领英怎么找客户一直是我们toB外贸人的最关注的问题,LinkedIn领英是原生有toB营商环境的轻社交平台,是最精准的营销。作为一个外贸人,特别是在从事toB业务的外贸人,我们一直寻找LinkedIn领英开发客户的经验总结,并在实际经验中归纳总结优化营销技巧。
-
能否高效地执行通过LinkedIn领英开发客户
大部分B2B外贸打工人都有使用领英(LinkedIn)这个社交平台的经验,只是使用了解的深度和利用的程度不同,部分人把它作为推广引流的工具,部分人把它作为分析客户信息的工具,部分人把它作为寻找客户邮箱的工具,还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具。
而我把领英作为高效的客户开发工具,现在用于开发国外客户的领英帐号共有8个,6个月时间内累计领英好友(潜在客户)数量超过20000,所有客户订单里35%左右是通过领英直接或间接开发成交的。相较于Facebook等其它社交平台,领英是最精准的,转化率最高,也是我觉得最适合做B2B外贸的。
今天,我来给大家介绍我利用领英成为询盘平台的技巧,解读如何充分借助领英来达到我们开发国外客户的目的,促成交易。按照我介绍的思路和方法,用心去经营打理自己的领英帐号,那么在不久将来,你也可以通过领英获得丰富的客户资源,稳定的高效询盘,更重要的这是属于你自建的流量池“鱼塘”。这个“鱼塘”在国内也被认为是SCRM的基础,具备着长期的增长价值,体现出你个人品牌形象。 -
设计良好的个人资料
(1)头像选择
领英帐号的头像设计领英帐号的头像设置很重要,因为头像是展示给客户看到的第一网络形象,不同于我们常用的微信,头像要注意以下问题。