竞品分析：金融导流产品-财鱼管家VS金猫管家

实战项目

金融类导流平台的合作模式为平台提供理财产品及金融机构信息，页面导流，投资流程在金融机构的后台完成。

2016年8月17日《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，对于P2P的业务模式做了非常严格的限定，只能做小额分散的借贷信息撮合业务，明确禁止大额标的和信用中介。不少平台开始转型，最常见的转型模式就是导流。

01金融类导流平台

金融类导流平台主要导流产品类型包括：

• 基金

• 证券

• 资管

• 保险

• P2P平台借贷项目

大部分金融类导流平台的成立时间在2011-2017年，运营时间普遍在2-4年。前身基本都是网络科技公司或金融信息咨询公司。

盈利方式包括推荐理财产品产生的佣金收入、banner广告位推广。此外还有借贷业务（加息盒子）、数据信息服务（壹号财报），与电商平台合作赚取佣金（即刻理财）。附加服务还包括：付费理财课程、卖图书等。

导流类平台的用户主要为25-35岁之间，二三线城市的男性为主，以下是根据相关信息建立的用户画像。

姓名：张三

性别：男 ，

年龄：34岁，

居住地：西安  

职业：建筑工程师  

家庭年收入总和：35W。

使用场景：选择P2P理财有3年左右的时间，追求高收益，低风险。平时会分散投资，选择多家平台，手机里装了很多APP。经常会一家家去官网了解平台的背景风控等，了解清楚后再选择投资。

痛点：分散投资不方便管理和统一查看，了解平台的背景风控不太方便，也查看不到评级。

期望：特别期望能集中管理一下自己投资平台的资金，能掌握行业的最新资讯和理财知识以及和投友们交流经验，希望可以找到一个有专业风控能力的平台筛选出优质的网贷平台。

考虑因素：风控能力 ，平台的数量。

姓名：王小二

性别：女，

年龄：28岁，

居住地：上海，

职业：文案策划，

年收入：15W。

使用场景：选择P2P理财有半年左右的时间，主要追求稳健安全，也希望可以通过红包、券等得到更多的收益。平时加了一些理财群，在群里看到大家投资的平台分析比较安全又有更多红包收益的，自己也会跟随投资。

痛点：能够找到给更多返利的平台，分析出哪些平台比较安全收益又高，可以和大牛请教。

期望：期望找到一个返利高的平台，这个返利平台可以很好的筛查出优质的网贷平台。

考虑因素：风控能力 ，平台的数量，返利的力度。

02财鱼管家VS金猫管家

1.信息架构

• 财鱼管家

整体结构财鱼管家比较复杂，记账为默认首页，底部导航分为余额记账、行情、值得投、鱼泡、我的五个模块。

涵盖了记账、行业信息披露、导流返利、以及社区等功能。结构复杂、功能全面。

只想记账的用户可以全部切换为记账相关的模块，非常人性化。行业信息的披露，增加用户粘性的同时，也是给平台本身的增信。

鱼泡（有趣的微社区）模块，用户除了浏览热门信息，同时可以发帖，进一步增加了用户的活跃度与粘性。

支持3000多家p2p、银行卡、数字货币、信用卡、支付宝、理财通、京东金融、住房公积金、股票、基金、贷款、社保、各类定期理财等，密码隔离、银行级超强加密、权威认证、上市系、政府合作、四年安全运营。

支持150+热门P2P同台平台直接授权登录，可以同步余额、投资明细、回款情况、独家提供后台快照，保存投资证据，监控平台动态，支持300+币种自动同步，与全国300+城市的住房公积金系统的对接。

直接同步查询余额、账号详情、缴存明细，可以自动跟踪25类资产明细账单、资产走势、回款到期等，平台上有自身的理财产品和7家其他P2P平台的产品。

• 金猫管家

分资产、社区、发现、我的四个模块。

首页是记账，显示资产总额与账目列表；社区下有三个板块精选、课程、关注。课程是其主打的内容，课程体系完善，用户参与度高。

发现模块主要导流其他平台的理财产品。

金猫管家功能也比较完善，兼备了记账、理财与社区功能，但对行业信息披露这一块的展示较少。

金猫管家支持记账种类p2p、股票、基金、货币、银行，双重通讯加密、银行级安全防范、购买太平洋保险，支持上百家热门P2P理财平台的投资数据记账管理，自动同步，资产状态实时把控。资产配置图标化，平台上有25家p2p平台的理财产品。

版本迭代设计

• 财鱼管家

财鱼管家2015年1月至今，大小版本迭代了50+次。迭代过程是以单一类型的记账向全方位智能记账管理平台的转变，最后通过整合金融产品服务链条，集记账、导流理财、社区功能于一身的综合性平台。

V1.1.0   支持P2P网贷、对招商银行、交通银行的网银的记账，随后逐渐完善记账类型，新增了住房公积金、信用卡、股票、基金、更多的P2P平台。

V2.0.1   开始支持部分银行卡余额同步功能

V2.5.0-V4.0.2   期间所有的迭代版本都是围绕同步记账功能展开

V 3.5.2   用户福利中心升级，新增PPmoney用户红包专场,逐渐开始做平台导流产品。

V3.9.2    新增了鱼塘社区，可以讨论全网正在发生的热门理财话题。

V5.0.0   大改版全面升级了安全机制、设备锁、登录异常监测提醒，应用环境安全监测等多项全新安全机制。同时新增行情版块，实现多数据源数据实时采集，提供更精准的行业数据，更多的理财视角。支持数字货币记账自动功能，是国内首家实现近千家数字货币直接查询余额。

• 金猫管家

金猫管家2017年4月成立截至目前共迭代了20+个版本。大迭代基本围绕核心功能记账，对其进行优化及扩展，同时成立了社区频道。

V1.5.2   模板记账功能上线，支持全网最全的P2P记账模板库。

V3.1.0   更新支持P2P网贷、股票、基金、货币基金、银行理财、银行存款、账户余额、自定义等八类资产管理。

V3.2.1   新增【发现】频道内容，同时新版本支持38家P2P网贷平台同步，记账更便捷。

V5.0.0   成立社区频道，用户可以在这里交流理财经验。

主要流程

以投资返利作为核心流程进行分析。

• 财鱼管家

新手流程：

Step1：登记注册手机号-点击“领奖励”或底部“参加活动”按钮，登记将要注册平台并投资的手机号）

Step2：通过财鱼完成注册-登记手机号后跳转平台注册页面，用步骤1登记的手机号在该页面完成注册；

Step3：去平台投资-完成注册，财鱼返奖。符合规则的投资数据，普通平台7个工作日内确认，立返平台60分钟内确认，财鱼立即返奖至我的红包。

奖励分为三种形式：

Ø京东卡：发短信到手机上

Ø现金卡：发放到我的财鱼

Ø奖励红包：签到可赚取，投资时可选择奖励红包

• 金猫管家

Step1：登记手机号：登记手机号与投资用的手机号必须保持一致；通过金猫管家完成理财Step2：平台注册：登记手机号后，会自动跳转至平台注册页面，必须在该页面内完成注册；Step3：完成投资：平台账号注册成功后，请在7日内前往该平台进行投资，超时无法获得活动奖励；奖励发放：5个工作日内核实有效投资后，奖励会直接发放至金猫管家账户余额，可提现到支付宝。

财鱼管家个人体验

一、记账种类

我投资了股票、基金、P2P，特别想用都能记的那种，就是一个综合的记账，但不是像随手记或挖财那种生活记账，我只用过财鱼管理，对于财鱼的理财体验分享一下我的看法。

财鱼管家的记账包含了基金、股票、网贷等更丰富的种类，财鱼更综合一点，财鱼的弱点是记P2P，不如其他的记账准确。

从视觉效果上来说，记账种类的布局，我更喜欢多赚的饼图，一眼就能看到每样投资占比多少，很清晰。财鱼管家是平铺开来的，视觉上会有一点点混乱。

记账类别完善度：财鱼管家4颗星

二、回款提醒

我觉得回款提醒功能很重要，我经常不记得什么时候P2P的钱回来，还关系到自己的资金站岗问题，曾经在一个平台因为投的比较少，彻底把它给忘记了。

财鱼做了回款提醒，但只显示回款本金，收益没给算进去，得自己加好后跟实际回款做对比，很麻烦。

回款提醒：财鱼管家3.5颗星

三、记账形式

自动记账这个功能我很喜欢，就是记账软件可以自动给你记账。

财鱼管家实现了对一部分p2p平台支持自动同步记账，绑定账号之后，以后在这家平台所有投资，就不用自己记了，直接点同步按钮就ok了，这点对于我这样的懒人来说，真是太需要了。

记账简捷度：财鱼管家4.5颗星

四、记账、购买一站式

财鱼没有卖理财，但可以看一些优惠活动跳转过去，财鱼还在踏踏实实做记账。

财鱼管家能买p2p和部分货币基金，但自动化目前还没有做，自己的产品自动可以记的话，还是在体验上比较好的。

记账、购买一站式：财鱼管家4.5颗星

五、社区功能及活跃度

财鱼管家的社区功能比较鸡肋，只有每日财经资讯，缺少投资人之间的互动讨论。

活跃度：财鱼管家3颗星

记账产品各有千秋，各有各的优点和不足，就看个人喜欢和要求，简单总结我的看法：

财鱼管家：总体评价21.5颗星。

总体评价还算可以，包含的记账种类也相对更丰富一些，但是在视觉和体验上有些不太便捷，也偏向于工具类。

个人觉得记账非常关键，你只有管好自己的帐，才能知道自己理财的状况，如果你连自己投了多少钱，赚了多少钱都不清楚的话，那么真是无脑理财！！！！

之前我投资的时候都不敢和身边的说，感觉自己进入了一个传销组织一样，明明自己赚钱就像是偷的一样，很是郁闷，相信和我这样的人很多，后来就浏览各个社区，终于找到组织。

所以说对于我而言，记账确实是一个工具，但是也是一个组织，工具的体验度和组织的活跃的氛围对于我来说都很重要，小白可以跟着别人多学习，自己有独立的分析能力可以选择一个符合自己选择要求的记账软件，把自己的账本整理起来。