神策应用-购买（四）

导读：神策系列均不设置全开放，敬请见谅。该系列课是基于阿里的用户生命周期管理理论：AIPL→认知、兴趣、购买、忠诚，文章（四）是关于购买阶段的一些指标参考。

 

4.Purchase 购买

• 用户付费分析

• 商品分析

4.1.核心目标

让更多的人付钱，让一个人付更多的钱

4.2.核心指标

4.2.1.北极星指标

• GMV（成交总额）

 

• 订单量

 

• 下单人数

 

• 客单价

 

4.2.2.其他指标

• 付费率

 

• 人均订单量

人均次数=次数/用户数

 

• 笔单价

订单总和/触发次数

 

• 复购率