一、五大关键数据分析指标
1.1活跃用户量
活跃用户量是一个基本的指标,有 DAU(日活跃用户)、WAU(周活跃用户)和 MAU(月活跃用户)三个层次;
1.2转化
转化是一个非常重要的指标,电商运营需要关注主路径、次路径甚至精细到每一个品类 / SKU 的转化率;
1.3留存
留存要从不同的时间周期上研究,包括次日留存率、3 日、7 日、30 日留存;
1.4复购
复购则要从 3 个角度去看,复购用户量、复购率和复购金额比;
1.5GMV
GMV 是最重要的指标,我们的运营最终是围绕这个来进行的。GMV = UV *转化率*客单价。
二、三条重要思路
2.1商品运营
在商品运营中,尤其是首页商品更新速度快,我们要格外重视转化,甚至要精确到不同时间区间、不同位置、不同商品的转化率。然后根据转化率,结合业务经验,不断调整运营策略。然而目前,即使是大型的电商网站,也没有很好地做到这一点,对于每个商品品类 / SKU 的转化率的分析仍存在一定的空缺。
商品运营有一个非常大的优势:投入低,见效快,效果明显,商品运营的本质是通过不同坑位、不同活动、不同商品的分析来提高我们的转化率和 GMV 。
典型的漏斗:首页——活动页——商品详情页——支付完成。
我们更需要基于三个关键转化“UV-点击”、“点击-加入购物车”、“购物车-支付成功”
电商网站的运营节奏非常快,尤其是活动专区的“秒杀”、“抢购”等活动,需要实时监测 SKU 的更新变化。