使用领英(LinkedIn)开发国外客户的详细方法教程

对于绝大多数外贸业务员来说，领英(LinkedIn)都是一个非常重要且有效的客户开发渠道。

在这个全球最大的职场社交平台上，不仅仅能够主动拓展人脉搜索开发客户，还能经营打造个人IP，让自己成为自带变现流量的个体，增加客户对你的信任和依赖程度，加速订单成交的转化！

本期将给大家带来一份完整版使用领英(LinkedIn)开发客户的方法攻略！

超级实用！抓紧收藏学习…

一.领英(LinkedIn)帐号注册

1.注册账号信息：

领英(LinkedIn)帐号注册时，我们的基础资料应填写真实信息，这有助于提升账户可信度。注册姓名填写真实的中文名，不要在注册的时候只填写英文名，等注册成功后，登录进去完善自己的领英(LinkedIn)帐号资料的时候，再修改设置自己的英文名以及保留中文名作为曾用名。

2.个人头像设置：

上传一张清晰的个人照片作为领英(LinkedIn)头像，以商务正面照为最佳，背景不要太乱，最好是纯净背景，比如白色调或者蓝色调。一张清晰，漂亮的照片是你给别人的第一印象，所以必须塑造一个好的印象。

设置头像时注意以下几点：

A. 真人出镜，不要用产品图、logo图和虚假照片。

B. 以正脸示人，注意眼神沟通，不要把脸遮住。

C. 背景简单，不能让它喧宾夺主。

D. 突出面部，全身照作为头像没有意义。

E. 使用商务照，让客户感受到你的用心。

F. 着装专业，不得体的服装对你和业绩都不好。

G. 注意衣服和背景颜色，给客户正面心理暗示。

互联网时代，人与人的相互认知，第一时间只能通过小小的头像来获取，你对自己的头像多上心，客户对你也会多上心。

3.职位头衔填写：

领英(LinkedIn)的职位头衔是领英(LinkedIn)用户个人档案资料顶部的部分，在搜索时会显示在用户名旁边，相当于一个简短的个人简介。

领英(LinkedIn)提供职位头衔的选项，由你自己来填写，所以介绍描述要契合你的客户需求，有了为你的客户所定制的职位头衔，会让更多潜在客户愿意接受你和关注你。

适当的修饰是很有必要的，即使你只是一名普通的销售、业务员等，你也可以填写如：销售经理、销售总监、产品经理、市场经理这类的职称，抬高自己的职位，为你的客户开发做铺垫。可以简化为[职位+帮助X做Y]这样一个公式来填充，以写明你的价值主张。如果不知道如何描述你的价值，通常可以根据公司的价值主张来写，或者是从你的客户需求中去寻找灵感。

二.领英(LinkedIn)个人档案建设

外贸人一定要重视领英(LinkedIn)个人档案的建设。

领英(LinkedIn)档案中的每一个词都可以成为搜索关键词 ，关键词用得好，能够增加内部和外部搜索量，让自己在领英(LinkedIn)站内的搜索排名更靠前，在谷歌搜索引擎海量的数据中也更容易被客户搜索到。

个人档案是向外部潜在客户提供一个快速直接地了解你个人、公司、产品的途径，是一个可以用来构筑买卖双方信任的过程，甚至说买家可以通过档案来判断你是否值得联系。

领英(LinkedIn)会根据你的填写内容对你的档案进行打标，一份完美的档案会被评为“all star”(如下图)：

1.个人资料：

领英(LinkedIn)个人资料除了填写基本的个人资料信息以外，其它的比如个人简介，职位头衔等，可以适当的融入自己的产品信息和公司信息，描述你能给客户带来什么？

但是不要大篇幅的写产品或者公司，主要还是写个人一些涉及的领域，毕竟是展示你个人形象的职场社交平台。对他人而言，一定是先“喜欢”上你，再去了解你的公司及产品。

2.个人经历：

个人经历的填写也非常重要，无论是教育经历，还是工作经历࿰