折扣化变革的趋势下，普通的线下实体门店怎么办？

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春节刚刚过去，盒马就有了新动静。

2月18日，盒马在北京、南京、长沙三个试点城市展开了新的举措。在这三个试点城市，盒马中的商品价格普遍下调，覆盖了海鲜水产、肉类禽蛋、蔬菜水果、烘焙、休闲食品、酒类等几乎所有的品类。据统计，试点城市的用户正常消费的话，平均能够节省15%-20%的开支。

在价格上的战略成为了不可阻挡的趋势，从2023年开始，京东、拼多多、淘宝、盒马等等电商平台相继将“低价”作为自己的核心战略。

据《晚点LatePost》报道，近日，抖音将“价格力”设定为了2024年优先级最高的任务，是又一个在内部明确将“低价”提升为核心战略的电商平台。

消费市场环境的变化愈发明显，在全球经济进入下行周期之后，大众的消费意愿下降、消费降级、将性比价作为消费标准，这将会维持很长时间。

电商平台的降价措施固然更加迎合消费者的意向，但是却给零售商带来了巨大的压力：实体零售企业不具备价格竞争力，在与电商的低价竞争中处于弱势地位。

试想一下，如果一个可以线上购物、价格更低、可以直接配送到家的购物选择放到自己面前的时候，你还会拒绝么？

面对折扣化的大趋势和电商极致的性价比，零售商必须要改变自己以往的经营策略，从消费着的偏好和需求出发，拓展线上销售渠道，利用营销活动拓展线上和线下的客流。

一、线上渠道的扩展

互联网时代，大部分人都有着线上购物的习惯，即使是家里的老人，也知道让自己的子女从网上购物。

线下实体店打开线上销售渠道并不是一件很困难的事情，例如餐饮店就可以通过美团、抖音的本地生活，上架团购套餐；

例如小区超市可以在微信群内，直接发布一些团购活动；例如奶茶店会利用自己的门店小程序提供线上点单的功能。

多方面考虑的话，sass系统搭建的门店小程序或许是线下实体店最好的选择：

1、成本低：没有平台的入驻费、营销费和佣金的抽成，成本更低。

2、功能全面：小程序具有商品展示、线上购买、线上预定、外卖配送、客服、订单管理、数据统计等等的功能，可以辅助商家开展店铺的日常运营。

3、使用简单：其他平台的使用还需要额外下载软件，而小程序是依托于微信存在的，利用微信扫码就可以进入使用，门槛更低。

二、线上营销活动

小程序具有丰富的营销工具，例如砍价、分销、拼团、秒杀、抽奖、电子优惠券等等，商家可以在小程序上开启不同的营销活动，为店铺带来更多的线上客流。

例如新人礼包，商家开启活动之后，凡是第一次注册并进入到小程序的客户，就会看到礼包领取的弹窗，客户点击进入就可以领取。

三、降低成本

小程序为线下实体店带来的成本降低是多方面的。首先，小程序可以为实体店低成本扩展线上销售渠道，不需要高昂的入驻费、佣金抽成。

其次，小程序为店铺提供丰富的营销工具，商家可以0成本开启线上营销活动，提升店铺的销量。

第三，小程序可以辅助店铺的日常运营，例如餐饮门店就可以利用小程序为客户提供扫码点单的功能，为店铺减少人力成本。

像是小程序的商品展示、数据统计、评论等等的功能，都可以进一步提高店铺的运营效率。

第四，小程序可以作为店铺的私域平台，承载店铺的私域流量。对于实体店来说，新客的营销获客成本要远远高于老客，店铺可以及时将新客转化为老客，并利用小程序的会员营销功能，刺激客户提高复购频次。

当实体门店具备价格竞争力时，流量更多、运营效率更高、成本更低。面对线上电商，实体店并不是一点优势都没有，利用好小程序，将线上与线下结合起来，将会在未来的挑战中获得更多的先机。

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