浅谈抖音直播电商

关键词：红利期，roi高，快速发展阶段，滚雪球式增长

用户在抖音的购买路径及分析：

        1.流量：分免费流量与付费流量两种；

                免费包含依靠抖音算法的直播推荐到有潜在需求的用户，商家发布短视频推荐给用户，商家的抖音账号粉丝用户三种方式；付费包含商家投dou+，巨量千川和feed。

        2.免费和付费流量方式吸引用户点击进入直播间或刷到短视频

        3.直播间互动或短视频商品介绍（直播间内主播互动带动购买，短视频评论区可以查看商品评价。都可以起到促进用户购买欲望增强）

        4.用户查看商品详情->购买

        当用户存在潜在需求时，抖音算法向用户推送相应商品，且推送商品具有较强诱惑力时便可以刺激用户，将潜在需求逐个转化为购买需求。当然会有部分用户存在克制消费、对产品要求较高的情况，这也是抖音推荐的强大之处，通过用户在视频/直播页面停留时间、关注同类目程度，给有潜在需求用户赋予标签，不断推送同类产品、同类广告，刺激用户从而达到帮助用户从确认购买需求阶段跳跃到选品、决定阶段，完成购买。

        对于优质商家来说。长此以往，购买回购增量不断上升，平台推送量和gmv不断增加，直播间活跃度增加、视频播放量增加，下单人数增多，平台再推荐给更多新用户，再活跃，再推送。对引流新用户、维持用户粘性、产品回购就都起到了滚雪球的作用

两种运营方式浅析