如何从单一卖产品的业务升级为平台的商业模式

有一个做传统二手房中介的软件的公司，简单地说，就是二手房中介用这个软件管理房源啊客户啊员工啊的一个平台软件。一套软件也卖几万块钱一年。一般来说，传统行业的卖软件的公司基本都是靠卖软件挣钱因为这个利润高啊，边际成本基本为零啊，卖一套和卖100套的成本没有多大的区别，最多就是服务上面有一点成本。这个做软件行业的人都懂的，主要的开发软件要成本。

虽然是搞软件的，但是也是一个非常传统的公司，这种公司也是简单地卖软件赚钱，似乎对这种公司来说，天花板非常明显，除了卖软件好像也没有什么好的盈利模式。但是如果还是坚持这种传统的做法继续卖软件，不仅很难做大以后还会面临淘汰的局面。

所以后来他们改了一个商业模式，跳出了产品的思维，开始站在布局者的角度思考，做平台的商业模式，

后来他们直接改为送，那么商业模式讲究的是控制资源，甚至是控制整个行业，这样就由原来单一型的产品买卖变成一个平台，为什么要做平台？因为只有平台才能整合更多的资源，只有平台才能延伸出更多的盈利模式更加有资本的想象力，只有平台才能融到大钱，大家看到很多搞到融资的，基本上都是通过某个产品切入某一个细分领域里面的平台型商业模式。

那么既然要搞整合资源，首先考虑你所在行业的上下游有什么样的资源可以整合，那么对于二手房中介来说，大型的连锁就不说了，小型的二手房中介还是非常多，虽然发展不是很猛，但是对于他们来说，他们手上有大量的客户资源，就是业主的资源，业主有什么资源呢？房子

那么做平台模式想要赚大钱，一定要跨界，如果还是停留在原来行业你是很难赚大钱。那么如何把业主的房子的这个资源变成钱呢？后来做了一个平台，把银行和房地产中介对接起来，银行把各种理财产品放贷产品上传到他们的平台，然后房地产中间就把这些产品转发给他们的业主，因为他们有这些资源啊对吧。如果成交了，大家分钱。对于房地产中介来说，不用花费额外的成本，仅仅是转发一下就可以赚钱，把他们的客户资源实现最大化。

对于平台来说，起到的是一个对接的作用，基本上就是等着成交分钱，中国的中小型的二手房中间有几十万，所以这个市场还是非常大的，而且这个仅仅是一个赢利点，他有了这些业主资源，他的平台还可以对接更多的资源，比如说，人险，可以吧，车险可以吧等等。这个时候平台的想象力就会非常大，因为不再是原来的一个软件赚差价了，他可以延伸出非常多的赢利点。

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