【企业了解】从拼多多到电商

【企业了解】拼多多

前言

今天下午看B站无意看到一个视频。《（深度分析）拼多多为什么能卖那么便宜！商家到底是怎么赚钱的？》和《（深度分析）淘宝的价格猫腻！拼多多凭什么崛起？纯干货！》。下面我参考一下其中的逻辑，然后了解一下拼多多。

由于拼多多体量太多，所以许多东西看不全面，只能人云亦云。

笔记

B站视频

视频一

《（深度分析）拼多多为什么能卖那么便宜！商家到底是怎么赚钱的？》

问题一：拼多多为什么这么便宜？这么赚钱？

拼多多对标的是一元店，货源来自小工厂。淘宝对标的是超市，卖中高价商品，对标中工厂。京东对标沃尔玛，卖高质量商品，对标大工厂。

五年前城镇有许多两元店、十元店，卖设计一般、质量一般的商品，但是现在慢慢消失了，只有三四线城市存在。

一方面是因为消费升级。不过消费升级的是小部分人，大部分人依然没有消费升级。

两元店卖的商品质量一般，一没设计二没品牌知名度，甚至没有商标。这类商品很难溢价。但是城市租金越来越高。

在十几年前传统小工厂在淘宝上或者集市上卖，但是2008年后，因为淘宝的推荐机制，便宜的商品不被推荐，城市的租金又越来越贵，最后生存空间越来越低。

但是2015年拼多多横空出世，完美对口，解决了中小工厂的渠道需求，同时中国绝大多数消费没升级的地方需要这些商品。最后两方一拍即合。

视频二

《（深度分析）淘宝的价格猫腻！拼多多凭什么崛起？纯干货！》

淘宝2002年和eBay竞争的时候，拿出的牌就是免费，但是也一直亏损。直到2008年推出了天猫，才转亏为赢。天猫对标的是B2C，于是让出了C2C这个市场。

2015年拼多多看准这个市场，继续了C2C。

里面有许多逻辑，一点一点记太麻烦了，感兴趣的自己看看。

胡润百富

文章一

资料：《胡润研究院发布《2020世茂海峡•胡润中国500强民营企业》》

腾讯价值比去年涨了2万亿，相当于涨了一个工商银行，以4.98万亿首次成为中国价值最高民营企业

500强平均价值比去年增长55%，达到1100亿元，创历史新高。84家企业价值翻了一番，5家企业涨了上千亿美金，以腾讯为首，其他4家是美团、阿里巴巴、拼多多和京东

受蚂蚁集团暂缓上市的影响，阿里巴巴以4.78万亿价值排到第二，但仍比去年增长了25%

美团价值增长至去年3倍，超过中国平安和蚂蚁集团，以1.63万亿进入前三

两家电商新进前十：拼多多价值增长至去年4倍，达1.14万亿，从去年第14位上升至第六；京东价值增长至去年3倍，达9960亿元，从去年第12位上升至第八

受新冠肺炎疫情影响，今年大健康行业增长显著，第一次成为500强企业最多的行业，超过去年第一第二的先进制造和房地产，比去年增加四成，达到93家，占全榜单18%；先进制造以83家位列第二。胡润表示：“从我们今年与世茂海峡共同发布的500强榜单能看出中国经济结构的变化，大健康行业比去年增加四成，而房地产行业比去年减少三成。今年120家新上榜企业中，有一半来自大健康和先进制造。”

房地产行业500强企业比去年大幅减少三成，以48家位列第三。今年成功赴美上市的房地产交易服务平台贝壳是500强中涨幅第二大的企业，涨了783%，以5300亿跃升至房地产行业第一，价值接近其后三名龙湖、碧桂园和恒大的价值总和。胡润表示：“房地产行业最近有两个大趋势，一是很多物业公司分拆上市，例如世茂服务近日成功登陆港交所，成为世茂体系下的第三家上市公司，二是行业的转型。”

新能源汽车、娱乐和教育是今年涨幅最快的三大行业，上榜企业平均估值涨幅都超过一倍

比亚迪和蔚来引领大汽车产业，价值都突破了4000亿元，进入榜单前20名。理想汽车成为今年500强中价值涨幅最大的企业，比去年上涨1227%，以1990亿元从去年的第468名进入前50名；小鹏汽车也位列前三大涨幅，涨了659%，以2125亿元从去年的第263名进入前50名。而提供新能源汽车电池的宁德时代也上涨了207%，以5930亿元从去年的第25名上升到第11名。胡润表示：“今年是电动汽车第一次排名这么突出、这么靠前，中国电动汽车企业明显在引领这个全球级的新兴产业。”

芯片断供影响下，刚刚剥离了荣耀的华为价值有所下降，以1.1万亿位列第七

美国封禁压力下的字节跳动价值比去年增长32%，以7000亿元位列第九

《2020世茂海峡·胡润中国500强民营企业》前十名总价值18.8万亿，是五年前的3倍、十年前的10倍

有一半500强企业集中在北上深杭四个城市；新一线城市，包括杭州、苏州、宁波、厦门和长沙的上榜企业数量有所增长。北京仍然是500强企业最多的城市，有93家

500强企业去年销售额总和22万亿元，是去年中国GDP的五分之一，超过英国一年的GDP；共拥有员工970万人。胡润表示：“很难想象，我们中国500强民营企业对中国的贡献相当的大，它们去年总销售额都已经达到中国GDP的22%，500强企业解决了近1000万人的就业。”

平均1999年成立，相当于今年21岁，其中6家企业有50年以上历史，最老的包括美的和万向；17家企业5年内成立，包括完美日记母公司逸仙电商、寒武纪、小马智行、拼多多、快手、理想汽车和威马汽车等

世茂海峡与胡润研究院此次共同发布的中国500强民企将上交所作为首选上市交易所，有121家上榜企业在上交所上市；其次是港交所，有96家。34家在美国上市。胡润表示：“中国500强民营企业几乎都在中国上市，中国以外只选美国，500强中7%是在美国上市的，其他国家一个都没有。”

接近10%的上榜企业位列今年胡润全球独角兽榜

《2020世茂海峡•胡润中国500强民营企业》前十名

** 公司**	价值（亿元人民币）	价值涨幅	主业	总部	董事长
1↑	腾讯控股	49,800	75%	互联网服务	深圳	马化腾
2↓	阿里巴巴	47,800	25%	电子商务	杭州	张勇
3↑	美团	16,300	196%	生活服务	北京	王兴
4↓	中国平安保险	14,800	-1%	金融	深圳	马明哲
5 -	蚂蚁集团	14,000	40%	金融科技	杭州	井贤栋
6 *	拼多多	11,400	289%	电子商务	上海	黄峥
7↓	华为	11,000	-8%	智能手机、电信解决方案	深圳	梁华
8 *	京东集团	9,960	200%	电子商务	北京	刘强东
9↓	字节跳动	7,000	32%	传媒和娱乐	北京	张一鸣
10↓	美的集团	6,280	67%	家电	佛山	方洪波

前五名中国国有企业

** 企业**	价值（亿元人民币）	价值涨幅
1	茅台	21,669	42%
2	中国工商银行	17,570	-14%
3	中国建设银行	15,575	-15%
4	中国人寿	13,578	65%
5	中国农业银行	11,129	-11%

五年前&十年前的前十名中国民营企业

** 公司**	2015年价值（亿元人民币）			公司	2010年价值（亿元人民币）
1	阿里巴巴	11,850		1	平安保险	3,715
2	腾讯	11,050		2	华为	2,700
3	平安保险	6,200		3	腾讯	2,665
4	华为	5,600		4	百度	1,995
5	百度	3,700		5	民生银行	1,485
6	万达	3,600		6	娃哈哈	1,330
7	民生银行	3,300		7	阿里巴巴	1,300
8	小米	2,900		8	苏宁	970
8	蚂蚁金服	2,900		9	比亚迪	960
10	京东	2,460		10	三一集团	885

今年有120家新上榜企业，其中13家价值上百亿美金。

** 公司**	价值（亿元人民币）	主业	总部	董事长
1	蔚来	4,160	新能源汽车	上海	李斌
2	农夫山泉	3,560	饮料	杭州	钟睒睒
3	思摩尔国际控股	1,960	电子雾化器	深圳	陈志平
4	舜宇光学科技	1,200	电子元器件	宁波	叶辽宁
5	万国数据	1,100	数据服务	上海	黄伟
6	公牛集团	1,000	插座	宁波	阮立平
7	平安好医生	995	医疗服务	上海	方蔚豪
8	澜起科技	905	芯片	上海	杨崇和
9	万泰生物药业	825	生物医药	北京	钟睒睒
10	逸仙电商	820	电子商务	广州	黄锦峰
11	新产业生物医学工程	770	体外诊断仪器及试剂	深圳	饶微
12	甘李药业	740	生物医药	北京	甘忠如
13	稳健医疗用品	705	医疗用品	深圳	李建全

涨幅最大

** 公司**	价值涨幅**%**	主业			公司	价值增加**（亿元人民币）**	主业
1	理想汽车	1227%	新能源汽车		1	腾讯控股	21,300	互联网服务
2	贝壳	783%	房地产服务		2	美团	10,800	生活服务
3	小鹏汽车科技	659%	新能源汽车		3	阿里巴巴	9,700	电子商务
4	猿辅导	447%	教育		4	拼多多	8,470	电子商务
5	寒武纪科技	325%	人工智能芯片		5	京东集团	6,640	电子商务
6	比亚迪	311%	汽车、手机部件及组装		6	贝壳	4,700	房地产服务
7	君实生物	297%	生物医药		7	蚂蚁集团	4,000	金融科技
8	福莱特	294%	玻璃		7	宁德时代	4,000	锂电池
9	跟谁学	290%	教育		9	比亚迪	3,390	汽车、手机部件及组装
10	拼多多	289%	电子商务		10	小米集团	2,770	智能手机、智能家电

10位企业家拥有500强中两家或两家以上的企业

企业家	公司	排名	价值（亿元人民币）
马云	阿里巴巴	2	47,800
马云	蚂蚁集团	5	14,000
刘强东	京东集团	8	9,960
刘强东	京东数科	46	2,000
钟睒睒	农夫山泉	23	3,560
钟睒睒	万泰生物药业	124	825
李革	药明康德	30	2,650
李革	药明生物	35	2,400
杨国强	碧桂园控股	44	2,060
杨国强	碧桂园服务控股	79	1,250
李贤义	信义光能	104	990
李贤义	信义玻璃	194	555
张近东	苏宁易购	112	900
张近东	苏宁金服	192	560
张近东	苏宁体育	493	235
张波	魏桥创业集团	141	750
张波	中国宏桥集团	265	420
汪建	华大基因	178	600
汪建	华大智造科技	349	335
朱保国	丽珠集团	260	425
朱保国	健康元药业集团	324	350

上市交易所

500强中78%是上市公司，22%是非上市公司或只有部分上市

** 交易所**	上榜企业数量
1	上交所	121
2	港交所	96
3	深中小	92
4	深创业	51
5	深交所	40
6	科创板	26
7	纳斯达克	19
8	纽交所	15

这些有上市交易所有意识，回头了解

文章二

“80后电商大王”拼多多40岁的黄峥过去一年财富每天涨2个多亿，涨了850亿，以2200亿蝉联80后白手起家首富

抖音创始人37岁的张一鸣财富增长16%，以1100亿卫冕第二

学而思创始人39岁的张邦鑫财富翻了一倍达950亿，超过汪滔，上升至第三名

6位相比去年新进前十，其中5位首次上榜，美团40岁的穆荣均财富增长3倍达355亿，排名上升8位至第五名，5位首次上榜的是新加坡网络游戏与电商平台Sea 39岁的叶刚、出海消费电子企业安克创新38岁的阳萌和36岁的贺丽夫妇、理想汽车39岁的李想、AI芯片公司寒武纪35岁的陈天石和快手科技35岁的程一笑

整张榜单上共27位新人，为历年最多

69位80后创造了10家千亿级企业，以美团为首，市值达1.4万亿；其次是拼多多和字节跳动，分别为7400亿和7000亿。新能源汽车领域，理想汽车和小鹏汽车各以1100亿的市值进入前十行列

17位白手起家85后上榜，比去年多5位。寒武纪35岁的陈天石、快手科技35岁的程一笑以210亿财富并列85后白手起家首富，其次是从事教育装备行业的心里程34岁的彭国远

新茶饮引领者喜茶29岁的聂云宸以45亿财富首次上榜，成为今年胡润百富榜上唯一一位90后白手起家企业家

《2020胡润80后白手起家富豪榜》

排名	排名变化	姓名	财富（亿元人民币）	涨幅	公司	年龄	居住地
1	0	黄峥	2200	63%	拼多多	40	上海
2	0	张一鸣	1100	16%	字节跳动	37	北京
3	1	张邦鑫	950	116%	好未来	39	北京
4	-1	汪滔	470	0%	大疆	40	深圳
5	8	穆荣均	355	318%	美团	40	北京
6	新	叶刚	330	新	Sea	39	新加坡
7	1	宿华	260	63%	快手科技	38	北京
8	新	阳萌、贺丽夫妇	250	新	安克	38, 36	长沙
9	新	李想	240	新	理想汽车	39	北京
10	新	陈天石	210	新	寒武纪	35	北京
10	新	程一笑	210	新	快手科技	35	北京
12	-7	程维	190	6%	滴滴出行	37	北京

特色人物

黄峥 黄峥以2200亿财富蝉联80后白手起家首富，相比去年增长850亿。今年拼多多股价曾一度上探至680元，市值一度超过8000亿元。今年4月，黄峥和团队宣布合计捐出2.4%的股份成立慈善基金，并从其个人名下划出7.7%的拼多多股份给到合伙人集体。胡润表示：“80后白手起家首富黄峥，同时也是80后首善。黄峥今年转让自己名下价值近千亿的财富用于慈善事业及公司合伙人集体未来的股权激励等，如果不做这样的减少，黄峥今年在我们百富榜的排名会是第四。这应该是世界上第一次有人这么大规模减股而没有套现。

张一鸣 张一鸣以1100亿财富位列80后白手起家企业家第二名，财富增长16%。创立于2012年的字节跳动是互联网行业崛起的最大新势力，打破了多年来“BAT”一统天下的三足鼎立格局。受制于美国政府的禁令，旗下TikTok美国业务接近停滞。然而在国内市场，字节跳动最近通过收购合众易宝成功获得第三方支付牌照，在搜索、跨境电商等领域后，字节跳动仍在不断完善自己的互联网生态。

张邦鑫 好未来的张邦鑫今年财富已增长至950亿。最新的一季度报告显示，其网校增长超过100%，受益于线上的持续高增好未来股价上涨，市值一度突破3400亿元，成为全球市值最大的教育集团；如今，从线下教育起家的好未来，在线课程业务营收占比已接近20%。

叶刚 Sea的叶刚以330亿财富首次上榜，位列80后白手起家企业家第六名。2009年成立于新加坡的Sea现已发展成为一家涉及社交、游戏、支付、电商的综合性互联网企业。今年年初至今，Sea的股价上涨近4倍，市值达到近5600亿元。值得关注的是，腾讯是Sea上市后的最大机构股东。

阳萌、贺丽夫妇 安克创新的阳萌、贺丽夫妇以250亿财富位列80后白手起家企业家第八位。成立于2011年的安克创新，是国内营收规模较大的出海消费电子品牌企业之一。今年8月，安克登入创业板，上半年实现营业收入35亿元，净利润2.7亿元。

李想 理想汽车的创始人李想以240亿财富位列80后白手起家企业家第九位。理想汽车于今年7月成功登陆纳斯达克，成为继蔚来汽车之后第二家在美上市的中国电动汽车公司，目前市值近1000亿元。

陈天石 寒武纪35岁的陈天石以210亿财富位列80后白手起家企业家第十位。寒武纪今年7月成功登入科创板，创立4年、68天过会的“AI芯片独角兽”是国内AI芯片的拓荒者。

刘自鸿 柔宇科技37岁的刘自鸿以145亿财富首次上榜，位列80后白手起家企业家第15位。柔宇成功自主研发了全球领先的柔性电子技术，并广泛应用于不同行业，目前已成长为全球柔性电子的中坚力量。

王野 九号公司40岁的王野以28亿财富首次上榜，位列80后白手起家企业家第59位。九号公司上周正式登入科创板，成为中国境内“VIE+CDR第一股”。截至当日收盘，公司总市值达271亿，未来王野的财富或将随之继续上涨。

市值最大的80后创办企业

** 公司**	市值（亿元人民币）（年变动幅度）
1 *	美团	14000 (+308%)
2 ↑	拼多多	7400 (+155%)
3 ↓	字节跳动	7000 (+40%)
4 *	Sea	5100
5 ↓	滴滴出行	3600 (0%)
6 ↓	好未来	3200 (+129%)
7 ↓	快手	2500 (+108%)
8 *	哔哩哔哩	1100
8 *	理想汽车	1100
8 ↑	小鹏汽车	1100 (+267%)

拼多多

产品介绍

核心成员

序号	项目成员	职位	简介
1	赵赵佳臻	联合创始人兼高级副总裁	赵佳臻，拼多多联合创始人兼高级副总裁。
2	曾曾怀亿	企业和投资者关系副总裁	曾怀亿，拼多多企业和投资者关系副总裁，本科毕业于加州大学洛杉矶分校；拥有清华大学经管学院和美国麻省理… 展开
3	李李源	副总裁	李源，拼多多副总裁。北京理工大学工商管理硕士。曾任联想工程师、中国科学院计算机网络信息中心高级主管、… 展开
4	杨杨荣文	独立董事	杨荣文，拼多多独立董事，现任嘉里物流网络有限公司（香港证交所）董事长兼嘉里控股有限公司董事；New … 展开
5	林林海峰	董事	林海峰，拼多多董事，自2010年11月一直担任腾讯控股旗下腾讯投资管理合伙人。在2003年7月至20… 展开
6	沈沈南鹏	独立董事	沈南鹏，拼多多独立董事，1989毕业并获得上海交通大学学士学位；1989年到美国学习，先在哥伦比亚大… 展开
7	王王豫斯	媒介副总裁	王豫斯，拼多多媒介副总裁。毕业于中央财经大学财务管理专业；北京大学整合营销传播专业；清华大学金融媒体… 展开
8	约约翰·桑顿	董事会顾问	约翰·桑顿，拼多多董事会顾问，高盛前总裁，曾任职高盛23年，是全球最知名的投资银行家之一。履职高盛期… 展开
9	肖肖俊云	高级副总裁	肖俊云，拼多多高级副总裁。2007年至2010年任Ouku.com运营经理，Ouku.com创始团队… 展开
10	葛葛爽	副总裁	葛爽，拼多多副总裁。毕业于北京大学MBA专业，硕士学历。曾任苏宁媒介总监；闻视频（北京）文化传播有限… 展开

序号	项目成员	职位	简介
11	许许丹丹	高级副总裁	许丹丹，拼多多高级副总裁。
12	达达达	联合创始人	达达，拼多多联合创始人。
13	郑郑振伟	产品开发高级副总裁	郑振伟，拼多多产品开发高级副总裁。获得镇江大学计算机科学学士学位和硕士学位。2008年至2010年任职…展开
14	陆陆奇	独立董事兼薪酬委员会主席	陆奇，拼多多薪酬委员会主席。毕业于复旦大学，计算机科学学士、硕士学位；卡耐基梅隆大学计算机科学…展开
15	陆陆娟君	移动社交电商副总裁	陆娟君，拼多多移动社交电商副总裁，上海泓汶信息技术有限公司监事，拼多多（上海）网络科技有限公司监事。
16	陈陈磊	联合创始人兼CEO	陈磊，拼多多联合创始人兼CEO。自2017年2月起担任董事，自2016年起担任首席技术官。在加入公司之前，…展开
17	黄黄峥	创始人	黄峥，拼多多创始人。2002年本科毕业于浙江大学，2004年获得美国University of Wisconsin-Madison计算…展开

融资情况

序号	发布日期	融资轮次	融资金额	投资方
1	2020-11-17	-	175000万美元	投资方未知
2	2020-03-31	IPO后	110000万美元	投资方未知
3	2019-09-29	-	100000万美元	投资方未知
4	2018-07-26	IPO	金额未知	公开发行
5	2018-04-11	C轮	136900万美元	腾讯投资红杉中国
6	2016-09-13	战略合并	金额未知	拼好货
7	2016-07-20	B轮	11000万美元	高榕资本新天域资本腾讯投资凯辉基金光速中国
8	2016-03-01	A轮	900万美元	IDG资本高榕资本胡泽民
9	2015-08-11	天使轮	金额未知	MFund魔量资本

竞争对手

序号	竞品项目名称	最新融资轮次	成立时间	所属地	项目简介	所属企业
1	接力GO接力GO	-	2019-09-02	北京	微信生态的社区团购交易工具	灵动数联(广州)互联网产业有限公司
2	悟空掌柜悟空掌柜	A轮	2018-06-05	广州	社交电商平台	广州水熊科技有限公司
3	花生日记花生日记	A+轮	2017-07-28	广州	社交电商导购分享平台	广州花生日记网络科技有限公司
4	拼团之家拼团之家	-	2017-01-11	北京	拼团购物社交电商平台运营商	天津拼团之家科技发展有限公司
5	花生部落花生部落	-	2016-09-01	深圳	女士社交电商平台	深圳市大唐网络传媒有限公司
6	老王社区老王社区	天使轮	2016-06-29	吉林	拼团社区电商	吉林省益合铭泰商贸有限公司
7	送心礼物送心礼物	-	2015-11-17	杭州	社交电商应用	杭州追默科技有限公司
8	拼好货拼好货	战略合并	2015-07-30	杭州	水果拼单社交分享电商	杭州拼好货网络科技有限公司
9	趣汇趣汇	Pre-A轮	2015-05-27	成都	导购返利兴趣社交电商平台	勘客科技成都有限公司
10	友友时代友友时代	天使轮	2015-05-19	成都	社群购物服务平台	成都世纪百纳电子商务有限公司

上海寻梦信息技术有限公司

股权穿透

变更记录

序号	变更日期	变更项目	变更前	变更后
1	2020-10-16	经营范围	网络科技、计算机软硬件领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务,网络工程,计算机系统集成;市场信息咨询与调查(不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验),商务咨询;电信业务,电子商务(不得从事金融业务),销售计算机软硬件(除计算机信息系统安全专用产品)、电子产品、通讯设备、日用百货、化妆品、厨卫用品、玩具、床上用品、家居用品、家用电器、服装鞋帽、文具用品、体育用品、工艺礼品、珠宝首饰、花卉、针纺织品、水果,货物及技术进出口业务,食品流通,设计、制作、代理、发布各类广告,第二类增值电信业务中的在线数据处理与交易处理业务。 [依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动]	一般项目:网络科技、计算机软硬件领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务,网络工程,计算机系统集成;市场信息咨询与调查(不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验),商务咨询;电子商务(不得从事金融业务),销售计算机软硬件(除计算机信息系统安全专用产品)、电子产品、通讯设备、日用百货、化妆品、厨卫用品、玩具、床上用品、家居用品、家用电器、服装鞋帽、文具用品、体育用品、工艺礼品、珠宝首饰、花卉、针纺织品、水果,设计、制作、代理、发布各类广告;票务代理服务。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动) 许可项目:货物进出口;技术进出口;食品经营;第二类增值电信业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)
2	2020-10-16	章程	2020-07-20章程备案	2020-10-13章程修正案
3	2020-08-03	章程	2017-04-13章程备案	2020-07-20章程备案
4	2020-08-03	法定代表人	孙沁	朱健翀 [新增]
5	2020-08-03	监事	陆娟君	王坚 [新增]
6	2018-06-06	董事	黄峥 孙沁 顾聘聘	黄峥 孙沁 陈磊

其他信息

《被吹爆的RCEP，到底能给年轻人带来哪些挑战和机会？》

东盟十国：优质原材料

日韩：精密仪器、先进元器件

《【JUMP】大学生够惨了，别加压力了。》

现在的大学生卷的离谱。一个比一个拼。

《女排夺冠对新中国意味着什么？》

2008到2020是一个周期。

巨潮资讯可以查招股书。

《其实，蚂蚁暂缓上市救了他。拆雷的7层较量：蚂蚁集团VS监管部门》

2015，2017，abs，监管

总结

简单了解一下。

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