旺季备战 | 想销量快速飙升1000%？你需要收下这份战术锦囊！

虽然Prime Day的最终时间还没有确认，但时间进行到下半年，Prime Day、万圣节、感恩节、黑色星期五、网购星期一等节日即将纷至沓来是毋庸置疑的。

中间虽然有疫情这个变量，但年终旺季还是要过的，提前制定好计划，在保证控制成本的情况下让消费者获得满意的体验，对于卖家和品牌而言，无疑是更明智的选择，也是收割流量的绝佳机会！

那么，如何备战好下半年的旺季，先人一步打造爆款产品呢？
一、制定合适的履约方案
要说疫情对跨境卖家的影响，离不开的就是一个物流问题。当时亚马逊对FBA入仓产品种类的限制，对非必需品的停止接收都让人历历在目。此外还有美国站针对旺季期间对FBA商品实施ASIN级别的数量限制，将库存绩效指标分数（IPI）的达标值调整为 500等各种影响措施。

因此，卖家要权衡好自己的履约能力，选择一些备用的物流渠道，将FBA与其他物流渠道相结合，从而保证业务在旺季期间正常运行。
二、优化后台关键词
站内搜索对卖家的销量有着至关重要的影响，这在我们以往的文章中已经多次提及。想让消费者输入关键词后能第一时间发现你的产品，除了优化产品详情页以外，还要做好后台关键词的设置。

因为后台关键词并不会展示在前台，所以这里重点提及下亚马逊后台关键词填写的一些要点和注意事项：

· 不要重复关键词，包括标题和描述中已经使用过的关键词。

· 不要使用标点符号，你可以用空格隔开单词。

· 不要同时使用单词的单数和复数形式。

· 不要使用“a”、“and”、“for”、“with”等词汇来浪费字节数。

· 不要包含任何主观性描述，例如“受欢迎”、“最便宜”、“有效”等。

三、提前谋划产品视频
除了高质量的专业图片以外，视频因其直观性，也是展示产品的最佳方式之一。

专业的视频是让卖家脱颖而出的利器之一。但专业的视频不一定需要专业的设备，手机也可以完成任务，只是需要注意以下几点：

· 拍摄背景简约，忌喧宾夺主，分散用户对产品的注意力。

· 使用三脚架，保证镜头及画面的稳定。

· 一般情况下，采用水平角度拍摄产品。

· 注意照明情况，镜头不要直视太阳或者窗户。

· 做好后期剪辑工作，视频编辑软件可以使用Quik、iMovie等app。

四、做好广告推广

亚马逊数据显示：2019年Prime Day期间(7月15日和16日)，推广商品的CPG, Hardline和Softline等多个品类广告主的非推广商品的销量增长中值达到前一天(7月14日)的4倍。

因此，在Prime Day期间，无论您销售的是新商品还是主打品牌，推广商品的同时都可以对非推广商品的销量产生积极的影响。这对所有品牌来说，都是一个收割顶级流量的展示机会！

如何通过广告推广稳稳收割大流量，拿下好战绩，具体来说可以从以下几个方面考虑：

· 测试并调整准备阶段的广告活动。

· 开启品牌推广+品牌旗舰店。

· 针对自己的目标及KPI找到最适合的广告产品。

· 利用展示型推广进行再营销。

· 拉长广告投放时间，保持销售势头。

数据显示：Prime Day后14天的整体品类付费搜索量是前14天的141%。96%的顾客不会立即购买商品。这表明，Prime Day过后非但不会出现“假日萧条”现象，反而会有新一波的流量出现，所以卖家一定要把握好这波机会！

五、借助外部流量

对亚马逊卖家来说，流量是越多越好，除了平台本身的流量以外，卖家还可以利用外部流量提高listing的曝光率和转化率。

这里，可供借鉴的引流的几种方式主要包括以下几种：

· 联盟营销。可以与产品类别中的知名博主或者网红合作，一同制定产品推广计划；也可以自己注册亚马逊联盟营销，推广自己的产品。

· 社交媒体营销。如果你已经有FBA账号，可以在 Advertising > Promotions里创建社交媒体的促销优惠券，然后发布到社交媒体平台比如Facebook、Instagram引流。

· 站外Deal。如Slickdeals、Dealnews、Snagshout、Jump Send等。

以上，就是卖家备战旺季时的一些秘籍，你记下了吗？

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◎审校：万青来
◎编辑、排版：周玉婷
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