领导保持不败的八条行销法则

　　成为行业代名词法则

　　引导者最有力的竞争兵器，就是成为该范畴的代名词。可乐类碳酸饮料的代名词是什么？可口可乐；快餐的代名词是什么？麦当劳。在中国，国产盘算机的代名词是什么？联想；国产家电的代名词是什么，海尔；果冻的代名词？喜之郎；火腿肠的代名词是什么？当然是双汇。

　　成为某一行业的代名词，是一个公司最为可贵也是最具连续竞争力的战略，往往具有第二、第三及以下位置品牌所无可比较的宏大优势：消费者在有某方面的购置需求的时候，首先想到的必然是行业代名词的品牌；在做最后的购买决策时，消费者往往更偏爱行业代名词的品牌，因为它是所有消费者一致公认的第一品牌；成为行业代名词的品牌，往往消费者愿意支付远远超越竞争品牌的价钱，因为该品牌的产品被公以为是最好的，高价是与其品质、档次相吻合的。

　　一旦成为行业代名词，领导品牌将具有不受性命周期束缚的坚强生命力。据美国一家研讨机构对25个行业领导品牌的跟踪钻研显示，从1923年至今，有22个品牌近八十年来一直雄风不倒、稳居行业第一地位，只有3个品牌因运作不善而失去了指导地位。在此，本人忠告企业高层管理人员，已经取得行业领导位置的公司并不必定会成为行业的代名词。虽然你已经暂时成为行业的领先者，但你仍须以不惜一切代价投入120%的尽力，数年如一日的诉求领导品牌、行业第一品牌的霸主位置，而且要在每一个与消耗者接触点上，整合并将这一强有力的讯息转达给你的花费群。

　　自己打败自己法则

　　营销的实质是企业与企业之间的好处争取。领导者要打的是一场防御战，而最好的防备，就是不断淘汰自己不断前入。自己打败自己，是对人道弱点的最大考验，它须要企业决议计划者高瞻遥瞩的目光，壮士断腕的勇气和气魄。因为，自己打败自己、自己淘汰自己的法则在短期内就像是一种“自杀”行为，尤其从短期赢利的角度斟酌。因为新产品去往要吃掉现有产品甚至“金牛”产品。这样的行动不仅会遇到公司内部保守人士和股东声嘶力竭的强烈抵制，还会导致公司销售额、利润、市场份额等短期利益的损失。