京东数据化运营（五）— 行业分析篇

        无论是POP还是自营都需要更多的资源去培育项目及消化市场，有资源的地方就有机会，要想获得快速成长，需要关注京东的风向标及咨询，对市场变化要足够敏感。

1、行业定位分析

1.1 定位的概念&意义

（1）定义

        定位是根据一款商品，找到适合某一人群的位置并迅速占领。商家要根据商品做好京东这个平台的市场定位，分析目标人群的变化，及时调整运营策略。

（2）意义

        定位是为了在目标人群中苏奥商品的独特个性和差异化优势，在目标人群中形成印象，从而建立商品核心价值，是为了与用户建立长期、稳定的关系，通过用户管理，不断与用户互动，培养忠诚度，也是精确划分消费人群。

1.2 用户的五大心智模式

（1）用户只能接受有限的信息

        用户会过滤掉大部分促销信息，只会从兴趣、经验、需求点或根据当时的情景和情绪来选择性的接受。这就要商品定位明确，切合目标用户的兴趣。        

（2）用户喜欢简单，讨厌复杂

        在遍地充满广告、信息泛滥的互联网时代，需要简化信息将重点准确植入人心，以破除用户讨厌复杂的心理障碍。