销售宝：软件销售新手应该怎么做？

首先，希望你对销售有一个基本的认识，无论什么销售，基础任务是不可缺少的。
销售=被拒绝，每一个成功销售的背后，都会被拒绝打击无数次，但希望你在被拒绝以后，学会反省复盘，刚刚这通电话是哪里出了问题。
首先你的话术是否存在问题，陌生电话拜访，你会面临95%的电话在30秒内被挂断。一套成功的话术可以让你把这个时间无线延长，直到你成交。
怎么定义话术的优秀与否？
1、打消对方你的疑虑，说明你的来路。
2、激发需求/对方抛出需求，你能巧妙的把自身软件产品优势与其需求结合。
3、异议问题处理。
打过这么多电话，你最常见的拒绝理由是哪几种，不需要？贵了？不了解？等等，总结出来拒绝理由，想好对应的话术。如果地区合适，可以约谈线下。
其次是你的态度，电话销售比其他销售难度更高，体现在：电话里只能通过你的声音去了解你的专业性、产品、服务等，所以你的声调非常重要，是否热情专业？如果不清楚，可以听听你的电话录音，听听网上优秀的电话录音，来帮助自己成长。
最后，希望你可以很了解你的产品，以及你的竞品，这样你才知道你产品的优缺点是什么，进行有效沟通。
电话销售是一件不容易的事情，希望你可以坚持，坚持下来你将收获到更多。