互联网核心-变现

1、互联网划分

     参考36氪的说法，互联网在中国已经可以被分为“消费互联网”和“产业互联网”两极。

     消费互联网：主要面向2C，核心是流量的聚合、分发和让流量和C端交易消费之间的匹配变得更高效。

    产业互联网：主要面向2B，核心是数字化、智能化，以及垂直产业在生产、供应链侧的整合、优化和全面效率提升。    

2、互联网名词

     流量、用户增长、变现

3、消费互联网

3.1 流量&变现

         消费互联网一定离不开流量，而流量在商业世界里的最终归属一定是“变现”。过去20多年里，在中国的消费侧商业世界里，绝大部分有所成就的公司，都源自于他们在整个流量-变现大盘里为自己找到了一个重要的身位，在流量分发能力、交易成交能力或是终端变现产品聚合供应能力中的3者上，至少在其中一侧拥有自己的核心竞争力。

3.2 代表性公司 

（1）在某类高频需求上占据了大众流量入口（内容消费、社交和日常刚需消费），拥有日均数亿以上级别的流量分发能力，也构建起了稳定的交易成交场景，可以自主或开放给第三方。

  典型如微信、抖音、美团、百度、淘宝，都属于这一类。

（2）面向一类小众垂直人群提供特定内容和服务，并形成自己的变现-商业运营闭环的垂直人群服务平台。

  典型如广场舞APP、知识付费APP、读书APP、招聘网站等

（3）基于特定大流量平台或生态，重点建设各种核心流量管道，面向上游整合各种资源和聚合流量，面向下游商家则售卖和进行二次流量分发的“流量中间商”。

  典型如现在的很多MCN，曾经的电商导购网站

 （4）在特定品类下从供给侧切入，重点做好变现产品供给的变现产品运营商。

  典型如一些自营品牌电商、连锁餐饮品牌等，都属于此类。

4、流量-变现逻辑

（1）在流量侧，互联网的发展始终在催生和追求更强、效率更高的流量聚合和分发能力。

（2）任何流量，都需要与特定的成交场景连接起来，才能更好兑现其商业价值。

（3）流量必然需要考虑变现，而在变现侧，诸多付费服务和实体产品，在供应链方面也始终在影响着整个互联网的流量-变现格局。

5、今后如何去做？

（1）在流量和变现方面，过去是“先做流量和用户，再看怎么赚钱变现”的时代，而2021年以后的今天，是“你要先把自己的变现产品/服务搞清楚，再来看怎么做流量”的时代。

（2）想做成一个“大流量入口”，注定是少数人的游戏，必须同时坐拥“天时、地利、人和”才有机会。

“天时”是你正好赶上了重要新技术、新内容媒介、新流量分发逻辑、新社会重大趋势的更替；

“地利”是你身处对的行业、平台、环境中；

“人和”则是你和你的团队在特定领域内有自己的过人之处，拥有作为一个团队的核心竞争力。

（3）站在2021年里今天，试着在一个特别垂直细分的品类下去做个中小流量入口+或是基于微信、抖音这样的大型生态自建流量管道，会是创业者的黄金之选。而作为个体，通过基于新媒体进行个人IP打造让自己独立拥有流量-变现能力，也将会是今天最适合个人生存和发展的模式之一。

（4）回顾上述消费互联网“流量-变现”大生态的演化全过程，我们也深刻能感受到，每个时代，都在酝酿着一些重要的趋势，你能提前感知和预判到整个流量-变现格局里，到底是什么在发生着变化，才会更容易分辨出机会到底出现在哪里。

（5）移动互联网时代的流量-变现格局，若无新的内容媒介、流量分发逻辑出现，将会逐步趋于稳定。倒是变现侧的“消费升级”，每隔几年一定都会伴随着一些新消费人群的崛起而复现。

6、未来

  下一个值得期许和令人热血沸腾的时代，也许还要在元宇宙、区块链、人工智能、空间互联网等概念的发酵下，再酝酿上几年。