私域运营第二讲:拉新裂变的3种玩法

2020年企业微信成了很多品牌商、商家、达人乃至明星的重要私域工具、粉丝运营工具,企业微信作为官方运营工具,可以说是我们做私域流量、精细化运营客户的重要选择。企业微信作为新的私域流量工具,存在大量的机会,越早布局能抢占更多的流量,目前完美日记、屈臣氏、西贝等各个行业的品牌,都已经开始了企业微信的裂变。今天为大家分享企业微信的3种裂变玩法,保证你一看就懂,一学就能够增长。
一、企业微信社群裂变
玩法简介:以社群为载体,通过诱饵包装,以海报的形式吸引用户入群,通过话术提醒,引导用户完成海报转发任务,吸引更多用户。
活动路径:

  1. 群活码
    这个是官方自带的【群裂变】功能,可在PC端【客户联系-配置-加入群聊-新建加入群聊】配置。
    用户扫描群活码可以直接进群,群人数达到上限会自动创建新群。
    目前每个群活码上限是5个群,每个外部群为200人,相当于可添加1000人进群,而且群活码二维码不会过期,方便线下门店打印物料。
  2. 群任务发布
    通过入群欢迎语可以对新入群的用户自动发送消息,还可以@用户,这里就可以用来发布群任务,引导新进群的用户按照要求完成任务领取奖励。
  3. 防骚扰
    群管理员可设置防骚扰规则,消息包含关键词/发网页/发小程序/消息长度超过N个字或N行/连续N秒发N条消息都可以自动将用户移除群聊,并且加入黑名单,后续再次进群会再次踢除,同时还有社群去重功能。
    二、企业微信好友裂变
    玩法简介:用户扫码添加企业微信,企业微信自动推送活动规则和用户专属分享海报,用户只有转发海报让其他人添加企业微信,达到一定的人数后才算完成任务,并获得奖励,

活动路径:
朋友圈/社群看到活动海报;
用户扫码添加企业微信,企业微信自动发送活动规则,获取专属海报;
用户转发海报,邀请好友为自己助力;
好友成功添加企业微信,则助力成功;
用户完成任务,领取奖品。
企业微信好友裂变玩法的优势是路径简短,对于用户来讲,只有扫码添加企业微信和分享2步,就有机会完成任务领取奖品,获客链路较短。
拿最常用的红包活动来举例:
(1)企业微信无门槛红包
客户加好友后进入小程序,即可获得一个无门槛红包。
该红包主要用于让客户相信活动真实,活动红包全部为微信零钱直接打款到账,无需提现。
(2)邀好友红包
客户每邀请1个好友领取无门槛红包,即可获得1个邀好友红包。
邀一得一,降低客户参与难度,简单易操作,提高客户主动分享传播概率。
(3)排行榜红包
截止每晚12点,“今日榜单” 上的客户即可获得一个排行榜红包。
邀好友抢榜单,刺激有影响力的客户加速裂变。

三、企业微信任务裂变玩法
活动路径:
朋友圈/社群看到活动海报
用户扫码关注公众号,公众号弹出企业微信二维码
添加企业微信,在企业微信对话框获取专属海报及活动规则文案
用户转发海报,邀请好友为自己助力
好友关注公众号,并且成功添加企业微信,则助力成功
用户完成任务,领取奖品

注意:
助力的好友必须同时关注公众号和添加企业微信,才算助力成功,如果只是关注公众号,系统则不会对助力值+1,相当于助力不成功。
如果你的助力好友只添加了公众号没有添加企业微信,公众号自动发送消息提醒,必须添加企业微信才算助力成功。
企业微信任务裂变玩法的优势是能实现公众号和企业微信的双引流,缺点是裂变路径长,由公众号添加到企业微信会有用户流失,具体的流失率跟你引流产品的势能和任务人数都有关系。
今天的分享就到这里啦,学习社群运营,可以点点关注哦~

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