今天分享一个白酒营销策划方案,看他是怎么利用“社群营销”,把消费者变成粉丝,变成业务员,帮他裂变更多会员的。
白酒营销策划方案,如何通过社群一年做了超过8000万的营业额?
陈总是一位经营了10多年白酒的老板,他做的一直都是礼品渠道,简单的来说,就是把自家的酒打造包装成礼品酒来做,但是,随着传统的礼品行业的业绩下滑,礼品酒并不好做了。
陈总在偶然的一次机会看到在酒水行业,有个酒业的公司,通过社群一年做了超过8000万的营业额,所以也想着自家的酒也能不能走社群营销的模式。
因为陈总本身就是做营销出身的,多年积累了自己的一套独到的价值理论。
说干就干,他设计了一个《关于酒水行业如何赚钱的讨论群》的海报,在朋友圈里面发布,很快有了100多人进群,进群后该如何做?大家都知道发广告是不行的,但是又不知道怎么办。
原来陈总有杀手锏,就是请了一位德高望重的酿酒大师,陈总,还有一位做互联网的朋友,就构成了这个社群三位大咖,如何分工呢?酿酒大师讲酿酒专业知识,陈总讲酒行业的营销,而另外一个当然讲互联网。
按照社群的正确玩法:
1、通过文案海报,吸引群员主动进群,不要硬拉;
2、进到群里之后,用红包热身破冰,消除心理戒备;
3、每天20:30有一位大咖做主要分享,另外两位点评,群员参与讨论互动。
这样大概持续20天左右,开始进行私聊,对活跃度比较高的群员,推出一款体验装的酒,起名大师酒,因为是大师酿的嘛&#