【闲侃】解析行业专家咨询

前言

这是一篇闲侃，有三个起源：

1. 某机构的正规科普咨询，结果专家都怕泄密没人敢接，他们之前遇到了什么，为什么要这么谨慎？

2. 有好几个机构找“朋友”分析一些屁都不是的概念，我们怎么解释这是友商的实习生喝醉拍大腿写着玩的？

3. 有人接到了专家咨询，电话时通篇都是在套隐私数据，他就尽量把公司的数据往好里说。

1. 专家咨询是个好生意

行业专家咨询，就是“有人”想掏钱和“专家”聊人生、谈理想、套数据、劈情操。

“有人”不好说是投资者、中介机构、调研机构，极个别是友商和高端背调；“专家”大都是中高级工程师，也有人事、财务、销管这类摸得到数据的专业人员，个别时候是散漫式调研，就想知道个人消费者对某个大公司的风评怎么样。

换个夸张点的说法是，行业专家咨询就是这一套路数：

• A投资者在犹豫是否投资5个亿到某领域，就拿出来200万经费给B研究员。

• B研究员觉得只看方法论和财报并不太专业，最好找点业务反馈做佐证，就拿出10万找“懂业务的专家聊聊”，但B不知道专家在哪里，于是就让C平台去找专家。

• 平台找到专家D，愿意以每小时“数千元”的价格，请专家D和研究员B打一通电话，聊一鳞半爪的业务数据，然后研究员B给金主A的报告会更加详实有效。

 

我并没有讽刺的意思，每个环节的价值是递减的。无论是花一千块还是一千万找专家做参谋，金主A也要自己承担投资的风险，研究员的价值不是搜集廉价的千元证据而是提炼百万观点。

2. 专家咨询之坑在黑盒

看似很酷的专家咨询，实际运行时屡屡被坑，根本原因就是所有参与者都是黑盒，金主和专家都不敢亮明身份和意图，研究员和平台方都在揣摩心思和虚张声势。

我们先看两则新闻的内容，都是研究员花钱找到假专家的：

• 大约5年前，还是约车大战的时候，某专家平台自称约到了某司高管。结果公关部火线辟谣，当时该高管坐在自家网约车上堵车哪，该专家平台约到的是假高管。

• 就在2020年2月，某司董秘马先生在专家提问