怎样确保公司的客户服务团队是熟练的、善解人意的、敬业的?改善与客户之间的关系,你能做的最重要的事情是什么?答案只有一个:提升客户服务。因为不论你的产品多么好或你的员工多么有优秀,客户更可能记住的是他们与公司的直接互动。在改善客户关系方面,又改如何努力呢?归根到底,客户体验由客户得到的支持的技巧和质量决定。
强大的公司已经有了良好的客户关系。但是有远见的公司会一直问自己“良好的客户服务是什么?”如果你一直没有寻找机会提升你的客户服务,那么与客户的关系就会停滞不前。这有一些客户服务技巧以确定更好的方法服务客户。
1、 提高客户服务技能
首先,确保你的客户服务团队有正确的管理客户需求的技能很重要。CRM再多也不能弥补这个领域的不足。但是你应该在客户服务代表身上寻找什么技能呢?
- 同情、耐心和一致性
有些客户会愤怒,有些客户问题会很多,还有些客户很健谈。你必须知道怎样应对他们,无论遇到什么样的客户服务都要提供良好的客户服务。
- 适应性
每个客户都是不同的,一些客户甚至每周都会改变。你应该能够处理这些意外,感知客户情绪并做出相应的自我调整。提供良好的客户服务是个持续学习的过程。
- 清晰的沟通
确保你的意思能准确转达给客户。 你一定不希望客户实际上已经享受了不止5折的优惠,但实际上他却毫不知情。一定使用积极的语言,无论发生什么都保持快乐,在无法确定客户已经满意了之前不应该结束对话。
- 职业道德
客户欣赏那些能够透过问题看到解决方案的客服代表。同时还必须具备有良好的时间管理技能&#