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引言
读历史，就是回过头能看到未来的样子；读活书，就是把眼前的生活跟书本相结合，我们能知道自己眼前的日子怎么过。历史不会重复它的事实，但历史会重复它的规律。
在那些年代、那些人身上发生的事情，在我们这个年代、在我们的身上正在发生。我们看看人家是怎么处理的，就能知道自己该怎么办，这是我们解读梁山团队策略的一个基本立意。
一、宋江是如何成为笼络人心的领导
你要钱我给你钱，你要机会我给你机会，你要感情我给你感情……而且送得很贴心。 当领导首先要给下属打造差异化的激励方案。你得贴着心给待遇，他要什么你就给什么。
比如对李逵，李逵有母亲没父亲，是个缺少父爱的人。所以，宋江对李逵张嘴就骂，举手就打，转过身掏出钱来，你要多少钱我都给你。
再如对武松，武松不光没有父爱，也缺少母爱。宋江对武松的管理，就要柔和得多，融合了很多母爱的因素。
对比：
柴大官人（“黑白两道，水旱两路”通吃的人物）：林冲发配沧州投奔他时，柴大官人把钱物给了牢城营的管营、牢头之类的坏人。由于他没有策略地送，不加选择地送，所以送得再多，也没有积累什么事业基础。
注意： 作为团队一员，在团队当中，特别是有本事的人，要很融洽地处理好与周围人的关系。
- 你要对一个人积累感情，就一定得跟他做很多值得回忆的美好的事情。你要激发一个人的感情，怎么办呢？就跟他一起回忆美好的过去，回忆得越多，这人对你的感情就越深。
- 宋江在给待遇、安排梁山好汉的时候，身边这几个牛人、关系好的人、一起起家的人，宋江并没有作为安排的重点，而是把一百零八人当中大量自己不熟悉的、没交往过的、默默无闻的小人物给了很扎实的安排。这样做让所有人都特别心服口服。
- 没有人干不成事，但人一扎堆，没干事，先出事，所以不能让人闲下来。宋江的原则就是，我大事小事都给你找点，得让你忙起来。人没事做，感觉被冷落，就要闹事；企业可以有闲事，但不能有闲人，你得让大家都忙起来。
- 王伦是一个狭隘的领导，容不下能人，他的手下都是比他还面的人；王伦容不得下属成长，会给下属规定条条框框、戴帽子，下属跟他不是一条心。所以，通过跟左右的关系，通过下属的状态、忠诚度、能力发展，吴用就得出一个结论：没关系，即使我们杀了王伦，也没人向我们发难，我们应该可以顺利地夺过梁山来。王伦要是换成李世民，吴用敢谋划夺梁山吗？光秦叔宝、尉迟恭这两个人，就能把他们七星打趴下。
狭隘的领导都有这种想法：自己应该成为公司里面专业能力最强、水平最高的，绝不让任何人超过我。很多团队领导都有这种想法。假如你这样想的话，就会落到王伦的下场，会被自己的狭隘给掐死。
一个领导者的水平，不在于他干了什么事，而在于他通过什么人来干事；不看他有什么能力，而看他有什么能人。他再有能力，没有能人，也不是好的领导。就算没有一点能力，但是手下有一堆能人，那也是好领导。
关于获得人心，《孙子兵法》上有一种说法，当领导要做到四个字，“上下同欲”。什么叫上下同欲？上是上级，下是下属，同是相同，欲是个人的动机。就是你想做的事情，也是员工们愿意做的事情。用员工们接受的指标来考核员工，用下属同意的方法来管理下属。这个观点在团队管理中，叫作把“我”变成“我们”。你再有想法，也得让大家接受；你想法再正确，大家不认可也不行。
有那么多公司的领导从领导位置上被人给整下来了，也没死嘛。甚至有些领导最后不是公司还给了好待遇吗？因为他们虽然没才华、没本事，但是人品还算好，对大家都不错，即使被人拿下了，总不至于被整死吧？这就是上下同欲的好处，平时和下属搞好关系，时不时地找下属谈谈心，没有大恩总有点小惠吧。在这种情况下，就没人要把你整死，王伦这一点也没做到。
王伦的出路（庸人当领导的四个出路）：
二、给你一个干的理由——宋江的精神激励策略
《水浒》有个细节，英雄排座次之前，宋江在忠义堂前立了一杆杏黄旗，上书“替天行道”四个大字。这杆大旗和这四个大字，就是宋江领导能力高明的集中体现。所以建议大家，带领团队谨记“要做一个会树大旗的领导”。
在管理心理学中，探讨一个主要问题：人为什么会工作？工作的驱动力在哪儿？结论很简单，人做工作、干事业，驱动力有两个：利益驱动和价值承诺。
《聊斋志异》里的天仙、地鬼、狐狸精都特别钟爱书生。问：为什么狐狸精那么喜欢书生？答：因为写书的人是个书生。要是杀猪的写《聊斋志异》，狐狸精一定喜欢杀猪的；打铁的写《聊斋志异》，狐狸精一定喜欢打铁的；看人先看利益点，看完利益点，他即使不说话，也能知道他是怎么想的。要改变一个人，先改变他的利益点，只要利益点变了，观点自然就会变。
每一个团队成员都有特殊的利益点，会在细枝末节中表现出来。为什么有本事、够忠诚、有能力的人不出业绩？我认为主要原因是他对公司没有认同感。让人家依赖你，这事容易，让人家认同你，这事难；让人家领你的钱容易，让人家认同你的挣钱方式很难！宋江面临这一挑战，愁死了。如何让这些英雄一边抢钱，一边认为这事有意义？最后宋江就想出一个辙来，立一杆大旗，上写四个大字“替天行道”——了不起呀！所以，高明的团队领导，要给低层的人实惠，给高层的人理想和光荣。这种理想和光荣，我们称为价值驱动。
人的积极性从哪儿来？
第一，在工作中有个人利益、有实惠；
第二，让他觉得有价值、能认同。
三、团队如何应对这种多样化的挑战
梁山公司的团队中有皇室贵胄、草莽英雄、市井无赖、畏罪潜逃的逃犯、重要的军事将领、满怀理想的书生和江湖上身怀绝技的各种类型的人。这些人水平不一样，境界不一样，身份不一样，价值观不一样，对钱财的态度不一样，对生活的态度也不一样……你怎么把他们“和”起来，凝聚起来？
宋江在给英雄排位的时候，实际上搭了两个班子：一个小班子，一个大班子。
大班子管工作，小班子管生活；大班子管战略，小班子管事务。
帮领导解决难题
- 理论水平高的人——有一个理论水平特别高，给你出谋划策的人： 吴用(一上梁山，吴用就锁定了林冲，吴用就知道王伦一定得死在林冲手上，梁山才有下文。)。 不能让出主意的人走上前台。方案是他的，他来公布，他闪光了，你往哪摆？他有名有才，又有号召力，你怎么办？
马谡就是参谋助手，是诸葛亮身边的“士”。诸葛亮却让谋士去一线做事情；
曹操就不犯这样的错误。他手下的几个谋士，比如郭嘉、荀彧、荀攸、贾诩等，曹操会让他们守街亭吗？会让他们当如此重要的职务吗？不让！他们负责出主意就行了。
吴用那么大的才华，那么深的计谋，那么高超的水平，但是宋江从来不让吴用直接带队伍，不让吴用直接指挥团队。每次战斗方案宋江都是自己拍板，战斗命令自己下，而且只让吴用在指挥部待着，也不让他去一线。
让咨询公司到一线，指手画脚，影响执行，就是乱摇。
帮领导打退强敌
就是有些话，我们不方便说，有人替我们说；有些事，我们不方便做，有人替我们做。
替公司争待遇，替公司说狠话，能以野蛮手段表达。他表达完之后，给我们用文明手段争取更多的空间。谁能扮演黑脸的角色？就是李逵。李逵不好找。
真正敢像武松那样拍桌子、瞪眼睛的人并不多，偏偏李逵大事小事都敢拍桌子、瞪眼睛，而且居然每次宋江都是假装生气，然后原谅他。宋江是很纵容李逵的，李逵好怒，而且还滥杀，但是，宋江一直纵容他，为什么？这就涉及李逵担负的一个重要角色，就是抡板斧的角色，这个角色是帮了宋江很多忙的。
李逵扮演的是什么角色？替团队争利益，替领导争利益！我们干事业，当领导带团队，有些事情可以放，但有些事情就得争。但是，作为一把手争得太急、说得太绝，又会伤害自己的面子和尊严。这时你身边就得准备一个李逵这样的人，让他站出来替你说，帮你争。
这种人应该有三个特点：
替领导四处出席
一天到晚得出席各种场合：开会、吃饭、见人、参加婚礼、听报告，都得亲自去。大事小事都让一把手去，你哪有那么多时间？怎么办？总得派一个人代表你去。宋江派的是谁呢？就是二把手卢俊义。
但作为一把手得记住，团队当中能代表你去参加会议的人，一定要有三个优点：
第一点，不谋心。谋心就是揣度一把手的心思。这种能做你替身，以你身份出现的人，如果琢磨你的心思，那他就是憋着坏呢，至少他是在为将来取代你打基础。
第二点，不利私。说话办事从来不以个人名义，而是以公司名义或领导名义，这叫不利私。这样的人跟着领导干工作，替领导出面，才做得好。
第三点，不越权。凡是遇到重大情况，都能先请示汇报，被动解决。
帮领导做好杂事
领导用贴身助手，就得用背景简单、资历比较浅的年轻人。原因有两个：
第一，贴身助手在你身边跑腿办事，你难免指手画脚。要是用一个资格老、背景深而且自尊心很强、很牛的老员工，你对他指手画脚，周围人会戳你脊梁骨，老员工自己心里也不舒服。
第二，他是你的秘书，一天到晚跟你在一起。你去哪了，见谁了，说了什么话，他都知道；他拿着你的钥匙进办公室，桌上是什么，抽屉里装什么，他也知道。假如他背景很深、关系很复杂，很容易泄露你的信息。
宋江把自己贴身的两个小徒弟，塞到卢俊义身边，给他管事务。这说明，直到这时，宋江对卢俊义还没有放弃监视。
帮领导打响名气
替脸的角色就是帮领导争面子的人。宋江选的是谁？“小旋风”柴进。柴大官人可不是一般人，见官大三级，了不起呀。
宋江，跟朝廷谈招安，朝廷来的都是级别比他高的官员，人家撇撇嘴，都不愿理宋江。丢人吧？没关系，宋江带着柴进。柴进见官大三级，朝廷来的人也不敢违反太祖的丹书铁券。所以见到柴进，马上鞠躬，说：“柴大官人你好。”柴进一转身，瞅着宋江说：“宋大哥，您请。”
新到一个公司，新到一个地方，员工不认可我们，客户不认可我们，怎么办？找一个在当地有面子、有名气，大家认可的人，让他出场来捧我们，来抬我们，这叫只有权威才能产生权威
如何获得认可？
我国古代兵法当中有一句很棒的话，“善战者无赫赫之功”，就是说，真正高明的指挥者不会建立名满天下的战功，因为他可以制敌于无形，在战争没有扩大之前，就把战争消除了。虽然他的贡献很大，但是基本上没有人认为他会打仗，因为没见识过嘛！你动手太早，效果不好，就是这样。
吴用是怎么获得认可的？吴用有一招，叫只有关键时刻才出现，不到关键时刻不出现。
《论语》中也说过：“不愤不启，不悱不发。”即你不着急我不给你提意见，我提了意见，你不认可，你的评价就比较低。我非得等你着急了，才给你提意见，而且我的意见特别到位，一句话就把你的火给扑灭了，那你就认可我了。这叫抓关键时刻。
从大破连环马到打曾头市，活捉史文恭，吴用每次出主意都特别被动，他都是提前把方案想好了，搁到那里，不出手，等着宋江来找他，那时吴用再说“我早准备好了”。而且每次宋江都已经是个“天罗地网人”，死的心思都有了，吴用竟然笑嘻嘻地，伸出手指头，说“我有计策”。
ps: 对比孙悟空的三打白骨精，不被师傅认可。以前孙悟空打完妖精，唐三藏却不感谢他，还念紧箍咒。就因为死猴子脑子有问题，哪有你这么当下属的？在箍过N次以后，孙悟空终于开窍了，他发现，自己是有问题。后来，再遇到女妖精，孙悟空不打了。女妖精把唐三藏给抓走了，八戒和沙僧着急了，说：“猴哥追呀！”孙悟空说：“莫急，莫急！给师父留一晚上的空间和平台，明天再说吧，不会出问题的。”这叫给领导留余地。
- 聪明的人不跟自己的女朋友谈感情的技巧，因为你跟她谈了，女朋友会觉得，这小子跟我玩心眼，而且他心眼那么多，将来他万一变心怎么办？聪明的人不跟公司的上级领导们谈领导艺术，你谈完了，他们就该担心你的谋略那么多，万一跟他们玩心眼，怎么办？你要是个小团队领导，就更不能跟公司大领导谈领导艺术。因为很多领导最恨的是自己的下属跟自己谈怎么当领导。你教育错了，叫篡权；你教育对了，叫阴谋，更可恨。
- 吴用在偷偷地帮宋江。
吴用是在偷偷地帮宋江，但是吴用不把这事说明了，他从来没有让宋江感觉过他知道宋江愿意当一把手，这就叫装傻。不要以为你看透了领导的心思，就是好事。另外日常交往也是这样。有些人很得意，说“我知道你心里是怎么想的”，这句话就是错误的，你应该很认真地说：“我不知道你心里怎么想的，但是我对你有深厚的感情，我愿意这么去做，如果你觉得不合适，你说我怎么做合适，我照做就行了。”当你真正知道别人心里想的很多想法的时候，那你的危险就来了，你们的关系就会疏远了。没有任何一个人愿意裸身地活在灯光之下，我们都有自己的空间，领导如此，下属也是。
四、小人难养，小心唯上
五、如何拒绝？
人家跟你要酒，你不愿意给，有很多方法拒绝。
第一，可以无限期拖延。“这个酒现在不能给你，人多眼杂，等将来有机会我一定给你”，什么时候有机会，不知道。
第二，找个东西替代。“这个酒不能给你，没关系，赵老师那儿有酒，他又不喝酒，你去朝他要。”第三，设个条件来转移。“我现在不能给你，明天早上你过来，我再给你。”第二天早上跟秘书说：“那人来朝我要酒，就说我不在啊。”
六、冲动的员工
假如有一天，有一个员工，拿一板砖进屋要拍你，而且这个员工过去还是你的得力干将，你怎么办？下面的人，踹开门进屋了，当场要跟领导对骂，和领导对打，面对这样有挑战性的事情该怎么办？
宋江很了不起！给我们提供了解决这种冲突事件的四个标准打法：
高明之处——内部矛盾不展示给外人，绝不当着外人的面，为自己和手下人去争辩。
后来就有了黑旋风负荆请罪那一折。假如你是一个跟领导很有感情的人，你在一件事情上犯了重大错误，领导当场没有说你，也没有骂你，也没有定条款，你面对那么大的错误，怎么办？办法很简单，使用一个真诚的略带喜剧效果的方式，表达你的悔罪之心。这种方式最好很经典、有意思，甚至略显弱智，才能表现你的真诚。
七、有德无才，死得很快（晁盖）
究竟晁盖错在哪儿，宋江错在哪儿？这些矛盾和错误，对我们的团队有什么借鉴？你要是一个水平高的副职，怎样当好副职？这些矛盾应该怎么理解呢？
第一，错在让二把手管公司重大的人事安排。记住：作为公司的一把手，对人事问题，特别是中层以上级别的人事问题，要非常敏感。晁盖根本就没有这种敏感性，所以，晁盖犯的第一个重大的错误，是让二把手管重大的人事安排。
在《韩非子》当中，韩非子曾经说过：“权借在外，祸乱始生。”一把手把权力交给二把手、三把手甚至外面来的顾问，就叫“权借在外”。权力一旦借给外人，就会对公司、对事业造成巨大的危机，这叫祸乱始生。
从一般团队管理的角度来讲，最重要的权力有两种：一是重大人事安排的决策权，二是日常管理工作中奖罚的制定权。这两种权力，前一种要攥住，后一种视情况，可以放下去再收回来。晁盖没有这个概念，直接把这事交给宋江了。宋江如鱼得水，从上梁山那一天开始，他就没把自己当成二把手，他是按照当一把手的方式来当二把手的。
第二，错在把公司里重大的外事活动和外部资源整合都交给二把手。
《水浒》中，从第39回到第57回，宋江可没闲着，都没怎么着家。宋江干什么去了？去打仗：闹江州、三打祝家庄、大破高唐州、大破连环马、三山聚义打青州……一仗又一仗地打。结果打仗的过程中，有了钱，有了粮，积累了名声。更重要的，打一仗带出一支队伍，打一仗招聘一拨人，打一仗提拔一批人。
晁盖居然还没有危机感，可见这个人糊涂。他犯了当一把手的第二个错误，把公司里重大的外事活动和外部资源整合都交给二把手，而且让二把手以个人名义，做公司战略。这事，往小了说，是对个人不负责任；往大了说，是对事业不负责任。晁盖没感觉，结果宋江名满天下，整个江湖提起水泊梁山，想的是宋江，都没人想过公司还有晁盖的事了。
第三，一把手在一人一事上，跟二把手争短长。就算你有理，也不必跟他咬着不放，争势不必争事，应该高姿态，应该有战略眼光。因为关键是在用人上面，你根本没必要在做事情上比二把手强。晁盖就以为，会做事，才有资格当一把手，其实得会用人才行。
八、宋江作为副职，他有什么错误呢？
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