增长思维30讲 学习笔记

梁宁老师的新作业，旨在提供一种增长思维框架。大牛的魅力在于，几句大白话，令人产生通透的感觉。例如第二曲线的解释，权利的构成，区分品牌与商标。轻描淡写间见到本质要点。印象深刻的要点有五处，一是S2B2C的模式，不是互联网给产业赋能，而是S与B合能，共同为最终用户服务。这就像腾讯提到的，2B最终仍是要2C的，还有点类似华为交付价值的理念，不仅要实现客户的价值，还要考虑客户的客户的价值。目前做Saas产品，也应在这条线路上找机会。大B内部的管理型、业务型Saas，对其发展持悲观看法。赛道在由内而外，或由外而内产生关系的Saas产品上；二是信息环境，是梁宁老师自创的词语，很有嚼头。对应了那句“你所达到的高度，等于你身边最亲密的三个人的平均值”。信息环境会直接影响一个人的想法、观念，进而左右其决策。这么看来，信息环境是极其关键的参数，需要我们时刻检测；三是杠杆的运用，不是憋大招、撬动地球了才叫用杠杆，杠杆的本质是使用某种自由度。其实可以往吸引力法则靠，你日思夜想一个事情，时刻琢磨，总会在某一时某地，找到一个他人没想到的路径，来达成目标；四是生存环境对应角色集合，人拥有关系，关系反过来塑造人。跟信息环境差不多。而增长就是不断建立新的关系，找到新的角色。这也是目前我决意离职的原因，信息环境已基本停滞，自身的角色已达到瓶颈，再呆下去在可预见的时间内，会逐渐固化，增长消亡；五是等号是指相等的这些事物都重要，没有必要做区分。说的是真巧，但可直接应用到实际工作与生活中。特别对于选择困难症如我，之所以纠结往往是因为这几个差不多，而差不多即意味着都不重要，这么想看能否治好困难症。同时生活上有时有些马大哈，被质疑为何不会过日子，因为在我看来0和1都行，说明这事区别对待的成本大过了我混淆两者的成本，并不是因为粗心。逻辑没毛病。

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地图

1. 持续做出正确决定的能力

2. 不是最勤奋的员工，而是能为领导关键决定做出完美铺垫的人

3. 抗风险的系统设计，追求增长之前，有无风险兜底方案

4. 增长前面对的是生死进退，善败者不亡，因为探索、突破界限，一定会遇到失败

5. 腰部企业发展，取决于其运营生态位，易被自我感觉与自我规则的束缚

6. 体验闭环，从而在生态位中找到位置

7. 头部，能占据用户的心智；如何抢到制高点，核心动作是收，目的在于终结

8. 位置不同，动机不同，