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原创 售前的岗位价值和基础能力要求
B雪中送炭有两种情况,一种是逆水推舟,不进则退,发生的情形是:销售或方案没赢得客户认可,也或者销售不能让客户认可,售前出马搞定,这个时候起的作用就是雪中送炭(比如:搞定挑战极大的任务,或者销售被客户虐待,售前出马解围,或拯救一个濒临否决的方案)。在不断的市场客用户碰撞中,售前需要定期对已有业务版图,方案和产品进行研究,探索新的业务场景,实现新业务突破。售前事务性价值是售前直接的劳动输出,如:客户的需求分析,需求挖掘,各种方案设计,PK测试,售前策略,售前沟通,售前演讲,技术引导,投标应标等。
2023-07-20 16:45:28 725
原创 信息系统集成项目1 一般流程
信息系统集成项目阶段成果物包含:《项目意见书》,《项目可行性研究报告》,《深化设计方案》,《专业审核报告》,《项目审批单》,《项目立项会议纪要》,《项目招标书》,《项目采购合同》,《实施材料》,《验收报告》,《结算书》。
2023-02-10 22:28:56 1706
原创 ICT系统技术简介
信息化的体系化发展就是IT技术的不断细分,相辅相成,科技水平不断提升。总体来看,最基础的无外乎如下几个方面:(本文主要是个人对相关技术理解,仅做参考)物联网:大数据的基础,采集人、事、物及之间互动的数据;大数据:基于物联网的应用,人工智能的基础;云计算:计算、存储、通讯工具,物联网、大数据和人工智能必须依托云计算的分布式处理、分布式数据库和云存储、虚拟化技术才能形成行业级应用;人工智能:大数据的最理想应用,反哺物联网。
2022-09-14 00:25:48 3392
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