猎头、猎腰还是猎腿？谷露定义猎企数字化度量标准，为猎头打造移动端业务闭环

2021年1月16日，谷露星选2020颁奖盛典暨猎头行业数字化大会，谷露软件创始人兼CEO施润春（Kevin Shi）以曾经猎头行业从业者、现在猎头行业服务者的角度，分享了他视角中猎头行业这些年的发展，首度公开介绍了谷露推进猎头行业数字化的初心、愿景与产品理念，以及谷露全员在这一过程中的所做出的努力。

他表示，本次谷露星选的榜单评选活动，是我们推进猎头行业数字化的一个起点。众所期待的谷露数字化赋能系列新产品——「谷露星选猎头榜单小程序」与「谷露移动端招聘CRM小程序」也随之正式发布。

以下为本次主题分享的全文：

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大家好，我是谷露软件的创始人Kevin。

今天的会场集结了中国几乎最好的猎头公司与猎头顾问，非常感谢大家专程过来参加我们的活动。

首先我想和大家一起看看这十年来，猎头行业年产值的变化：

猎头行业年产值变化趋势

在中国市场上，一个行业的荣辱兴衰往往取决于这个行业对GDP的贡献，没有产值和价值的行业很快会被迭代。猎头这样的专业服务行业也一样，有产值才有话语权。

作为猎头从业者，我们需要对行业的整体产值及增长趋势有共识。

从整体来看，这十年，猎头行业的年产值在以年复合增长率20%左右的高速在往上发展。很少有行业可以持续稳定地保持这种增长，可以说猎头行业的前景非常可观。

分析其中细节蕴含的信息，从2008年金融危机后外企衰退民企崛起，带来了大量民营猎头公司的兴起，行业整体产值也是节节攀升，从2010年的160亿，到2018年起的过千亿，产值的增长证明了猎头对于国家经济发展的贡献。

谷露是2012年成立的，可以说搭上了行业高速发展的顺风车，谷露的发展与猎头行业的发展紧密相关。

这十年期间，猎头行业的从业人员从4万增长到了36万，涨了9倍，年产值增加了6.38倍，随之而来的是从业人员的平均素质及的平均产值都有所下降。

去年因疫情的关系，年产值首次有了下降，初步估算回到了2018年的水平。

最近因为榜单的原因，我拜访了很多猎头老板，也了解到对于2021年，大家目前普遍持谨慎乐观的态度，可以一起期待今年猎头行业的年产值到底会有多大幅度的回升。

 

猎头行业数字象限解读

有了年产值变化的概念，我想和大家再分享一下谷露定义的猎头行业数字象限。

象限的X轴是顾问的人均产值，初步分为25万、50万、100万三挡，我这边把年产值在50万以上的顾问称为猎头，年产值在25万-50万的顾问称为猎腰，年产值在25万以内的顾问称为猎腿；象限的Y轴是猎企规模，分为10人、100人、200人、500人4档。

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