记录自己第一次以SD顾问做项目，以大白话分享知识点

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前言

对SD模块的理解和配置记录；基于1909系统；

一、SD模块是什么？

SD(Sales and Distribution)模块，中文名称为销售与分销模块。SD模块处理有关销售、装运、单据开具的任务。SD模块包括销售活动、询价、报价、销售订单、交运和开具发票环节。

二、SD的基础配置

1.组织机构配置

     1、 定义销售组织

       顾名思义，销售组织就是销售物料和服务的一个实体，类似一个公司的销售部，用户承担指定范围的销售，售后等工作。所以销售组织要归属于一个公司代码。和现实相同，公司代码可以有多个销售组织。
       路径：SAP 用户化实施指南(SPRO)→企业结构→定义→销售和分销→定义, 复制, 删除, 检查销售组织 <定义销售组织>

     2、 定义分销渠道

       分销渠道是销售的方式，类似零售，批发，赠品等。
       路径：SAP 用户化实施指南（SPRO）→企业结构→定义→销售和分销→定义, 复制, 删除, 检查分销渠道 <定义分销渠道>

     3、 定义产品组

       产品组，可以理解一类产品的统称，范围较广。
       SAP 用户化实施指南（SPRO）→企业结构→定义→物流-常规→定义、复制、删除、检查产品组<定义产品组>

     4、 定义销售办公室

       销售办公室，跟现实的办公室概念一样，不同的办公室处理不同的业务。所以在维护的时候，通常需要维护地址。
       SAP 用户化实施指南（SPRO）→企业结构→定义→销售和分销→维护销售办公室

     5、 定义销售组

       销售组，类似办公室中负责不同业务的人员，属于销售办公室。
       SAP 用户化实施指南（SPRO）→企业结构→定义→销售和分销→维护销售组

     6、 定义装运点

       装运点，只要涉及到外向交货，就需要装运点。
       SAP 用户化实施指南（SPRO）→定义→后勤执行→定义, 复制, 删除, 检查起运点 <定义装运点>

2.组织机构分配

       在前面的步骤中，已经将SD模块基础的配置点处理好了。配置的过程其实相当于一个个开关的启用。有了基础设置后，接下来就是互相关联，才可以完成一个个业务。

     1、销售组织分配公司代码

       SAP中，强制要求，销售组织必须分配给一个公司代码，但一个公司代码可以有多个销售组织。
       路径：SAP 用户化实施指南(SPRO)→企业结构→分配→销售和分销→给公司代码分配销售组织

     2、销售组织分配分销渠道

       销售组织分配分销渠道，目的是启用物料的销售视图和定价条件。
       路径：SAP 用户化实施指南(SPRO)→企业结构→分配→销售和分销→给公司代码分配销售组织

     3、销售组织分配产品组

       销售组织分配产品组，目的是销售组织允许哪些产品可以销售。
       路径：SAP 用户化实施指南(SPRO)→企业结构→分配→销售和分销→给销售组织分配部门

     4、定义销售范围

       为了更精确的区分销售方式，将销售组织、分销渠道、产品组三者进行关联。
       销售范围贯穿了整个销售流程，创建合同，创建销售订单，交货单，发票均需要用到销售范围。同时，也涉及到了客户主数据的销售视图。
       路径：SAP 用户化实施指南(SPRO)→企业结构→分配→销售和分销→设置销售范围

     5、工厂分配销售组织/分销渠道

       为工厂分配销售组织和分销渠道的目的是用于完成交货的业务，此项配置就影响到了工厂可以做什么类型的销售业务，比如工厂只允许做零售，只允许做外贸等。
       路径：SAP 用户化实施指南(SPRO)→企业结构→分配→销售和分销→分配销售组织-分销渠道-工厂

     6、给工厂分配装运点

       在给工厂分配销售组织/分销渠道之后，才可以给工厂分配装运点，此步骤就是将装运点和工厂关联起来，使工厂可以发货。
       路径：SAP 用户化实施指南(SPRO)→企业结构→分配→给销售办公室分配销售组

     7、销售办公室分配销售组

       这个配置简单理解为，在配置销售办公室中都有哪些员工。
       路径：SAP 用户化实施指南(SPRO)→企业结构→分配→给销售办公室分配销售组