断减少

到了2023 年

单次付费的收入甚至占了全部营收的将近60%。

而且这些单次付费

还没算上一次几美元的小额付费

而是一次几十美元或者更多的大额付费

这背后的逻辑其实也不难理解

一个人如果订阅了爱奇艺、腾讯、优酷的会员

等于选择了网站上的全部内容

但是用户可能只想看一部电视剧而已

所以按次付费

更能满足千人千面的需求

不过说到定制

AI理论上应该更能做到投其所好

它们可以讲各种语言，24 小时在线

生成任何你想要的样子

并且渐渐以假乱真

像AI虚拟伴侣已经是一个非常火的赛道了

包括Character AI、Talkie在内的聊天工具

已经允许用AI二次创作人物

或者设定原创角色

连外貌、性格、语音、故事线都能够自定义

就连OnlyFans的竞争对手们也都在利用AI

和OnlyFans对待AI的强硬态度不同

它的竞争对手Fanvue则更加宽容

这家公司十分看好用AI生成的创作者

前提是创作者没有可以隐瞒自己使用了AI

其中

佩莱格里尼Pellegrini就是Fanvue上最受欢迎的AI网红之一

仅2024年1月的收入就为2.3万美元

她的Instagram粉丝数量更是达到了25.7万

这业务能力放在OnlyFans上也是顶流了

有位足球运动员甚至写信给这个AI

询问她的联系方式

如果我们把思路再打开一点

AI网红的背后其实也是团队在运营

和有些真人网红几乎区别并不大

比如说和付费粉丝们聊天

提供独家的内容

而用户们索取的同样都是幻想的模样、虚假的关系

只不过

以前是由创作者出镜来提供的素材

现在AI可以不知疲倦地生成

我们可以不去怀疑人性的弱点

也无法忽视欲望和情绪的价值

但是服务的价值怎么去兑现

用户又为什么而付费

这是个开放的问题

谁也没有确定答案

好了以上就是对OnlyFans的简单介绍了

OnlyFans呢

比AI公司们还猛的增长势头

似乎也是在反抗一切都在逐渐AI化的现实

至少说明现在人类的作品仍然是值得付费的

不管在哪个行业

都还担当得起较高的心理价位

OnlyFans作为一个极其特殊的样本

在未来的几年内

我们还可以透过它来继续观察

当更多的AI替代品出现后

是会让原来的付费需求下降

还是会让人类更珍惜手工劳动的含金量呢

也许这个人类古老的行业

会成为一面科技发展的镜子