行销技术
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青铜行销
行销=产品+方案
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1 需求分析的基础概述
在做需求分析之前,一定要清楚客户的真实需求是什么。原创 2023-07-28 11:09:16 · 146 阅读 · 0 评论 -
售前的岗位价值和基础能力要求
B雪中送炭有两种情况,一种是逆水推舟,不进则退,发生的情形是:销售或方案没赢得客户认可,也或者销售不能让客户认可,售前出马搞定,这个时候起的作用就是雪中送炭(比如:搞定挑战极大的任务,或者销售被客户虐待,售前出马解围,或拯救一个濒临否决的方案)。在不断的市场客用户碰撞中,售前需要定期对已有业务版图,方案和产品进行研究,探索新的业务场景,实现新业务突破。售前事务性价值是售前直接的劳动输出,如:客户的需求分析,需求挖掘,各种方案设计,PK测试,售前策略,售前沟通,售前演讲,技术引导,投标应标等。原创 2023-07-20 16:45:28 · 429 阅读 · 0 评论 -
售前工程师
什么是售前,售前该做什么原创 2023-07-19 22:58:15 · 93 阅读 · 0 评论 -
售前的价值
售前的价值不是在当前业绩上,重点体现在未来业务规划落地上。当前业绩支撑 VS 未来业务规划原创 2023-02-15 23:52:29 · 348 阅读 · 0 评论