兄弟，你这样做营销（2）——营销策划

 营销策划是市场营销活动中非常重要的部分。
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所谓预则立，不预则废。这里的“预”，即是指策划。
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营销策划，就是把营销活动中的相关要素和事项作一个通盘的考虑，找出方法，进行预算，提出计划，最后形成策划案的过程。整个营销活动应当按照策划案进行。当然，过程中可能会根据情况变更策划案。
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因此，一个策划案的好坏，直接关系到营销活动的成败。目标不对，方向不对，方案不对，做得再好，也是白费。南辕北辙，说的就是这个道理。
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事实上，许多企业在进行营销活动的过程中，没有策划案，似乎还做得不错。但是，没有策划案，不等于没有策划，只是说法不同、表现形式不同而已。现在做得好，不等于以后也会做得好。
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如果把做市场营销比作航海，应当事先知道要去哪里，大致有多远，估计途中有什么样的风浪，需要什么样的舰船，要配备多少人手，需要什么样的设备，要准备多少物资，等等。许多人相反，看到别人下海，自己也想去航海。只知道要去远方，不知道究竟要去哪里。几个人碰到一起，你有几块木板，我有几颗铁钉，他有几条绳子，绑到一起，做成一个筏子，出发了。航程中，大多很快就淹死了。也有的也许没有遇到什么大的风浪，也许还有更多的人、更多的木板甚至机器设备加入，于是，这条“船”还会变得很大，声威也很大，继续驶向远方。其结果可想而知，大多是沉没于汪洋大海之中。因为它们永远也不知道下一个风浪有多大，需要多厚的甲板，多大的动力才能抗拒。这就是我国许多民营企业的写照。这里反映的更多的是企业策划的问题，营销策划道理也是一样。
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也有人说，哥伦布要是像你这么说，永远也不会发现新大陆。可是我要说，像哥伦布一样出发想寻找新大陆的不知凡几，最后发现了新大陆的，也只有哥伦布。这种成功率不是百分比的问题，而是千分比万分比的问题。我们做企业，做项目，不至于要这么悲壮吧？而且，哥伦布恰恰是经过了非常周密的策划和准备，甚至经过多次的试探和演练后才出发的。
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以上内容，可以作为你们说服客户接受营销策划服务的素材。
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一般说策划，容易想到出点子，当参谋。都对，但是不全面。营销策划有哪些种类？简单说，有整个公司的营销策划，比如说整个公司的营销战略、策略及方法；有针对一个项目的营销策划，就这个项目如何推广拿出策划案；有针对某个营销环节的营销策划，比如产品上市策划，产品（品牌）宣传推广策划，甚至产品名称策划，等等。
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完成一个营销策划究竟要做什么呢？营销策划，要回答以下问题：
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营销目标是什么？（目标必须具体、可量化、有期限）
将在什么样的环境下实现这样的目标？（宏观环境、微观环境）
自己的情况？（有哪些资源，SWOT分析）
竞争对手情况？（现实的竞争对手，潜在的竞争对手）
市场分析，定位。（市场细分，目标客户定位，企业或产品形象定位、品质定位、风格定位、价格定位）
基本营销策略。（产品、价格、渠道、促销策略）
组织建设。（机构、岗位、人员数量和质量，激励措施，组织文化等）
预算。（投入，产出，利润等）
市场运作计划。（操作步骤、时间、期限、任务、责任人等）
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以上内容，基本上也就是一个营销策划案的基本内容。当然，根据营销策划的类型和目的不同，内容会有所不同。
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一般来说，企业内部策划部门什么策划都可能做。专业的营销策划公司也可能什么策划业务都碰到。在有外聘策划机构的情况下，内部策划机构需要承担更多的市场调查，各种信息的收集整理提供等，也要更多地做一些方案的细化工作。与外部策划机构（专业机构）接洽，谈判，协作，也都是内部策划部门（策划部）要做的事。专业机构是企业策划部的有益的补充。由于成本、人力资源的关系，企业一般不可能聘用所有方面都非常专业的、高级的营销策划人才。这就需要在某种情况下引入“外脑”，弥补自身的不足。因此策划部与专业机构并不矛盾。
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专业营销策划机构自己的营销策划也是非常重要。专业策划机构的定位，要根据自己的长处和市场情况确定。在市场竞争不是很激烈、客户需求比较散乱的情况下，可以把业务范围、服务层次定得宽一些。反之，则应当有更清晰，更准确的定位。总的来说，做营销策划与做别的行业一样，最终还是要走专业化道路，什么都干，等于什么都干不好。把那一方面做精了，也就成功了。即便是根据市场的需要作“万金油”似的策划机构，也要明白自己的专长和特点究竟在哪里，暗暗的在这方面多做努力。
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同时，要综合各方面的情况，给自己来一个切实可行的“营销策划案”。