weixin_42248408的博客

原创 PPT---素材整理

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原创 深度营销-读书笔记

三项事实：你的力量体现在客户需求和公司需求的交集区域（价值区）成功的市场营销只在于掌握“营销领导者的12大原则”营销领导者不是天生的，你必须学而知之。三大缺陷：信任缺陷 / 权利缺陷 / 技能缺陷必须掌握弥补这些缺陷所必需的独特领导技能：首先，即使你无法保证最终能获得什么样的结果，你也必须发动上司支持你的行动。其次，你必须发动并非是你直接下属的同事来共同创造极致的用户体验。第三，你...

原创 微习惯-读书笔记

理论基础两个事实：1.哪怕是一点点行动，也比毫无作为强无数倍。2.相比某一天做很多事，每天做一点儿事的影响会更大。核心结论：小决心比大决心的效果会更好。前言：每一个伟大的成就都建立在之前打好的基础之上，利用微习惯做事，会收获巨大：首先，在完成微目标之后，很可能会继续完成“额外环节”，一旦开始，内心的抵触就会减轻，从而养成一个好习惯。制定微习惯计划1.选择适合的微习惯与计划，尽量降低预...

原创 销售策略

销售的自我修养用户第一马斯洛认为：人人均有受到他人尊重的需要，人人都希望自己能得到他人的认可和尊重，用户也不例外。有一句名言“顾客就是上帝”广为流传。实际上，用户也认为自己是上帝，用户有权利去挑选那些产品和服务都是一流的产品去付费，所以用户尤为看重销售人员对自己是否足够的重视与尊重。销售要讲究双赢，而不是零和，多站在用户的角度去思考问题。想要从用户口袋里掏钱，先给用户掏心心理学认为，人的本...

原创 关键对话-读书笔记

知识框架两个原则：1.明确自己的对话目的，即我希望通过对话达到什么目标。2.在对话过程中始终注意维护安全感，即让对方毫无心理压力地和你展开沟通。三个特征：a.对话双方的观点有很大差距。b.对话存在很高的风险。c.对话双方的情绪非常激烈。七大原则1）不忘初心：关注你的真正目的，拒绝做”傻瓜式选择“2）注意观察：关注安全问题和自己的压力应对方式3）保证安全：暂停沟通，必要时道歉，...

原创 原则-读书笔记

原创 定位-读书笔记

一：定位在营销中的位置随着社会生产力的发展以及信息传递方式的便捷化，消费者所能获取的产品信息越来越多，加之获取信息的渠道越来越多，而相应的产品／企业／品牌的营销方式也在发生转变，供需关系由原本的供不应求转变为供过于求，信息传递的方向也就由以生产厂商为主转变为以消费者为主，营销方式也经历了分别以产品／企业／品牌／消费者心智为诉求点的过程。（1）以产品功能为诉求点——USP理论（独特销售主张）：产...

原创 高效能人士的七个习惯-读书笔记

前言：七个习惯都能产出高效能，以符合自然法则的思维定式为基础，自然法则为“产出/产能平衡（P/PCbalance）”的原则。以“鹅生金蛋”的故事为例，产出即金蛋，产能就生成的资产或能力，即下金蛋的鹅。重蛋轻鹅，会让人连产金蛋的资产也保不住；重鹅轻蛋的人最后可能自己都会被饿死；想法决定行动，行动决定习惯，习惯决定品格，品格将决定人生。而我们都想拥有一个自律又自由的人生，但是，自律又自由的人生都...

原创 时间管理

时间管理1.自我意识是先决条件。只有当你真正意识到你是如何支配时间的，你才能去管理你的时间。记录自己一周内的时间日志，观察在那些方面你可以重新分配你的时间支出。2.目标设定是第一步。除非你确定了你想要达到的目的和想要达成的目标，否则不必为时间的流逝而感到担心。如果连自己应该朝那个方向去都不知道，那你是在盲目地旅行。3.选择是艰难的。时间管理最终是关于做出选择的。目标达成讲的就是做出艰难...

原创 《领导力21法则》-读书笔记

领导力1.盖子法则：领导力决定一个人的办事效率。2.影响力法则：衡量领导力的真正尺度是影响力。3.过程法则：领导力的提升是日积月累的结果，而非一日之功。4.导航法则：谁都可以掌舵，唯有领导者才能设定航线。5.增值法则：领导者为他人提升价值。6.根基法则：信任是领导力的根基所在。7.尊重法则：人们通常愿意追随比自己强的领导者。8.直觉法则：领导者善用领导直觉评估每件事务。9.吸引力...

原创 机器学习-Day_1

1.什么是机器学习？百度百科：机器学习是一门多领域交叉学科，涉及概率论、统计学、逼近论、凸分析、算法复杂度理论等多门学科。专门研究计算机怎样模拟或实现人类的学习行为，以获取新的知识或技能，重新组织已有的知识结构使之不断改善自身的性能。简单来说：机器学习是一门能够让系统从数据中学习的计算机科学。2.机器学习在那些方面表现突出，以及分类？机器学习非常有利于：不存在已知算法解决方案的复杂问题，需...

原创 python---numpy常用操作

numpy数组 array=[]类型转化：df.astype(np.float32)统计数组中的元素总数：df.array.size矩阵中值的填充：df.fill()构建布尔类型矩阵,获取数据，true表示取数，false表示不取df=np.arange(1,100,10)random_array=np.random.rand(10)mask=random_array>0.5...

原创 《非暴力沟通》-读书笔记

一、非暴力沟通的要素留意发生的事情。清楚地表达观察结果，而不判断或评估。表达感受。说出哪些需要导致那样的感受。非暴力沟通提醒我们专注于彼此的观察、感受、需要和请求观察：非暴力沟通是动态的语言，不主张绝对化的结论，提倡在特定的时间和情境中进行观察，并清楚地描述观察结果，而不是主观的妄加评论。感受：通过建立表达感受的词汇表，我们可以更清楚的表达感受，从而使沟通更为顺畅。当人们常说“...

原创 《月亮与六便士》-读书笔记

内容简介：一个英国证券交易所的经纪人，本已有牢靠的职业和地位、美满的家庭，但却迷恋上绘画，像“被魔鬼附了体”，突然弃家出走，到巴黎去追求绘画的理想。他的行径没有人能够理解。他在异国不仅肉体受着贫穷和饥饿煎熬，而且为了寻找表现手法，精神亦在忍受痛苦折磨。经过一番离奇的遭遇后，主人公最后离开文明世界，远遁到与世隔绝的塔希提岛上。他终于找到灵魂的宁静和适合自己艺术气质的氛围。他同一个土著女子同居，创作...

原创 数据分析工具篇---Python基础入门

一 基础知识1.字符串修改字符串的大小写字母全都大写 df.upper()首字母字母大写 df.title()字母小写 df.lower()合并（拼接）字符串first_name = "zhang" ; last_name = "hua" ; full_name = first_name + " " + last_name ; print("hello, " + full_n...

原创 高效沟通-读书笔记

我们每天都要和形形色色的人沟通，但沟通缺不是一件容易的事。只有沟通双方对沟通的内容的理解是一致、准确、无异议，才是一次有效沟通。 但事情常常事与愿违，沟通带来的问题数不胜数，轻则浪费自己的时间和精力，重则带来无法挽回的损失。 因此，我读了这本《高效沟通》并整理了笔记，希望帮助到需要的人。...

原创 人性的弱点-读书笔记

人际关系：法则1：避免批评、指责或抱怨。法则2：诚挚地赞美别人。法则3：换位思考，激发他人的主动性。赢得他人欢迎的6种途径法则1：用一颗真诚的心去关心别人。法则2：保持微笑。法则3：姓名是一个人最重要的声音符号，牢记别人的姓名。法则4：善于聆听、鼓励别人谈论自己。法则5：谈论让对方感兴趣的话题。法则6：真心实意地让对方知道自己有多重要。获取赞同的12条法则法则1：避免争论，...

原创 数据挖掘-文本分析

1.文本分析

原创 数据分析工具篇---Python---pandas常用操作汇总

准备工作导入库：import pandas as pd读取文件：df=pd.read_csv(”文件路径“）查询部分数据：df.head() 默认前5行查询当前数据信息：df.info()查询数据索引信息：df.index查询数据列名：df.columns查询数据值：df.values数据处理获取某列数据：df[“列名”]将某列作为索引：df=df.set_index(‘列名...

原创 数据分析基础篇---统计学基础

描述数据频数分布表、树图、 频数密度=频数/组距算数平均值、中位数、众数四分位数间距法（剔除异常值）/百分位数数据排序中位数分成项数相等的高低两组低值组中位数，第一四分位数Q1高值组中位数，第三四分位数Q3四分位间距 IQR=Q3-Q1展示方式：矩形-胡须图（也叫箱线图）标准离差方差标准差z-比值/标准比值 ：从数据点到平均值的标准离差个数经验法则：对于接近正态分布的数...

原创 数据分析工具篇---SQL

简介：SQL（结构化查询语言）是用于访问和操作数据库中的数据的标准数据库编程语言。

原创 数据分析工具篇---Excel

数据导入1.文本导入：数据-文本-语言-格式调整-Tab-分隔符（选择）-设置格式-完成2.数据库导入：Access-数据透视表3.网站导入：网站-网址粘贴–选择导入数据（黄色+）-鼠标右键-刷新/属性，刷新频率数据清洗重复数据处理1.数据透视表：推荐使用方法，唯一值，重复次数也可知选中区域-插入-数据透视表-行标签（唯一值）-汇总（计数，重复次数）2.菜单删除法：只能得到结果，筛...

原创 数据分析概述

概念：数据分析是指用适当的统计分析方法对收集来的大量数据进行分析，提取有用信息和形成结论而对数据加以详细研究和概括总结的过程。目的：把隐藏在一大批看似杂乱无章的数据背后的信息集中和提炼出来，总结出所研究对象的内在规律。主要类型：描述性分析，探索性分析，验证性分析。职业要求1.五懂：懂业务、懂管理、懂分析、懂工具、懂设计2.态度严谨负责3.好奇心强烈4.逻辑思维清晰5.擅长模仿学习...