外贸获客技巧整理

关于外贸获客，本次米贸搜整理了一些小技巧，希望能帮到你，欢迎在官网米贸搜咨询专业外贸获客信息。

1.展会

展览是中国最传统的对外贸易方式。最早的展会是广交会，之后每个行业都会定期举办展会。各企业参展商通过展示自己的设计和新产品吸引海外客户下单。疫情期间，展览暂停或展览效果不如以前。但我相信，疫情结束后，国内外各行业的展会还会陆续举办，因为展会仍然是买卖双方快速建立业务关系和信任的一种方式。

2.家访

锁定目标客户后，与客户约好时间，带上项目或设计，上门拜访客户。这种面对面的交流也是与客户建立信任的一种简单方式。所以我们给客户的第一印象很重要，这是后续能否持续的关键。在拜访之前，我们需要做好工作，先从他们的官网或者网站了解要拜访的公司，尽量从侧面了解我们拜访的客人的兴趣或者习惯。有的客人喜欢直爽，有的喜欢被人夸，更多的是后者。

3.客户裂变

介绍客户是一方面。我们与客户接触的公司的员工，如采购、产品开发经理、质量控制等。，可能不会一直在同一个公司工作。我们的客户经常会给我们发通知，告知我们一家采购公司的离职。这些买家离开后，很多跳槽到同行业的其他公司。当我们与他们保持联系并跳槽到另一家公司时，我们自然会与他们的新公司建立业务关系。

一个10多年的外贸生意分享:我自己的一个客户，17年前我见到他的时候，他还只是一个法国公司的检验员。至今在3-4家有实力的贸易公司做过采购员。每次去新公司，他都和这个业务员保持一定的业务联系。对我们来说开发新客户，就相当于对新客户有了一个认识。所以需要认真对待客户公司的每一个员工。

4.外贸B2B平台

B2B外贸平台有:阿里国际站、中国制造网、环球资源等。这里我们重点介绍我们更熟悉的前两种。

阿里国际站:主要方法是多生产产品，增加曝光。收集自己产品的所有热门关键词，通过多个产品覆盖大部分关键词，然后提炼产品，利用自然流量获得查询。自然流的查询相对较少。因此，许多企业将开通P4P，也称为外贸直通车。P4P是阿里巴巴会员公司自行设置多维关键词，免费展示商品信息，通过曝光大量商品吸引潜在买家，并按点击付费的网络推广方式。关于成本，实际每次点击成本取决于自己和其他客户的排名关系、竞价和推广得分。按照一个外贸朋友的说法，要做好阿里巴巴，不做P4P，不做信用保险，没有星级，很难获得流量。至少，2星以上的询盘会比较多。

中国制造网(简称MIC):投资3.11万元和5.98万元。

MIC是来做固定排名的。选择买断关键词后，就不用担心了。24小时365天都在首页，更容易控制预算。据MIC的工作人员介绍，他们的客户都是纯B端，比较容易上手，但缺点是比较难跟单。高级会员都有旗舰产品。主产品有排名权，关键词首页排名需要用钱购买。

据两位代表介绍，两家公司的客户重合率只有4.64%，一些依托外贸平台的公司会投资两家公司一起做。很多公司靠平台赚钱，但也有一些做的不好。这跟运营的人，产品，运营平台的人都有关系。有很多因素。

总之，平台只是一个渠道。我们需要做的是充分利用平台的优势，深入研究平台的规则和玩法，然后致力于实现我们想要的目标。

5.搜索引擎

常用的搜索引擎有:Google、Bing、Yahoo等。

比如谷歌，谷歌搜索目前有三种发展客户的方式:

首先是主动营销:如果你有客户信息，可以主动搜索，找到采购决策者的邮箱。这样的效率会差的差不多，但是你可以不花钱。Google搜索:可以自己手动搜索，但是需要花费大量时间，并且需要熟悉各种Google搜索原理，否则盲目搜索只会迷失在网页中。

第二种是GoogleADS:简称Google竞价广告，按点击付费。它的内在知识也是很棒的:比如投哪个国家和地区，投哪个时间段，如何写出吸引人的广告描述，如何做好广告页面，如何让客户主动联系你，都是需要花很多心思的。

第三种方法是自然排名:优化网站，增加外部链接，内部链接，更新网站内容等。这种方法不需要付费点击就可以排在Google的第一页，但是需要网站有高质量的原创内容和良好的外部链接，并且需要每天更新网站，保持网站活跃，这样效果最好。

在一些免费的B2B平台上，发送公司信息、产品信息，并留下独立的网站链接，以及在各种社交平台、论坛、社区、其他网站上留下独立的网站链接，都被视为外链。外部链接不能有死链接，也不能有恶意链接。如果谷歌找到他们，他们的权重就会降低。

死就是链接一些打不开的网站。恶意链接是色情和其他限制网站的非法网站。一般来说，关键字搜索组合是:产品关键字+进口商/买方/公司/批发商/零售商/供应商/电子邮件后缀/公司名称后缀/...然后分析筛选寻找国外目标买家。

6.社会营销

社交营销包括Linkedin、脸书、Youtube等。社交营销是少有的一对多的营销方式，社交账号需要花时间去运营，后期效果会越来越好。

这是我们熟悉的LinkedIn。使用这个工具不需要翻墙。LinkedIn是很多人喜欢发展客户的社交平台，更适合B端客户。上面有很多大买家。前段时间LinkedIn在国内暂停了号码注册，但是有朋友核实了一下，有GMAIL邮箱，所以目前还是可以注册的。LinkedIn平台通常会进行好友推荐，根据账号当前好友来源推荐相似的人脉资源。运营社交软件加好友，建议选择国外同行，然后去他们那里加他们的客户。

7.外贸开发软件

客户在外贸中开发的软件，市场价格从几千元到十几万元不等，最重要的是数据的准确性。购买前，建议和几个和你合作过的客户核实一下。不然花了钱，拆了信发了，联系人或者邮箱不匹配，就没有意义了。米贸搜免费试用

8.海关数据

通过海关数据，我们可以知道哪些国家和公司在购买我们的同类产品。找到公司名称，然后结合搜索引擎，查看公司和负责人的信息，逐一联系。

9.写在最后。

在寻找外贸客户的过程中，任何事情对于新手来说都是困难的。所以在遇到挫折的时候，不要放弃，努力学习探索，在实践中努力找到一套适合自己发展客户的方法。