weixin_42248408的博客

原创 PPT---素材整理

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原创 深度营销-读书笔记

三项事实： 你的力量体现在客户需求和公司需求的交集区域（价值区） 成功的市场营销只在于掌握“营销领导者的12大原则” 营销领导者不是天生的，你必须学而知之。 三大缺陷：信任缺陷 / 权利缺陷 / 技能缺陷 必须掌握弥补这些缺陷所必需的独特领导技能： 首先，即使你无法保证最终能获得什么样的结果，你也必须发动上司支持你的行动。其次，你必须发动并非是你直接下属的同事来共同创造极致的用户体验。第三，你...

原创 微习惯-读书笔记

理论基础 两个事实： 1.哪怕是一点点行动，也比毫无作为强无数倍。 2.相比某一天做很多事，每天做一点儿事的影响会更大。 核心结论：小决心比大决心的效果会更好。 前言：每一个伟大的成就都建立在之前打好的基础之上，利用微习惯做事，会收获巨大：首先，在完成微目标之后，很可能会继续完成“额外环节”，一旦开始，内心的抵触就会减轻，从而养成一个好习惯。 制定微习惯计划 1.选择适合的微习惯与计划，尽量降低预...

原创 销售策略

销售的自我修养 用户第一 马斯洛认为：人人均有受到他人尊重的需要，人人都希望自己能得到他人的认可和尊重，用户也不例外。有一句名言“顾客就是上帝”广为流传。实际上，用户也认为自己是上帝，用户有权利去挑选那些产品和服务都是一流的产品去付费，所以用户尤为看重销售人员对自己是否足够的重视与尊重。销售要讲究双赢，而不是零和，多站在用户的角度去思考问题。 想要从用户口袋里掏钱，先给用户掏心 心理学认为，人的本...

原创 关键对话-读书笔记

知识框架 两个原则： 1.明确自己的对话目的，即我希望通过对话达到什么目标。 2.在对话过程中始终注意维护安全感，即让对方毫无心理压力地和你展开沟通。 三个特征： a.对话双方的观点有很大差距。 b.对话存在很高的风险。 c.对话双方的情绪非常激烈。 七大原则 1）不忘初心：关注你的真正目的，拒绝做”傻瓜式选择“ 2）注意观察：关注安全问题和自己的压力应对方式 3）保证安全：暂停沟通，必要时道歉，...

原创 原则-读书笔记

原创 定位-读书笔记

一：定位在营销中的位置 随着社会生产力的发展以及信息传递方式的便捷化，消费者所能获取的产品信息越来越多，加之获取信息的渠道越来越多，而相应的产品／企业／品牌的营销方式也在发生转变，供需关系由原本的供不应求转变为供过于求，信息传递的方向也就由以生产厂商为主转变为以消费者为主，营销方式也经历了分别以产品／企业／品牌／消费者心智为诉求点的过程。 （1）以产品功能为诉求点——USP理论（独特销售主张）：产...

原创 高效能人士的七个习惯-读书笔记

前言：七个习惯都能产出高效能，以符合自然法则的思维定式为基础，自然法则为“产出/产能平衡（P/PCbalance）”的原则。 以“鹅生金蛋”的故事为例，产出即金蛋，产能就生成的资产或能力，即下金蛋的鹅。重蛋轻鹅，会让人连产金蛋的资产也保不住；重鹅轻蛋的人最后可能自己都会被饿死；想法决定行动，行动决定习惯，习惯决定品格，品格将决定人生。而我们都想拥有一个自律又自由的人生，但是，自律又自由的人生都...

原创 时间管理

时间管理 1.自我意识是先决条件。 只有当你真正意识到你是如何支配时间的，你才能去管理你的时间。记录自己一周内的时间日志，观察在那些方面你可以重新分配你的时间支出。 2.目标设定是第一步。 除非你确定了你想要达到的目的和想要达成的目标，否则不必为时间的流逝而感到担心。如果连自己应该朝那个方向去都不知道，那你是在盲目地旅行。 3.选择是艰难的。 时间管理最终是关于做出选择的。目标达成讲的就是做出艰难...

原创 《领导力21法则》-读书笔记

领导力 1.盖子法则：领导力决定一个人的办事效率。 2.影响力法则：衡量领导力的真正尺度是影响力。 3.过程法则：领导力的提升是日积月累的结果，而非一日之功。 4.导航法则：谁都可以掌舵，唯有领导者才能设定航线。 5.增值法则：领导者为他人提升价值。 6.根基法则：信任是领导力的根基所在。 7.尊重法则：人们通常愿意追随比自己强的领导者。 8.直觉法则：领导者善用领导直觉评估每件事务。 9.吸引力...

原创 机器学习-Day_1

1.什么是机器学习？ 百度百科：机器学习是一门多领域交叉学科，涉及概率论、统计学、逼近论、凸分析、算法复杂度理论等多门学科。专门研究计算机怎样模拟或实现人类的学习行为，以获取新的知识或技能，重新组织已有的知识结构使之不断改善自身的性能。 简单来说：机器学习是一门能够让系统从数据中学习的计算机科学。 2.机器学习在那些方面表现突出，以及分类？ 机器学习非常有利于：不存在已知算法解决方案的复杂问题，需...

原创 python---numpy常用操作

numpy 数组 array=[] 类型转化：df.astype(np.float32) 统计数组中的元素总数：df.array.size 矩阵中值的填充：df.fill() 构建布尔类型矩阵,获取数据，true表示取数，false表示不取 df=np.arange(1,100,10) random_array=np.random.rand(10) mask=random_array>0.5...

原创 《非暴力沟通》-读书笔记

一、非暴力沟通的要素 留意发生的事情。 清楚地表达观察结果，而不判断或评估。 表达感受。 说出哪些需要导致那样的感受。 非暴力沟通提醒我们专注于彼此的观察、感受、需要和请求 观察：非暴力沟通是动态的语言，不主张绝对化的结论，提倡在特定的时间和情境中进行观察，并清楚地描述观察结果，而不是主观的妄加评论。 感受：通过建立表达感受的词汇表，我们可以更清楚的表达感受，从而使沟通更为顺畅。 当人们常说“...

原创 《月亮与六便士》-读书笔记

内容简介： 一个英国证券交易所的经纪人，本已有牢靠的职业和地位、美满的家庭，但却迷恋上绘画，像“被魔鬼附了体”，突然弃家出走，到巴黎去追求绘画的理想。他的行径没有人能够理解。他在异国不仅肉体受着贫穷和饥饿煎熬，而且为了寻找表现手法，精神亦在忍受痛苦折磨。经过一番离奇的遭遇后，主人公最后离开文明世界，远遁到与世隔绝的塔希提岛上。他终于找到灵魂的宁静和适合自己艺术气质的氛围。他同一个土著女子同居，创作...

原创 数据分析工具篇---Python基础入门

一 基础知识 1.字符串 修改字符串的大小写 字母全都大写 df.upper() 首字母字母大写 df.title() 字母小写 df.lower() 合并（拼接）字符串 first_name = "zhang" ; last_name = "hua" ; full_name = first_name + " " + last_name ; print("hello, " + full_n...

原创 高效沟通-读书笔记

我们每天都要和形形色色的人沟通，但沟通缺不是一件容易的事。只有沟通双方对沟通的内容的理解是一致、准确、无异议，才是一次有效沟通。 但事情常常事与愿违，沟通带来的问题数不胜数，轻则浪费自己的时间和精力，重则带来无法挽回的损失。 因此，我读了这本《高效沟通》并整理了笔记，希望帮助到需要的人。 ...

原创 人性的弱点-读书笔记

人际关系： 法则1：避免批评、指责或抱怨。 法则2：诚挚地赞美别人。 法则3：换位思考，激发他人的主动性。 赢得他人欢迎的6种途径 法则1：用一颗真诚的心去关心别人。 法则2：保持微笑。 法则3：姓名是一个人最重要的声音符号，牢记别人的姓名。 法则4：善于聆听、鼓励别人谈论自己。 法则5：谈论让对方感兴趣的话题。 法则6：真心实意地让对方知道自己有多重要。 获取赞同的12条法则 法则1：避免争论，...

原创 数据挖掘-文本分析

1.文本分析

原创 数据分析工具篇---Python---pandas常用操作汇总

准备工作 导入库：import pandas as pd 读取文件：df=pd.read_csv(”文件路径“） 查询部分数据：df.head() 默认前5行 查询当前数据信息：df.info() 查询数据索引信息：df.index 查询数据列名：df.columns 查询数据值：df.values 数据处理 获取某列数据：df[“列名”] 将某列作为索引：df=df.set_index(‘列名...

原创 数据分析基础篇---统计学基础

描述数据 频数分布表、树图、 频数密度=频数/组距 算数平均值、中位数、众数 四分位数间距法（剔除异常值）/百分位数 数据排序 中位数分成项数相等的高低两组 低值组中位数，第一四分位数Q1 高值组中位数，第三四分位数Q3 四分位间距 IQR=Q3-Q1 展示方式：矩形-胡须图（也叫箱线图） 标准离差 方差 标准差 z-比值/标准比值 ：从数据点到平均值的标准离差个数 经验法则：对于接近正态分布的数...

原创 数据分析工具篇---SQL

简介：SQL（结构化查询语言）是用于访问和操作数据库中的数据的标准数据库编程语言。

原创 数据分析工具篇---Excel

数据导入 1.文本导入：数据-文本-语言-格式调整-Tab-分隔符（选择）-设置格式-完成 2.数据库导入：Access-数据透视表 3.网站导入：网站-网址粘贴–选择导入数据（黄色+）-鼠标右键-刷新/属性，刷新频率 数据清洗 重复数据处理 1.数据透视表：推荐使用方法，唯一值，重复次数也可知 选中区域-插入-数据透视表-行标签（唯一值）-汇总（计数，重复次数） 2.菜单删除法：只能得到结果，筛...

原创 数据分析概述

概念： 数据分析是指用适当的统计分析方法对收集来的大量数据进行分析，提取有用信息和形成结论而对数据加以详细研究和概括总结的过程。 目的：把隐藏在一大批看似杂乱无章的数据背后的信息集中和提炼出来，总结出所研究对象的内在规律。 主要类型：描述性分析，探索性分析，验证性分析。 职业要求 1.五懂：懂业务、懂管理、懂分析、懂工具、懂设计 2.态度严谨负责 3.好奇心强烈 4.逻辑思维清晰 5.擅长模仿学习...