梁宁——发现机会：发散与收敛（阅读总结）

发散与收敛

发散：容纳更多的情景和信息

收敛：从这些情景和信息中收敛出结论，是用什么逻辑收敛出这样的结论

分组

-要想发现机会，必须要进行分组讨论，创新是非共识的事情，如果所有人坐在一张桌子上，有一个人作领导，所有人对得出的结论都达成了共识，那就没有创新科研了。按照各自的想法，进行讨论，发育这个想法，然后不同的想法汇聚到一起，机会才会涌现出来。

用穷举发散

-以在大学校园找机会做一个产品为例，先通过穷举，把能想到的大学里干过的事情全部列列举出来，但是要注意，“干过的事情”一定要具体，不能是高度抽象、概括的事情，例如考试、上课、打工、学生会、社团，这些都是高度概括的事情，不是具体的事情。

-颗粒度应该是，例如大学录取，是个高度概括的事，具体事情的颗粒度，应该是查询高考分数、查询学校录取分数线、填报志愿、收到录取通知书、准备学费、交学费。而每一件事情，不同的人做的方式也不一样，例如准备学费，有的人问父母要，有的人贷款，有的人打工赚钱。总体而言，高度概括的是一条线索，这条线索上会有很多事情，每个事不同的人做的方式又不同。

-所以穷举过程中的颗粒度大概就是线索——事情——怎么做事情

按线索收敛

-通过穷举，我们能找到大学校园生活中需要做的很多很多事情，那么许多事情应该是在同一条线索上的，比如学习、考试、宿舍、社团等，都是线索，一个线索上可能会发生几十件事情。我们要把穷举出来的事，归纳到各个线索中。然后一开始分的小组，就可以认领自己最感兴趣的线索，进行探索。

洞察机会

-机会paper：

第一栏，问题点：把一条线上所有的事，根据自己的感受，列出问题（痛点、爽点、痒点）

第二栏，问题抽象：根据第一栏所列的问题点，要抽象出产生问题的根本原因，不能简单的头疼医头脚疼医脚

第三栏，根据本质提出解决方案：有了问题产生的根本原因，那针对这个原因，提出我们的解决方案

客观校验

-通过机会paper梳理出的机会，要请真实的用户（比如这个场景就是大学生）来进行机会校验，面对面问几个问题：

关于第一栏：我觉得你在这一点上目前会感觉不爽，是不是你真的会不爽

关于第二栏：对于你不爽的根本原因，我是这样理解的，你觉得对不对

关于第三栏：为了解决让你不爽的原因，我有这样的解决方案，你觉得能解决你的问题吗

-客观校验是越早进行越好的事情，让我们尽早认清我们洞察的机会是“幻想”还是“希望”，不要带着一个团队，用所有人的时间、资源，来追求一个幻想。

-做一个无比现实的人