领英的重要性不用过多强调,开发客户,调查背景,建立形象,等等等等…
想要用领英高效开发潜在客户,初期应该海量的添加行业潜在客户,再从中挑选重点客户重点跟进。主要原因有:
1.通过六度关系可能通过好友的好友从而和目标客户产生联系(领英的好友推荐系统),后期在添加精准客户的时候也可以提高通过率(添加客户时,领英会显示两用户之间所有的交集关系),更多的交集是客户在接受好友邀请的一个考量内容。
2.领英好友数量会展示在领英的个人页上,从一定角度体现专业度和活跃度,一个有大量好友的领英用户,可以给客户留下专业的第一印象。
那么,从0到500+高度对口的connections,你觉得需要多久?
Within 2 months,完成了70%
三个月内,超过了500人
四个月,超过了800人
看看下图从高奢品牌到品牌商超的一度人脉,没错,这都是在圈子的力量。
接下来看看完整的案例分析。
案例一