行至水穷处，坐看云起时

行至水穷处，坐看云起时

—创业就要勇敢地面对亏损

很多人在创业的过程中，是极度喜欢盈利的，当然这个没有错，但是一家企业想要质变蜕变，一定要经历一个过程，而这个过程常常面临着短期的亏损，奔骝定位作为一家已经经营了八年的企业，我们再不断地经历这个过程，最开始我惴惴不安，到现在每次的亏损都会把公司领向另外更高的台阶。

第一次亏损出现在2016年，那一年，我们接了几个项目，是直接和业主签的合同。基本上都是公检法的访客定位导航系统，那个时候合同刚刚签完，很开心，因为账面一年的利润是非常漂亮的。接着就是供货实施，可是我们却忘记了直接做项目的回款速度很慢，再加上那个时候产品的标准化程度不够，来来回回折腾，最后反而变得亏损了。但是那一年的亏损，让我们学到现金流的重要，让我们学到现地服务，渠道的重要。基本上从那以后我们就确定了目标客户为现地集成商、中间商。

第二次亏损出现在2019年，那一年，我们全公司在扩充高精度定位系统，也就是现在蓝牙AOA1米级别的定位系统。其实那个时候，我们的方向是没有问题的，问题是上下游并不成熟，可是我们知道基于到达角的定位方式一定是我们重要的产品线，于是投入了大量的人力时间再搞研发，可是总是得不到上游特别是芯片的支持，于是那一年账面依然出现了亏损。但是那一年，我们学到了尊重产业链发展的重要性，学会了在适当的时候去大力研发的重要性，从那以后，我们推出的新产品一定是在产业链成熟的时候。

第三次亏损也就是今年的2021年，今年，我们彻底回归主业，把不相关的业务全部停掉，并且明确告知我们的用户，以后不再接和定位系统无关的项目了。原有的一些软件定制的项目等一下缩为0，基本上是砍掉了一半的营收。所以今年的亏损几乎是板上钉钉。但是经过去除主业无关业务，我们的主业产品竞争力持续增强，公司的标准化工作也在稳步推进，相信明年我们的这个专注主业的决定一定会起到重大的影响，包括在财务方面的正向影响。

​结合我们自己的这八年的创业经历，我们第一次亏损时非常害怕，觉得公司好像随时都会死掉，所以拼命地保现金流，基本上每一次的亏损都会将我们的组织能力提升一次，所以我们自己的体会就是行至水穷处，坐看云起时，创业就要勇敢地面对亏损，甚至是适时地主动选择亏损。