电商平台的流量红利期窗口是有限的,当竞争越来越激烈的时候,精细化运营是必然趋势。 电商需要把每种渠道、每种类型的流量来源的特质理解透彻并运用自如,才能最佳利用流量,最大化挖掘每一位到达店铺访客的消费价值。
1、京东流量来源概览
1.1 流量重要指标
案例:8月1日上午,小果通过首页搜索进入店铺A,浏览了2个页面离开。下午小果通过外部广告再次进入店铺A,浏览了3个页面后离开。
名称 | 概念 | 案例 |
销售额 | 销售额 = 流量 * 转化率 * 客单价 | |
访客数 | 也称为UV,衡量店铺/页面来了多少个人的指标 |
8月1日,小果为店铺A带来的访客数为1人, 浏览量为5个,访问次数为2次 |
浏览量 | 也称为PV,衡量访客在店铺内浏览/查看了多少次页面的指标 | |
访问次数 | 店铺在一个会话内被用户连续访问的次数 | |
平均访问深度 | 平均访问深度 = 浏览量 / 访问次数 |
假设8月1日店铺A只有小果一位来访用户,那8月1日的 店铺平均访问深度 = 2.5 (总流量5次/访问次数2) |
平均停留时间 | 平均停留时间 = 总停留时间 / 总浏览量 | 用户小果上午停留时间为20秒,下午店铺停留时间为 60秒,则8月1日小果的平均停留时间为16秒(80秒/5) |
跳失率 | 跳失率 = 跳出次数 / 访问次数 商品跳失率 =商品详情页跳出访客数/商品访客数(一定时期内) |
假设8月1日,店铺A只有小果一个访客,上午小果访
问了商品a然后跳出店铺A,下午小果访问了商品a后 又访问了相似商品b。那上a的跳失率为50(跳出1次/总共2次) |
1.2 各端流量特征
端 | 特征 | 拓展 |
PC | 流量入口丰富、工作日为流量高峰 | 流量入口 (1)首页:左侧分类、首屏焦点图、今日推荐、特色购、楼层 (2)一二级频道页 (3)京东搜索 : 搜索流量是APP最主要的来源,同时也是精准度和转化率较高的优质流量。 |
APP | 碎片化、聚焦感、个性化、场景化、 便捷化、流量高峰(21:00-22:00) |
(1)碎片化 - 移动端用户在碎片化的时间内快速完成购物,对购物车流程的顺畅和快捷要求极高 (2)聚焦感 - 需要合理展示信息层级,最大化的利用资源坑位 (3)个性化 - 大数据基于用户基本属性、购买能力、行为特征、社交网络等因为,为用户精准的推荐需求度和吻合度更高的商品 |